【正文】 營銷配營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織合費(fèi)用實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分廣告活動的效果預(yù)測的監(jiān)控1．廣告主題測試的方法2．廣告創(chuàng)意測試的方法3．廣告文案測試的方法4．廣告作品效果測試的方法5．方法發(fā)布監(jiān)測一、廣告效果的預(yù)測一、廣告效果的監(jiān)控附錄(略)2．市場調(diào)查訪談提綱(略)(略)。0000刊播費(fèi)用精品通欄。招貼XX張四色膠印電視,30秒。3。3。創(chuàng)意創(chuàng)意。八、廣告費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價數(shù)量總價策劃策劃。贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。2．促銷活動計劃:(1)促銷活動與廣告活動的配合在廣告開始發(fā)布的同時,在各售點(diǎn)開展促銷活動。(2)與經(jīng)銷商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵,以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。,視情況制定計劃。第三、四、五、六月(周二、周日)。(因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富)第二月,在周四、五、六、日播出。六、廣告發(fā)布計劃武漢有線電視臺楚天都市報第一月。(3)招貼廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計,在XX年12月底定稿。(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝,在XX年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預(yù)定電視,廣告時段和時間。（2）報紙廣告：以單通欄為主。（1）電視廣告：30秒。(2)年齡在2530歲之間,獨(dú)立生活、沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。四、廣告的訴求對象：年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個人。二、廣告時間開始時間：XX年1月1日開始結(jié)束時間：XX年12月31日結(jié)束持續(xù)時間：一年三、廣告的目標(biāo)市場地域：武漢城遠(yuǎn)郊區(qū),以城區(qū)為主。消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到20%以上。一、廣告目標(biāo)產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。第三部分廣告計劃。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以快速打開市場。（3）廣告發(fā)布時機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。(1)武漢有線電視臺：是武漢地方電視臺,也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一,一般家庭都收看這一臺的節(jié)目,而且其費(fèi)用低于湖北電視臺。(2)選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。(3)以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告,對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,以促使他們即時采取購買行動。(1)以電視,廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。因此,定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合,挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費(fèi)者更有吸引力的定位。在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下,產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇：定位出發(fā)點(diǎn)定位表述產(chǎn)品差異更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能使用者為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計的通訊工具使用形態(tài)和使用時幫助忙碌的工作者提供便利競爭者定位產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品對顧客利益使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品以上的幾種定位,都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢,但是它們都不同程度地,缺乏獨(dú)特性,因此還不能說是理想的定位。（3）“高科”的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容,而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取“高科”的定位,但是多數(shù)都停留在表面的層次,沒有做更深的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著“高科”和“全面”兩個方向進(jìn)行,但我們建議仍舊采取“高科”的定位,因?yàn)?1)消費(fèi)者對于手機(jī)的需求,可以分為兩個階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初,他們主要的需求是“方便”,而在這種“方便”的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“高科”。消費(fèi)者的需求主要有兩個方面,方便和美味。對聯(lián)想產(chǎn)品的定位,在兩個前提下進(jìn)行,首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量；二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。對于天天企業(yè),有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇：一是完全市場覆蓋的策略；二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市,而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展,而且其數(shù)量將不斷增加,所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場,市場規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。（1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展在所有消費(fèi)者中,具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分,但是并不是很小的一個部分。適應(yīng)現(xiàn)代生活,采取時髦一變動的生活方式。獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。質(zhì)量和價格細(xì)分市場注重程度質(zhì)量承受能力高低價格高..樂于而且有能力受能力但是對產(chǎn)為高質(zhì)量產(chǎn)品支品質(zhì)量的要求并付較高的費(fèi)用不苛刻但是缺乏價格承力多于產(chǎn)品的質(zhì)受能力量.量低價格的產(chǎn)品商品因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價格的商品,所以價格受能刀較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。因此有必要重新(1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估一個消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn),將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。c．主要問題點(diǎn)：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者,確定合理的目標(biāo)市場策略,以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性,吸引部分對手機(jī)品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者,爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知,促使他們產(chǎn)生購買行動。(3)原有市場觀點(diǎn)的評價a．機(jī)會與威脅：目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點(diǎn)的主要缺欠,但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場,而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。二．目標(biāo)市場策略(1)企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者,也包括有國有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者,還有偶爾購買國有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。通過半年的廣告和促銷活動,使產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。在聯(lián)想企業(yè)自身看來,產(chǎn)品上市的時間還比較短,處于打開市場的階段,消費(fèi)者調(diào)查也表明,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)于XX年4月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段,現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定,因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。公司下屬的國家級無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。d．產(chǎn)品的品種自上市后,沒有增加和改變。b．與同類產(chǎn)品相比,沒有特有的品種。d．消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高,因此，購買積極性較差。b．以高檔為主,兼顧中擋。d．如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。b．消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。（2）問題：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：無特別偏好。（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入。由于這些品牌多,而且沒有特異性,因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。希望比較高質(zhì)量的生活,沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。職業(yè)和收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會。就轉(zhuǎn)換牌臨時決定品牌全部消費(fèi)者30)A％男性l25％30E％女性3339。購買的頻率：多數(shù)消費(fèi)者每三五年購買一次,沒有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒有固定的購買頻率。(5)重點(diǎn)問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實(shí)力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長,消費(fèi)者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。（3）市場構(gòu)成的特性品牌類型的特性：三星合資品牌諾基亞一合資品牌松下合資品牌聯(lián)想一國產(chǎn)品牌:(1)市場機(jī)會:整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。c．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。(2)市場的構(gòu)成a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌女性群體：三星商務(wù)人士：諾基亞學(xué)生群體：松下三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ埽紦?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納。其中，%；，%。其中，；。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，%，%；，%，%；，%，%；，%，%。（1）市場的規(guī)模：信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，XX年19月，%；，%。：a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點(diǎn)。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。（3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場。（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局。一、營銷環(huán)境分析：（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于XX年11月開始,至XX年1月結(jié)束,歷時2個月。招貼oxx張。廣告晚報通欄。制作四開157克、00。廣告報紙通欄、膠片。電視30秒、膠片。設(shè)計設(shè)計。贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎品。（2）售點(diǎn)促銷活動的內(nèi)容現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。爭取每月都有不同主題的促銷活動。(3)調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點(diǎn)做到品種齊全。七、(1)在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售