營(yíng)銷總監(jiān)崗位說(shuō)明書(參考版)
2024-10-25 03:00本頁(yè)面
【正文】 、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、質(zhì)管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任外部協(xié)調(diào)關(guān)系：相關(guān)政府部門、客戶、廠家。對(duì)直接下級(jí)人員的調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和人任免的提名權(quán)，考核的評(píng)價(jià)權(quán)。客戶選擇及客戶政策的審核權(quán)。權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)。權(quán)力：公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)。監(jiān)管分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)。主持銷售、市場(chǎng)、運(yùn)作、采購(gòu)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。職責(zé)九：職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理。工作任務(wù)：協(xié)助配合公司質(zhì)量管理部門的工作。領(lǐng)導(dǎo)招標(biāo)工作并跟蹤進(jìn)展情況。職責(zé)七：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司新品招標(biāo)工作的實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)廠家的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，并督促實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)考察重點(diǎn)廠家與重點(diǎn)品種。職責(zé)六：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司的采購(gòu)渠道。監(jiān)督指導(dǎo)合同的履行情況。職責(zé)五：職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)合同履行和售后服務(wù)工作。領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施。工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。領(lǐng)導(dǎo)制定渠道網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施。工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)。領(lǐng)導(dǎo)制定各分管部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施。職責(zé)二：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定工作計(jì)劃，完成任務(wù)目標(biāo)。負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案。協(xié)助項(xiàng)目督導(dǎo)部經(jīng)理或其他部門推進(jìn)公司重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目或者重點(diǎn)工作。尋找線下門店更多的終端賦能系統(tǒng)，線下推廣策略，以達(dá)到武裝團(tuán)隊(duì)綜合能力的目的。了解客戶對(duì)期貨、現(xiàn)貨、保值、財(cái)務(wù)和投資理財(cái)?shù)认嚓P(guān)內(nèi)容的需求，開(kāi)發(fā)及維護(hù)渠道及客戶關(guān)系，完成預(yù)定銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建管理工作。進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策。開(kāi)拓裝飾行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間(建材行業(yè))建立良好的合作關(guān)系。定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)營(yíng)銷項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。營(yíng)銷總監(jiān)崗位
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