【正文】 參與學(xué)?；顒尤缳澲鷮W(xué)校內(nèi)籃球賽，演講比賽，才藝大賽等影響力大的活動。限量版產(chǎn)品對于產(chǎn)品本身，在原有的產(chǎn)品系列上，結(jié)合特定的宣傳活動推出限量版。價格策略在銷售推廣活動進行到一定的程度，為了進一步提高銷售量，運用價格杠桿進行價格調(diào)整，給消費者一定的折扣，以刺激零售消費。產(chǎn)品廣告突出年輕、時尚 激情 動感等元素吸引顧客。投放廣告廣告的投播也是產(chǎn)品營銷手段的重要環(huán)節(jié)，一個優(yōu)秀的廣告設(shè)計會對產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用。商標(biāo)設(shè)計大賽在推廣宣傳手機的同時,適時開展一場對手機商標(biāo)形象設(shè)計大賽。八 結(jié)語——營銷方式建議為了提高形象和品牌價值，為了推廣手機產(chǎn)品，建議如下的營銷活動，通過這一系列的活動推動產(chǎn)品銷售。諾基亞質(zhì)量好，LG做工精美。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。③ 購機地點較集中對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為40%%，%。另外,有少部分的消費者表示會選擇1000元以下的手機。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。其中，消費者對功能的要求最高，功能若不好，會產(chǎn)生使用不便。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。在沒有手機的學(xué)生中，%學(xué)生將會在近期購買手機。：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的學(xué)生擁有手機。七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：本次調(diào)查共有 超過100人參加并且完成了問卷，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答。通過計算機對調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等。具有普遍性，又有代表性。，調(diào)查對象更具隨機性。這樣做的好處是顯而易見的：，減少調(diào)查工作量。二、調(diào)查對象：在校大學(xué)生三、設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表總共設(shè)計36項問題，發(fā)放網(wǎng)絡(luò)郵件150個，隨機選取30次，其中，包括男生11人，女生19人。 關(guān)于大學(xué)生手機市場的調(diào)查報告一、調(diào)查目的：了解在大學(xué)生中手機的使用情況近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。3)用戶購買手機的期望價位4)消費者者獲取手機信息的來源在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。2)手機購買考慮的因素從此次調(diào)查中也看出消費者在購買手機時對手機功能更加關(guān)注，在手機的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性，沒有中文輸入功能的手機已經(jīng)沒有市場競爭能力了。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。用戶分析：1)用戶年齡分布通過此次手機消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以2125歲最為明顯，30以上的用戶比例均有下降，3135歲段的用戶群已讓位于2630歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，手機用戶呈年輕化趨勢。國產(chǎn)品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額猛升增長了一倍以上。市場份額我國市場共有30多個手機品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2)世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，這意味著屆時中國將成為世界手機第一生產(chǎn)基地。同時，也要做好進軍高端市場的計劃，高端市場上國產(chǎn)手機所占的市場比重過小，只有努力提高自身核心技術(shù)競爭力，才能在以后的手機高端市場上分一杯羹。（三）做好市場細(xì)分高端市場的競爭異常激烈，因此可以選擇進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶。（二）提高服務(wù)質(zhì)量在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。加強服務(wù)體系建設(shè)，對于自行營銷的手機產(chǎn)商來說，應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系，以售后服務(wù)為基礎(chǔ)，增值服務(wù)為補充，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群。打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務(wù)，“扁平化”的營銷模式。開拓新興市場，農(nóng)村市場的潛力不容忽視，開拓農(nóng)村新市場是削減庫存的重要手段。5國產(chǎn)手機發(fā)展方向手機生產(chǎn)技術(shù)水平。而國內(nèi)品牌手機多迎合亞洲人的口味，多為折疊、翻蓋、旋轉(zhuǎn)式，吸引了不少消費者。并且可以看出國產(chǎn)手機品牌特色并不鮮明，并且產(chǎn)品存有款式、設(shè)計雷同等問題，這說明國內(nèi)手機產(chǎn)品沒有明顯市場差異化，且市場地位并不清晰。4我國手機行業(yè)的特點一、中國手機市場的現(xiàn)狀核心技術(shù)缺乏由以上調(diào)查表結(jié)果可知，歐美、日韓品牌手機在國內(nèi)所占份額比重很大，而國產(chǎn)手機并不突出。國產(chǎn)手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式。質(zhì)量是前提。國產(chǎn)手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。手機廠商應(yīng)在這一點下功夫。但消費者追求的是物美價廉的產(chǎn)品。3預(yù)測價格走勢 國產(chǎn)手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢。如此多的國外知名廠商與國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的局面。這些是較早進入中國市場的，因此占有的市場份額也相當(dāng)大。我國目前有將近50家手機生產(chǎn)廠商。小米、魅族等用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。國外手機憑借其質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額，國產(chǎn)手機依據(jù)價格優(yōu)勢也占領(lǐng)了半壁江山。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠。照這樣看來，國產(chǎn)手機庫存明顯偏高，產(chǎn)量過剩。雖然TCL，波導(dǎo)等國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。國內(nèi)手機廠商由于技術(shù)，資金，規(guī)模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來大的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。2供給狀況 目前我國手機產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負(fù)增長。通過調(diào)查得出購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為顧客購買手機的四個基本準(zhǔn)則。由此可以看出，2500元以下的手機就可以滿足多數(shù)人對手機功能的需求。由調(diào)查問卷結(jié)果可知，四十歲以上的消費群體并不太重視其高像素拍照及娛樂功能，更注重于大容量的電話號碼和資料儲蓄功能，而青少年及年輕群體更注重手機的外觀、娛樂功能及品牌。手機功能分析大部分人對手機的第一要求是基本功能，畢竟手機的本質(zhì)就是替代固定電話的通訊工具。手機品牌分析在諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉等眾多品牌中，可以看出消費群體的消費偏好，各個品牌手機有形成自己獨特的系統(tǒng)及操作方式，在眾多品牌市場占有率中，明顯可以看出三星領(lǐng)先第一，這說明三星受到眾多消費者的認(rèn)可和喜愛。消費者對手機的需求不僅僅滿足于基本的短信和電話功能，更多的趨向于娛樂、生活、工作多功能使用。然后對每個問題的選項進行統(tǒng)計，進行整理，比較。調(diào)查方式為街頭攔截，調(diào)查對象現(xiàn)場答題。采用的是調(diào)查問卷的形式。隨著手機使用的普及,市場的擴張,更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，作為一個企業(yè)管理者對消費者行為和顧客價值的了解成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。但有媒體此前報導(dǎo)指，三星已于今年初拿到了GSM手機內(nèi)銷許可證。為品牌的手機開始全面推向市場。不過在尋求到和日本電子巨擘索尼的聯(lián)盟后，20**年以39。20**年，西門子在中國共生產(chǎn)手機1155萬部，其中在國內(nèi)市場上銷售了291萬部，%，在中國手機市場占有率排行榜上位居第五。20**年，諾基亞在中國共生產(chǎn)手機3229萬部，其中在國內(nèi)市場上銷售了1135萬部，市場占有率約17%。20**年，摩托羅拉在中國共生產(chǎn)手機3750萬部，其中在國內(nèi)市場上銷售了1872萬部，市場占有率約27%。以下為國內(nèi)市場各主要中外品牌手機生產(chǎn)商的簡要情況：1998年前中國的手機生產(chǎn)市場幾乎全部為外國產(chǎn)品壟斷，雖然此后國產(chǎn)品牌手機因其強大的宣傳攻勢和營銷網(wǎng)絡(luò)而逐步崛起，但洋手機憑借極高的品牌知名度及快速的推陳出新，至今仍穩(wěn)占國內(nèi)市場的霸主地位。但據(jù)中國經(jīng)濟日報此前援引有關(guān)部門預(yù)測指出，已較市場實際需求顯著為高。到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢發(fā)展。目前國內(nèi)生產(chǎn)手機的廠商已達到36家，其中同時生產(chǎn)GSM（全球移動通訊）和CDMA（碼分多址）的為12家。他提到，中國與韓國的文化背景相近，他們能夠做到的，也難不倒中國人。在此方面，應(yīng)借助和吸取韓國企業(yè)的營銷經(jīng)驗。他在泰國最大的手機市場就看到了有國產(chǎn)品牌手機的攤位，但不太起眼，一款樣式普通的手機僅相當(dāng)于800元人民幣。地攤貨39。受制于習(xí)慣思維的影響，國產(chǎn)手機海外市場的開發(fā)難度較大，要想說服當(dāng)?shù)叵M者轉(zhuǎn)而購買中國大陸產(chǎn)品，的確不是