應(yīng)收賬款管理與信用評價(jià)-設(shè)計(jì)范文模板參考資料(參考版)
2024-12-10 01:07本頁面
【正文】 如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理 。 企 業(yè)應(yīng) 收賬款 管理 與信用 風(fēng)險(xiǎn) 控制 。 加 強(qiáng)應(yīng) 收 賬款 管 理 提 升企 業(yè) 融資 力 。 企業(yè)應(yīng) 收賬款 管理與 信用風(fēng) 險(xiǎn)控制 。加強(qiáng)企業(yè)信用管理的若干建議。營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范。企業(yè)賒銷與信用管理。隨著我國進(jìn)入世界貿(mào)易組織和世界經(jīng)濟(jì)一體化，我國的市場經(jīng)濟(jì)必將得到快速發(fā)展和進(jìn)一步完善。 河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 13 六 . 總結(jié) 企業(yè)要隨著我國信用知識的普及和信用體系的逐漸完備，我國企業(yè)可借鑒西方的管理經(jīng)驗(yàn)和管理方式，結(jié)合我國國情根據(jù)成本效益原則，分析影響企業(yè)應(yīng)收賬款的全面因素，制定合理的信用標(biāo)準(zhǔn)體系政策，控制應(yīng)收賬款規(guī)模。在收款過程中，有一個(gè)重要的方面是必須考慮收賬成本，也就是要從效益的角度考慮。企業(yè)向客戶追收貨款必須講究方式，才能達(dá)到收回貨款的目的。 逾期應(yīng)收賬款的收款方式。與客戶的良好關(guān)系是企業(yè)維持市場份額的關(guān)鍵。這些銷售資料包括：銷售合同、訂單、發(fā)票、往來傳真和信件、貨運(yùn)單據(jù)、信用申請表等一切能 夠證明企業(yè)對應(yīng)收賬款具有權(quán)利的文件。 強(qiáng)化應(yīng)收賬款清收制度 一是企業(yè)應(yīng)對不同拖欠時(shí)間的賬款以及不同信用品質(zhì)的客戶，分別采取信函通知、電話催收、派員面談、法律行動(dòng)等不同的收賬措施；二是對業(yè)務(wù)人員明確誰賒銷、誰收回的欠款清收責(zé)任制，使每筆欠款落實(shí)到人；三是運(yùn)用科學(xué)的方法對收賬費(fèi)用和收賬的成功率做出估計(jì)，權(quán)衡增加收賬費(fèi)用與減少應(yīng)收賬款和壞賬損失之間的得失。 （ 5） 在內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制中加大對信用風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任考核的力度 企業(yè)應(yīng)明確規(guī)定信用管理決策人員、信用管理專職人員、營銷人員、財(cái)會人員等相關(guān)的信用風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人在信用風(fēng)險(xiǎn)管理中的職責(zé)，合理確定考核指標(biāo)，并采用必要的行政和經(jīng)濟(jì)手段來促使這些人員認(rèn)真履行職責(zé)。 建立定期對賬制度，供貨商要對客戶每月發(fā)出對賬函，由業(yè)務(wù)人員到對方財(cái)務(wù)部門取得簽章認(rèn)可，以確保貨款數(shù)額無差錯(cuò)。惟有這樣動(dòng)態(tài)的客戶資信評審和賬款跟蹤，才能保障供貨商貨款風(fēng)險(xiǎn)降至最低。因?yàn)榭蛻舻男庞檬遣粩嘧兓摹? （ 3） 建立動(dòng)態(tài)的資信評估和賬款跟蹤管理制度 要確保供貨商應(yīng)收賬款有效收回，就必須建立動(dòng)態(tài)的客戶資信評審機(jī)制和賬款跟蹤管理體系，這樣不僅能保障供貨商及時(shí)了解每個(gè)客戶的資信走向，還能確保供貨商信用政策的實(shí)施更加合理有效，更可以確保供貨商壞賬損失率降至最低。因此，按照財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎性原則要求，應(yīng)根據(jù)賬齡逾期的程度或應(yīng)收賬款的總額合理地估計(jì)壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，并建立壞賬準(zhǔn)備金制度。 （ 2） 建立壞賬準(zhǔn)備金制度 無論一個(gè)企業(yè)的貨款回收政策制定得多么完善，落實(shí)得多么徹底，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，壞賬損失仍然是無法避免的，有的是因?yàn)閭鶆?wù)人發(fā)生重大自然災(zāi)害，有的是因?yàn)閭鶆?wù)人破產(chǎn)，有的是因?yàn)閭鶆?wù)人突然死亡，有的是因?yàn)閭鶆?wù)人涉及訴訟案件，有的是因?yàn)樾聦?shí)施的法律法規(guī)對債務(wù)人不利，有的是因?yàn)槭袌龉┣蟀l(fā)生變化、商品供過于求等等原因而導(dǎo)致債務(wù)人財(cái)務(wù)狀況暫時(shí)或長期的惡化。財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門都應(yīng)把逾期的應(yīng)收賬款作為工作的重點(diǎn)，分析逾期的原因：客戶的信用品質(zhì)發(fā)生變化了嗎？還是因?yàn)槭袌鲎兓?，客戶賒銷商品造成庫 存積壓？客戶的財(cái)務(wù)資金狀況因什么原因惡化？等等。一般來講，逾期時(shí)間越長，越容易形成壞賬。一方面是通過外部力量轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，比如銀行提供的擔(dān)保、保理 ，保險(xiǎn)公司提供的信用保險(xiǎn)，擔(dān)保公司提供的信用擔(dān)保等；另一方面是自身控制風(fēng)險(xiǎn)，如客戶簽署人的擔(dān)保、物的擔(dān)保，抵押等等。實(shí)行小批量、多品種、優(yōu)惠促銷、現(xiàn)結(jié)賬的形式，河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 11 要比大批量、少品種、高利潤、月結(jié)賬的賒銷更穩(wěn)妥，尤其對小客戶，此法更為適用。對貨款回流及時(shí)、銷售量良好的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)或給予優(yōu)惠的銷售政策，可以在返利上做出一定讓步，或是在售后服務(wù)等方面提供特別優(yōu)惠，刺激客戶付款的積極性，加快貨款的回籠。 （ 3）制定鼓勵(lì)客戶積極回款的政策 供貨商要制定刺激客戶積極回款的政策，一般的做法是確定一個(gè)結(jié)算日。如有的企業(yè)規(guī)定營銷員只有一定權(quán)限的賒銷額，超過這個(gè)限度須由上級或公司的應(yīng)收賬款管理部門來決定，而上級也有一個(gè)總的賒銷額度，以避免盲目賒銷。 （ 2）建立賒銷審批制度 在上一步的基礎(chǔ)上還應(yīng)設(shè)立賒銷批準(zhǔn)的職級權(quán)限。 在企業(yè)了解一個(gè)潛在客戶相關(guān)的信用資料并認(rèn)為值得與其合作且風(fēng)險(xiǎn)在可 控的范圍內(nèi)之后，才會進(jìn)一步商談合作的意向和合作的具體條款。這需 了解顧客在過去困難時(shí)期的付款歷史。 條件 [conditions].條件指可能影響顧客付款能力的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。對此需關(guān)注：其一，資產(chǎn)負(fù)債表中的“其他長期資產(chǎn)”項(xiàng)目的數(shù)額，防止凍結(jié)資產(chǎn)。這對于不知底細(xì)或信用狀 況有爭議的顧客尤為重要。 抵押 [Collateral].企業(yè)簽訂賒銷合同時(shí)附有抵押條款。 資本 [Capital].資本指顧客的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況，表明顧客可能償還債務(wù)的背景。顧客的流動(dòng)資產(chǎn)越多，其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金支付款項(xiàng)的能力越強(qiáng)。 能力 [Capacity].能力指顧客的償債能力，即其流動(dòng)資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量以及與流動(dòng)負(fù)債的比
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