動力車間20xx年第三季度安全工作總結(jié)及第四季度工作計劃(參考版)
2024-10-25 07:27本頁面
【正文】 春節(jié)前完成云峰山北片區(qū)的鋁合金吊趟門制安工作。在財務(wù)、市政負責人、施工方三方的配合下對三期C片區(qū)的防水、外墻涂料、水電、市政工程進行了收方，計算工程量，報送財務(wù)。完成了騰沖后勤基地綜合樓裝窗芯和固定玻璃安裝工作；宿舍樓、備用房因土建不能提供安玻璃條件，玻璃和窗芯沒有安裝完，計劃10月10日安裝完。100萬。（2）陳 沖：徐州、淮安；總指標200萬，其中：徐州100萬，淮安100萬。蘇北團隊區(qū)域劃分,總指標1000萬。利用第四季度省公司的30000線指標來拓展我們的業(yè)務(wù)。（五）各地市尋找突破口全力圍繞等保第一單，尋找突破口，有個商機才有與電信談判的本錢。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力。（三）做好支撐服務(wù)比如云WAF給客戶試用，當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量安排技術(shù)找出問題的所在，如果暫時解決不了的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓電信工作人員放心，讓終端客戶放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。主動協(xié)助電信員工做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。要求每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。及時與團隊同事及領(lǐng)導勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，不斷提高團隊每位同事。二、第四季度工作計劃（一）塌實做事，認真履行本職工作。產(chǎn)品技術(shù)問題等保設(shè)備租賃方案模板過于簡單、死板；云waf融合套餐還沒有啟動。云等保方案已經(jīng)提交，目前客戶經(jīng)理在跟進，第四季度重點跟進。（9）啟東電信機房等保三級，客戶經(jīng)理：彭泉敏；ict項目，全采購；第四季度很啟動并且有預算，第四季度重點項目。（8）啟東第三人民醫(yī)院，客戶經(jīng)理：陸丹玲；已經(jīng)跟進并且與客戶洽談多次，方案得到認可，目前在等衛(wèi)計委先行動起來做等保，然后三院立即啟動。（6）南通興通國際機場，客戶經(jīng)理：王家建；已給出遷云方案，用戶比較認可，但是市場有家公司也在競爭云平臺。（4）如皋益有燃氣，客戶經(jīng)理：韓燕；該企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)準備接入外網(wǎng)，需要有安全要求，目前用戶在決定用哪種方案，自建機房或是上云平臺，測評不考慮。（2）南通口腔醫(yī)院，客戶經(jīng)理：吳志娟；該醫(yī)院his有做二級等保的需求，但是沒有啟動，在跟進中。（4）南通在公安備案的測評機構(gòu)5家，市場競爭也很激烈。（2）等保市場分析，南通主要等保業(yè)務(wù)是南通本地測評單位申輝控制，與政府、公安關(guān)系比較好。南通，區(qū)縣包含：市區(qū)、崇川、新城、港閘、開發(fā)區(qū)、海門、啟東、如皋、如東、海安。（8）鹽城城南新區(qū)管委會，網(wǎng)站目前試用WAF防護。（6）鹽城中心血站，網(wǎng)站需要做等保二級，建議遷到云主機，目前正在跟進。（4）鹽城鹽阜集團汽車客運站，客戶經(jīng)理：ICT趙晨；公安給該單位傳過安全通知，但是一直沒有實施，預計下半年有該計劃，客戶經(jīng)理趙晨很希望做安全的業(yè)務(wù)，下一步會跟進這個項目。（3）射陽縣人民醫(yī)院，his系統(tǒng)等保二級，客戶經(jīng)理：徐晶晶；該項目是下半年啟動，目前連電信一共兩家測評機構(gòu)去過，電信的客情關(guān)系很到位，拜訪過后客戶對電信的等保模式還是比較認可，已經(jīng)與客戶經(jīng)理講過這個項目要不斷跟進，并且定期回復客戶。鹽城跟進的項目有：（1）大豐電子政務(wù)外網(wǎng)等保二級（包含安全設(shè)備），客戶經(jīng)理：大豐行客夏秀麗；該項目是我電信中標建設(shè)，3月開始跟進這個項目，大豐政府信息中心主任前期就跟夏秀麗表明了安全及等保這塊不要電信來做，但是夏秀麗不肯放棄，一直在跟蹤，7月初也跟進過客戶，但是客戶還是認為電信沒有等保資質(zhì)，已經(jīng)有公司來做這塊。（3）鹽城南邊和北面的縣城對等保的認識程度也是有差異，東臺、大豐、射陽、建湖對等保目前接受比較容易，濱海、阜寧、響水目前單位對等保的和安全的認識還不夠。鹽城云業(yè)務(wù)整體發(fā)展一般，除了輿情云（全省標桿），對于云等保和云方舟業(yè)務(wù)，主要有幾點分析：（1）兩個都是新的云業(yè)務(wù)，沒有特定的指標，領(lǐng)導層及客戶經(jīng)理不是那么重視。明確蘇北團隊下半年銷售目標，整體銷售目標1800萬，各個地市也有相應的指標，目前大家都在向這個銷售目標前進。（三）成立蘇北團隊和明確銷售指標由于市場的需要，公司成立了蘇北團隊，公司對本人的工作表現(xiàn)和工作方式的認可，擔任蘇北團隊組長，本團隊所有組員基本按照公司要求，很好的完成了本職工作。與每個區(qū)縣和地市領(lǐng)導不斷溝通，要求加強產(chǎn)品的培訓，并尋求產(chǎn)
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