【正文】 面對現(xiàn)狀，公司確定了以“賣優(yōu)結(jié)構(gòu)、減量增效”的經(jīng)營思路，一是制定了月度績效工資、獎懲掛鉤的考核激勵措施，將綠色鹽、低鈉鹽的銷售目標分解到月，且與工資掛鉤。（二）以賣優(yōu)結(jié)構(gòu)為重點，實現(xiàn)減量保市增效。根據(jù)集團公司年初下達我司的《商品流轉(zhuǎn)計劃》、財務利潤計劃(含調(diào)整后計劃)、市場經(jīng)理制推進計劃、非鹽經(jīng)濟、低鈉鹽銷售等幾大任務目標，我公司除了繼續(xù)沿用XX年領導班子年薪掛鉤，還采取全體職工工效掛鉤制度，從事鹽產(chǎn)品經(jīng)營的人員的崗位工資、月度績效工資總額與鹽產(chǎn)品的月度銷售目標和完成本職工作任務情況掛鉤，機關（含生產(chǎn)）全體人員與全州月度目標總?cè)蝿諕煦^，完不成任務則實行倒扣制。（六）鹽政執(zhí)法截止12月底，我局共獨立查獲案件12起，查獲食鹽 噸，全部沒收，已結(jié)案。（二）財務利潤全年實現(xiàn)營業(yè)總收入萬元，主營業(yè)務收入萬元，其他業(yè)務收入萬元，其中非鹽業(yè)務收入萬元，實現(xiàn)利潤總額萬元(其中非鹽萬元)。商品鹽銷售全年累計銷售各類鹽17724噸，完成年計劃17400噸的%； 同比下降%，下降原因系紙塑鹽銷售控制總量，賣優(yōu)結(jié)構(gòu)，其中：銷售小袋鹽13368噸，完成年計劃13600的%；其中銷售綠鹽10552噸，完成年計劃8160噸的%，與去年同期相比，多銷售2476噸，增加了%；完成紙塑鹽2295噸，完成年計劃4080噸的%；與去年同期相比，少銷售3634噸，下降%；銷售保健鹽521噸，完成年計劃1360噸的%，與去年同期相比，多銷售324噸，上升%；銷售食品加工用鹽2859噸，完成年計劃2700噸的%；與去年同期相比，多銷售49噸，下降%；銷售工業(yè)鹽1497噸，完成年計劃1100噸的%，與去年同期相比，多銷售378噸，上升%。購進工業(yè)鹽1436噸；完成集團公司年計劃1100 噸的%；與去年同期相比，上升了%。購進食品加工用鹽2916噸；完成集團公司年計劃2700噸的108%。其中：購進原料鹽12104噸，完成計劃12240噸的 %，同比下降13%，下降原因系年初總購進計劃比去年減少（去年直購部分綠色鹽）；購進海湖鹽127噸，完成計劃60噸的%。篇三：恩施鹽業(yè)公司XX年工作總結(jié)及XX年工作安排(定)恩施分公司二0一四年工作總結(jié)及二0一五年工作安排二0一四年，恩施分公司在集團公司的正確領導和地方各級黨委、政府的大力支持下，堅持以“十八大”、十八屆三中、四中全會精神為指導，貫徹執(zhí)行中央“八項規(guī)定”和省委“六條意見”，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，以促進恩施鹽業(yè)可持續(xù)發(fā)展為中心，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領企業(yè)改革發(fā)展全局，圍繞集團公司各項工作目標任務，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、克難奮進，進一步強化市場管理，賣優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化公司內(nèi)部改革，經(jīng)過全體員工的共同努力，完成了年初集團公司制訂的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標任務，公司其他各項工作有了長足發(fā)展。根據(jù)*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領導小組的統(tǒng)一安排部署，深入開展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動，充分發(fā)揮黨員干部在“推動科學發(fā)展，促進社會和諧，服務人民群眾”中的先鋒模范作用。全年可控費用*萬元，同比*萬元下降**萬元。對預算內(nèi)發(fā)生的費用必須先進行費用預先申報，申報批準后方可發(fā)生費用業(yè)務，再按照實際發(fā)生金額進行費用報銷，嚴控費用發(fā)生和開支。（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支加強財務管理，嚴控費用開支。（2）嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務，在困難重重的情況下，本著堅決按期完成酒類壓庫任務，實現(xiàn)酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。（四）拓寬非鹽業(yè)務空間，推進非鹽業(yè)務擴銷增效（1）適應市場需求，靈活經(jīng)營方式。根據(jù)**品牌建設實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎上，通過制作車身廣告*平米、給社會車輛粘貼車貼*平米、在采樣點張貼戶外廣告*平米、散發(fā)圍裙*個及手提袋*個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。三是建立健全終端客戶資料，通過前期市場摸底，建立了*家詳實的客戶檔案，根據(jù)客戶購銷情況，對客戶實行A、B、C三級歸類管理，根據(jù)客戶類別確定配送周期。先后根據(jù)分公司的要求，制定了《XX年點建設工作安排》、《品牌建設實施方案》等，統(tǒng)籌安排全年各項工作。利潤：全年實現(xiàn)利潤總額**萬元。毛利額：主營業(yè)務實現(xiàn)毛利總額**萬元。商品銷售：全年完成鹽品銷售**噸，同比**噸減少*噸，減幅為*%，占年計劃*噸的*%，其中食用鹽銷售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達指標*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占計劃*噸的*%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售**噸，工業(yè)鹽銷售*噸。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應對，努力工作，持續(xù)開展鹽業(yè)市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責任管理。在日常工作中，堅持宣傳服務與行政執(zhí)法相結(jié)合，逐步建立起市場管理長效機制，最終實現(xiàn)標本兼治的目的。一、今年以來的主要工作措施（一）創(chuàng)新思維、創(chuàng)新方法、扎實工作、鹽政管理水平進一步提高。16月份實現(xiàn)主營業(yè)務收入665萬元，同比減少30萬元，上繳各項稅金38萬元，實現(xiàn)報表利潤1萬元。黃海水產(chǎn)有限公司堅持走工廠化、標準化魚類養(yǎng)殖新路，2008年企業(yè)第五篇：鹽業(yè)公司工作總結(jié)鹽業(yè)公司工作總結(jié)篇一：鹽業(yè)公司上半年工作總結(jié)及下半年工作打算鹽業(yè)公司上半年工作總結(jié)及下半年工作打算今年以來，xx鹽業(yè)公司按照市局的安排部署，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，緊緊圍繞鹽業(yè)發(fā)展大局和年初提出的工作目標，理清思路，加大措施，強化管理，創(chuàng)新機制，扎實工作，有力地推動了各項工作的順利開展。為今后的碘鹽普及工作打下了好的基礎?？v觀示范村的建設工作，我們發(fā)現(xiàn)，原來不接受碘鹽的村民有了初步的認同，購進的數(shù)量呈現(xiàn)了上升的趨勢，說明村民的額消費觀念正在逐步的調(diào)整。在小紀鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，我們制定了碘鹽普及方案，小紀鎮(zhèn)黨委政府制定了對村兩委碘鹽普及考核辦法，并安排各包片片長與我們的工作人員一起深入各村開展工作，通過我們的共同努力，小紀鎮(zhèn)的示范村建設取得了明顯成效，累計銷售碘鹽122噸。為了進一步擴大碘鹽普及成果，壓縮販私空間，我們在鞏固原有示范村的基礎上，又加大了新的示范村建設工作。示范村建設有了新發(fā)展。**食鹽市場的販銷私鹽現(xiàn)象現(xiàn)已明顯減少，十月份有一加工調(diào)味豆腐的業(yè)戶到鹽業(yè)公司買鹽就是一個很好的證明。在重點抽查過程中，我們對辛安鎮(zhèn)某商店銷售假冒小袋碘鹽案件進行電視曝光，使該商店的經(jīng)營信譽受到了影響。在春季檢查過程中，我們集中力量對學校、幼兒園、企業(yè)食堂及餐飲、食品加工等經(jīng)營場所、食鹽零售商店進行了拉網(wǎng)式的檢查與治理整頓，先后對兩所學校進行了電視曝光，引起了有關領導及學生家長的重視。三是根據(jù)不同的時間直接到碼頭巡視。對漁汛期的稽查采取了兩步走的辦法，首先大張旗鼓的搞稽查，造成一定的聲勢。為進一步擴大緝私戰(zhàn)果增添了困難。為此，在2006年我們采取了設立舉報網(wǎng)絡的應對策略，起到了很好的作用。二是休漁期結(jié)束的前后，市場對鹽的要求迅速增長的時期，這時一些與漁民有直接聯(lián)系的鹽販開始頻繁走私。針對這一久治不愈的情況，我們進行了認真的分析研究，認為**的私鹽販子活動比較猖獗的時間有兩個時間段。私鹽沖擊食鹽市場是**食鹽專營工作的一項頑疾。三是與電視臺、衛(wèi)生防疫部門聯(lián)合制作專題電視節(jié)目，在**電視臺“生活秀”欄目播出，使群眾對碘鹽知識和普及碘鹽的重要性有了更全面的了解。首先，將有關電視報道的涉鹽案例、普及碘鹽知識性的有關節(jié)目，下載制成光盤，在“”“”期間進行現(xiàn)場播放、宣講，從而提高了宣傳的權威性，消除了市民的認識誤區(qū)。１、采取靈活的方式，多角度向市民宣傳了食用碘鹽的重要性。全年實現(xiàn)銷售收入448萬元，比去年同期增長14％，實現(xiàn)利稅51萬元，％；其中利潤6萬元。進一步完善企業(yè)各項制度，狠抓制度的檢查、落實，用制度來規(guī)范企業(yè)的各項管理行為，促進企業(yè)逐步走上規(guī)范化管理之路。搞好企業(yè)財務管理，盡量控制費用，節(jié)約開支，降本提效。轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，調(diào)整銷售策略，按食鹽流通現(xiàn)代化要求，改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，完善健全營銷網(wǎng)絡，建立、健全營銷制度、措施，規(guī)范企業(yè)行為，大力推廣終端配送，使企業(yè)的營銷行為符合食鹽流通現(xiàn)代化工作要求，符合企業(yè)改革發(fā)展的要求。在用工制度上，嚴格按《勞動法》辦事，與員工簽定勞動合同，做到以事定人、以崗定人、以人定薪，盡量減少臨時用工人員，逐步清退臨時用工。主要準備采取以下措施：在用人上，加強對年輕干部的培養(yǎng)、選