【正文】 ?！鯲IP綠色通道團(tuán)購(gòu)——活動(dòng)期間，顧客和其親朋好友可采取合購(gòu)形式，只要一次性購(gòu)物達(dá)5萬(wàn)元以上，均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，獲贈(zèng)價(jià)值3000元禮品，并可享受全程導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)接待及一步到位的價(jià)格優(yōu)惠?！?0大金牌服務(wù)免費(fèi)咨詢、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝調(diào)試、免收高層服務(wù)費(fèi)、免費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi)、免收空調(diào)支架費(fèi)、免收雨篷安裝費(fèi)、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免移機(jī)一次、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免清洗一次、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免加氨一次，還有7天內(nèi)無(wú)理由退貨，30天無(wú)理由換貨，一年內(nèi)免費(fèi)保修。即刮即中，100%中獎(jiǎng)?！鲩_(kāi)業(yè)禮上禮每日前500名購(gòu)買某品牌的消費(fèi)者可獲得價(jià)值688元開(kāi)業(yè)清涼大禮：湯鍋、服務(wù)金卡、洗手液等。一般而言，這是保價(jià)承諾的提升?！銎放票r(jià)承諾賣場(chǎng)承諾：凡在某品牌產(chǎn)品促銷期間購(gòu)買該品牌，若遇某一大節(jié)日期間同型號(hào)（品種）降價(jià)，可憑購(gòu)物單據(jù)領(lǐng)取發(fā)票金額與新降標(biāo)價(jià)的差價(jià)補(bǔ)貼。參與條件：必須是其會(huì)員；必須為中行長(zhǎng)城信用卡用戶；信用額度必須經(jīng)中行確認(rèn)；貸款額度200020000元，超過(guò)部分須現(xiàn)金支付。加入會(huì)員好處：獨(dú)家小家電禮品、會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠價(jià)、會(huì)員特供商品、買貴退差價(jià)、產(chǎn)品咨詢服務(wù)、每日市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查、精美生日禮、專屬會(huì)員招待會(huì)等超價(jià)值的服務(wù)?！銎栈葸B環(huán)禮凡在月日——月日活動(dòng)期間，購(gòu)空調(diào)（某品牌產(chǎn)品）后同時(shí)合購(gòu)其他非特價(jià)機(jī)（貨）的中大件電器（產(chǎn)品）者，各種電器（產(chǎn)品）均可在開(kāi)票時(shí)額外再予優(yōu)惠1%。■購(gòu)買滿就大返現(xiàn)由于一些禮品可能對(duì)顧客或大客戶不適宜，為避免顧客反感、抵觸，增加促銷新意，同時(shí)針對(duì)大單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，拉引采購(gòu)者，一些大賣場(chǎng)推出了購(gòu)買滿就返回現(xiàn)金促銷活動(dòng)。月日——月日，凡在賣場(chǎng)購(gòu)任何商品累計(jì)滿7888元，即可獲得一顆“幸運(yùn)星”，不同星數(shù)將獲贈(zèng)不同的超級(jí)現(xiàn)金大禮。月日——月日，凡在賣場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿8848元，即可獲得一個(gè)“峰”點(diǎn)，集滿不同的“峰”點(diǎn)就可以獲贈(zèng)各級(jí)豪禮。■購(gòu)買滿就送豪禮珍珠套餐 購(gòu)2件滿5000元送50升冰箱；翡翠套餐 購(gòu)3件滿10000元送時(shí)尚手機(jī)；寶石套餐 購(gòu)3件滿15000元送空調(diào)；鉆石套餐 購(gòu)3件滿20000元送20寸液晶電視?！鰪S家老總簽名優(yōu)惠售機(jī)（貨）活動(dòng)期間日當(dāng)天，由強(qiáng)力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮(zhèn)賣場(chǎng)（門口或?qū)９瘢┖灻蹤C(jī)（貨），對(duì)當(dāng)日購(gòu)買該品牌的顧客，憑老總簽名的單據(jù)或名片?！龀?元起驚爆特價(jià)活動(dòng)日推出各種限量特價(jià)機(jī)，限時(shí)限量，排隊(duì)抽號(hào)，獲取購(gòu)買資格?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在活動(dòng)期間每天抽出一、二、三等獎(jiǎng)各若干名，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得單張發(fā)票某品牌產(chǎn)品購(gòu)物金額的50%、30%、10%的現(xiàn)金返還。中獎(jiǎng)人員如果不在現(xiàn)場(chǎng)，中獎(jiǎng)資格當(dāng)場(chǎng)作廢，機(jī)會(huì)順延給其他抽獎(jiǎng)消費(fèi)者?！稣c(diǎn)抽獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)時(shí)間，每天11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00進(jìn)行6次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。突出x精品文檔第五篇：家電零售促銷方案身處風(fēng)浪尖口的家電零售連鎖業(yè)不管是價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，還是服務(wù)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，不管是對(duì)同業(yè)還是外行，都有可圈可點(diǎn)，家電大賣場(chǎng)的22種搏殺術(shù)、格斗法，既是給家電零售業(yè)一個(gè)總結(jié)，也希望能給我們其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作觸類旁通舉一反三之用。e、活動(dòng)詳解及分: a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn)。b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。10月1日——3日 b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店 c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。10月1日——3日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元 1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元 總計(jì) 1760元 1737元3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?；顒?dòng)時(shí)間:9月24——10月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)：精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有xx各連鎖店(包括xx店)四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。二、活動(dòng)主題及思路：活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌。中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏。樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)?？蛻糁С郑?63G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。為“”旺季做了充分的宣傳，就“”七天銷量為