企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略常用分析工具詳解(參考版)
2024-10-25 03:58本頁面
【正文】 24.10.222024年10月22日星期二12時(shí)25分31秒24.10.22,謝謝大家！,。24.10.2224.10.2200:2500:25:3100:25:31Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月22日星期二12時(shí)25分31秒00:25:3122 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。2024年10月22日星期二上午12時(shí)25分31秒00:25:3124.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2224.10.2200:25:3100:25:31October 22, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。24.10.2200:25:3100:25Oct2422Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。,邏輯樹的用途,議題一 議題二 議題N,31,從一個(gè)被粗略界定的復(fù)雜問題.,明確 完整 利于操作,… 到有完整內(nèi)在聯(lián)系的一系列相關(guān)議題,那么，現(xiàn)在我該做什么呢？,邏輯樹,用價(jià)值樹的方式分解各個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值體系,32,價(jià)值樹,影響方面,以地產(chǎn)業(yè)務(wù)為例,原則,在各價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素中選擇最關(guān)鍵的幾個(gè)作為考核指標(biāo) 考核指標(biāo)以510個(gè)為佳，太少會(huì)出現(xiàn)考核片面，太多會(huì)使被考核者無重點(diǎn)性 明確被考核的對象,分析工具之十八：七步成詩法,33,1. 界定 問題,7.交流溝通,2. 分解問題,3. 優(yōu)先排序,4. 議題分析,5.關(guān)鍵分析,6. 綜合建議,考慮效果： 客戶需要知道什么？,考慮效果： 客戶需要知道什么？,考慮速度： 樹的哪一部分對于問題來說是最為重要的？,考慮效率： 工作小組的時(shí)間 應(yīng)使用在哪些方 面及如何使用,考慮“然后呢？”： 我要證明或否定什么？,問題,考慮效果： 客戶需要知道什么？,考慮分解和假設(shè)： 問題的關(guān)鍵因素是哪些？,？,交流溝通工具之一：用幻燈片說故事,34,準(zhǔn) 備 故 事 圖 解 ： 畫 出 你 所 持 論 點(diǎn) 的 完 整 結(jié) 構(gòu) ， 以 每 張 圖 表 上 方 的 訊 息 文 字 串 連 成 一 個(gè) 合 乎 邏 輯 又 具 說 服 力 的 故 事 。 這個(gè)矩陣是在內(nèi)部、外部關(guān)鍵成功因素確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)判斷結(jié)果將內(nèi)部優(yōu)勢與弱勢、外部機(jī)會(huì)與威脅分別列出，由內(nèi)部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關(guān)系，形成了左列四種不同的組合。,1.0,評分,評分,加權(quán)評分,加權(quán)評分,被分析企業(yè),競爭企業(yè)1,競爭企業(yè)2,市場份額,價(jià)格競爭力,財(cái)務(wù)狀況,產(chǎn)品質(zhì)量,用戶忠誠度,舉例,27,分析工具之十五：競爭態(tài)勢矩陣（續(xù)）,競爭態(tài)勢矩陣與內(nèi)部因素評價(jià)矩陣和外部因素評價(jià)矩陣的評分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同——,不同之處在于： 基于比較而涉及的競爭企業(yè)不止一個(gè)； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部兩個(gè)方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問題； 對外部因素不再像EFE那樣分成機(jī)會(huì)和威脅兩類； 競爭企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行比較。,關(guān)鍵因素,權(quán)重,評分,加權(quán)評分,總計(jì),注：評分值表示企業(yè)對各因素是否作出了有效的反應(yīng)：1=弱；2=次弱；3=次強(qiáng)； 4=強(qiáng)。在分析得出的可選戰(zhàn)略中，根據(jù)戰(zhàn)略對各關(guān)鍵因素的影響（戰(zhàn)略吸引力）、權(quán)重，得出其總分，從而作出戰(zhàn)略選擇。 處于不同象限的企業(yè)和業(yè)務(wù)，可選戰(zhàn)略也有所不同。,財(cái)務(wù)優(yōu)勢(FS) 投資收益 杠桿比例 償債能力 流動(dòng)資金 現(xiàn)金流量 退出市場的方便性 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 競爭優(yōu)勢(CA) 市場份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠度 能力利用率 專有技術(shù)知識 對供應(yīng)商與經(jīng)銷商的控制,環(huán)境穩(wěn)定性(ES) 技術(shù)變化 通貨膨脹率 需求變化性 競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍 市場進(jìn)入壁壘 競爭壓
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