【正文】 根據(jù)德芙“榛仁”巧克力的特點(diǎn)及目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，采用創(chuàng)新的方式，將目標(biāo)消費(fèi)者與他們的利益訴求進(jìn)行深度結(jié)合，從而很好的樹立了德芙“榛仁”健康優(yōu)質(zhì)的品牌形象，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。此次活動(dòng)提出的口號(hào)充分利用了巧克力消費(fèi)者的觸動(dòng)點(diǎn)，并有針對(duì)性有深度的進(jìn)行了推廣。公關(guān)活動(dòng)取得了較高的德芙“榛仁”巧克力產(chǎn)品的曝光度，為德芙榛仁巧克力滲透巧克力中高檔市場奠定了良好的基礎(chǔ)。（4）戶外活動(dòng)：估計(jì)4000之內(nèi)。（2）報(bào)紙、雜志、戶外廣告的投放（15天）：合計(jì)10萬元。（2012年2月25日—3月14日）（3）開展“德芙浪漫之旅”活動(dòng)（3月14）（4）開展戶外現(xiàn)場宣傳活動(dòng)（3月14）（八）經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）制作“德芙浪漫之旅”，旅費(fèi)2萬。廣播、電視部分（時(shí)間：2012年3月1—3月14日）播放“德芙之愛就show出來”活動(dòng)的廣告。讓消費(fèi)者直觀的感受到“榛仁”巧克力的獨(dú)特之處以及加強(qiáng)該品種的巧克力有利于消費(fèi)者身體健康的說服力。在情人節(jié)夜晚將會(huì)放送對(duì)于這100對(duì)情侶的愛情之旅的片子。跟蹤報(bào)道活動(dòng)參與者的“德芙浪漫之旅”故事，既可以持續(xù)的制造新聞點(diǎn)，還可以讓受眾通過對(duì)“榛仁”更深入的了解，增強(qiáng)對(duì)德芙該產(chǎn)品好感和認(rèn)同。中期：這是此次公關(guān)活動(dòng)最重要的時(shí)期，包括舉辦主題分別為“3月14德芙浪漫之旅”（主活動(dòng)）、輔助活動(dòng)“低熱量 更健康”，借助這次的活動(dòng)營造德芙濃情、甜蜜的氛圍。（六）媒介策略借助大眾傳媒優(yōu)勢，把報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、雜志等傳媒結(jié)合，地毯式的在短期內(nèi)對(duì)德芙“榛仁”巧克力在市場進(jìn)行全方位、多角度的信息轟炸。廣告創(chuàng)意旨在利用凄美的愛情故事來讓人們感動(dòng)的同時(shí)還留下對(duì)德芙榛仁巧克力的深刻印象，當(dāng)然也宣傳了德芙榛仁巧克力的那濃濃之情，這正是適合情人節(jié)男生向女生表達(dá)愛意的最佳禮物，無聲勝有聲也是愛情最唯美、最高的境界。沉浸濃濃情意，在唇邊 的那三個(gè)字，早已響徹心底......享受絲般愛意，享受德芙巧克力。在分秒的惦念，在寫下的字里行間。女孩拿著他送的德芙榛仁巧克力淚流滿面，她顫抖地打開包裝，兩個(gè)人的甜蜜幸福的大頭貼首先引入眼簾，旁邊還附著一句話：它與我同在！女孩擦干眼淚拿出手機(jī)顫抖地輸入“德芙榛仁巧克力的戀語”，按下搜索，手機(jī)屏幕上赫然躍出一段話：“德芙榛仁巧克力的戀語——一份甜蜜不夠，愛要加倍用心。在情人節(jié)到來的那天，女孩一樣在男孩與他經(jīng)常約會(huì)的樹下坐著哭泣，這時(shí)，在死后升上天堂成為天使的男孩感受到了女孩的孤單，可是卻下不了界，因此就自愿墮落成魔到達(dá)凡間親自挑選了一盒精美的榛仁德芙巧克力，然后找到女孩送給了她，女孩看到男友重新出現(xiàn)在自己面前重新展露了笑容，兩個(gè)人度過了一個(gè)濃情蜜意的情人節(jié)，可是第二天男孩因墮落成魔而被天使找到了，男孩沒有掙扎，看著哭泣的女孩說：“這是我給你的第一份情人節(jié)禮物，對(duì)不起，我愛你。男性的消費(fèi)心理：男性買巧克力一般都是為了討自己另一半的歡心，（包括：巧克力的味道要甜而不膩，健康低熱量，包裝要精美雅致，最好巧克力里面的寓意要唯美浪漫，從而打動(dòng)女性的歡心）讓自己的另一半傳達(dá)自己的愛意，所以一般巧克力的制作與包裝就要結(jié)合這兩者之間的心理因素。第二、目標(biāo)消費(fèi)心理分析女性的消費(fèi)心理：在社會(huì)的潮流驅(qū)使下，女性越來越追求骨感美，因此對(duì)于高熱量的產(chǎn)品的絕對(duì)排斥！但女性又抵不住巧克力的誘惑，這時(shí)她們對(duì)于低熱量又健康的巧克力的就會(huì)變得極度需求，因此利用這個(gè)市場空隙制作出健康又低熱量的巧克力顯得就尤為迫切?？梢娗煽肆κ袌鍪且耘嗄耆撕秃⒆訛槭袌鲋黧w，并有著巨大的市場需求。（四）目標(biāo)戰(zhàn)略第一、目標(biāo)市場分析調(diào)查顯示：（1）女性對(duì)巧克力的的相關(guān)制品的偏好大于男性，所以說這是主要針對(duì)女性群體，尤其是年輕女性；（2）購買巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群的購買頻率較高。2巧克力一般的規(guī)律都是以“甜而不膩”最受歡迎，尤其是酒心巧克力、果味巧克力。沉浸濃濃情意，在唇邊 的那三個(gè)字，早已響徹心底......享受絲般愛意，享受德芙巧克力。在分秒的惦念，在寫下的字里行間。）向我們消費(fèi)者傳達(dá)著濃濃的愛情——一份甜蜜不夠，愛要加倍用心。再寫下對(duì)愛人的真心密語，品味絲般柔化的巧克力，更嘗到你的句句濃情。德芙榛仁巧克力的戀語（讓你的濃濃愛意獨(dú)一無二。而德芙進(jìn)入中國的的市場已經(jīng)歷了20多年的發(fā)展了，目前，巧克力在中國的消費(fèi)情況是：消費(fèi)者對(duì)巧克力的要求不但要求口感好，而且在產(chǎn)品的健康度上也是要求極高。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。、流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)。（2）香醇可口，耐人尋味；傳遞友情，快樂共享！六、廣告媒體策略，在黃金時(shí)段播出。五、廣告表現(xiàn)策略以“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時(shí)尚”這些生活的碎片使觀眾自行拼貼，形成“小資”的符號(hào)和時(shí)尚?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受?！暗萝健笔窍M(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30％～60％，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。在中國消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。潛在消費(fèi)者：由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。購買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。孩子是巧克力消費(fèi)群中極