銷售家裝客戶邀約話術(shù)(參考版)
2024-10-21 13:49本頁面
【正文】 我們保持聯(lián)系，心情美麗，再見！”第五篇：家裝市場銷售話術(shù)銷售話術(shù)話術(shù)七步驟：銷售的核心就是“問” ？？？ ？？，如果我們這里不適合您，我直接介紹適合您的公司？ ，顧客不相信你時你說的都是廢話？ 家裝顧問：你好我是一秒鳳凰裝修公司的，想問一下咱家房子裝修是不是正在考慮（肯定問句）客戶：啊，正在考慮或還沒有想法（正常思維客戶會正面回答）家裝顧問：如正在考慮，你看什么時候有時間?我們可以為您量身做一下設(shè)計或我們有相關(guān)設(shè)計方案，客戶：好的回頭有時間再說家裝顧問：你看今天是否有時間 客戶：我今天比較忙，或不太方便家裝顧問：那您看我?guī)е娔X去您那您幾點方便，或預(yù)約下次時間 客戶：如沒考慮家裝顧問：你打算什么時候考慮（開放式，簡單問句都可以）客戶：沒有打算 家裝顧問：你看你家戶型我們做過很多咱們可以先了解一下，以后裝修也可以節(jié)省時間（促進需求）客戶：好，以后有時間我聯(lián)系你家裝顧問：那您看你什么時候方便，今天下午可以嗎？（封閉式，且同一句話不要用兩句尊稱）客戶：今天下午沒有時間家裝顧問：那這樣吧，我晚上下班帶著電腦到您那好吧（肯定問句）客戶關(guān)注：：采用區(qū)間回答70米3—5萬之間吧，看咱們具體風(fēng)格具體設(shè)計 ：我家有咱家相關(guān)設(shè)計和方案（可以讓客戶認(rèn)為節(jié)省時間）:咱家所有工人都是經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)上崗的工人且都是麻雀正式工人：我們主要包括輕工輔料（輕工：水電瓦木油 輔料：沙子 水泥 細(xì)木工板 石膏板 水電路管線 膩子粉 乳膠漆 防水涂料 釘彈 砂紙等）：地板 櫥柜 瓷磚 木門 潔具 注：，其余項目相對弱化，保證客戶對公司的認(rèn)可，不要有過多的承諾，做好本職工作:30—11:00,和下午13:00—16：00（因此時客戶剛好開完早會或喝完下午茶，此時客戶心情相對較為放松）電話約訪話術(shù)開場語: 你好我是一秒鳳凰裝修公司的想問一下咱們房子裝修是不是正在考慮呢？ 你好我是一秒鳳凰裝飾公司的，咱們房子快進戶了裝修是不是正在考慮呢？ 喂....哥你看咱們今天有沒有時間咱們看看房子裝修的事情??？喂...你好哥我是小趙一秒鳳凰裝飾公司的,你看咱房子進戶了裝修是不是正在考慮呢? 你好哥一秒鳳凰裝飾公司的，咱們最近有沒有時間看看房子裝修設(shè)計,正好您家樓下1201是我做的,，剛好我這有做好的方案，要是有時間可以看看房子裝修設(shè)計正考慮: 那您看咱們今天幾點有時間來公司看一下裝修設(shè)計?沒考慮：那您看咱們準(zhǔn)備什么時候考慮裝修的事情呢？要是有時間咱們可以先看一下設(shè)計，這邊我們有您家戶型做好的設(shè)計方案您現(xiàn)在不考慮以后不也得考慮嗎？現(xiàn)在剛好有您家做好的方案您可以看一下！不用：哥您現(xiàn)在是沒有時間嗎？您要是沒有時間我們可以提供上門服務(wù)！哥您現(xiàn)在不用以后不也的用嗎？我們公司針對咱們小區(qū)現(xiàn)在有優(yōu)惠活動您有時間可以看一下哥現(xiàn)在屬于裝修淡季各家裝修公司給的活動力度都挺大的，你要有時間可以先了解一下，要不 等到旺季價格又該高了，您看您那天有時間，下午方便嗎？先不裝：哥咱們是準(zhǔn)備進戶的時候裝修嗎？你想咱們小區(qū)的客戶現(xiàn)在看裝修的 在我這就有100多戶了，你有時間可以先了解一下！那咱們這個房子準(zhǔn)備什么裝修呢？您要有時間咱們可以先了解一下！要不房子放著一年的費用也挺大的不著急：哥基本上能在咱們小區(qū)買房子的都不太著急，一般都有一兩套房子，不過也都在看裝修，你看裝修需要一定時間，設(shè)計也同樣需要時間，而且還要考慮環(huán)保和放味的時間，您看咱們今天有沒有時看看方案，先了解一下哥咱們房子早晚都得裝修為啥不現(xiàn)在看看呢？而且時間也比較充裕投資：哥您這個房子準(zhǔn)備賣多少錢，我?guī)湍鷨栆粏?？哥咱這么好的房子為什么要考慮賣呢？現(xiàn)在咱們這邊 可沒有這么好的房子了定別的公司了：哥咱們定的哪個公司啊？什么時候定的，現(xiàn)在也只是交定金對吧？那我建議您也可以來我公司看看，您家戶型我們做的也挺多的，多少也能給您一些建議！哥您定的挺快??！沒看看其他公司嗎？咱們怎么也要看幾家公司啊，這樣才能了解一些設(shè)計的細(xì)節(jié)啊!不用你：哥您用不用我不重要關(guān)鍵您裝修總要找個人對您負(fù)責(zé)對不對，你要有時間可以到我公司看看!在外地：那您看咱們什么時候回來呢？你要沒時間家里有沒有時間先看看，這樣等您回來可以直接看到您家方案！。您說，我做一下記錄。先生，其實您可以給我留下一個您的或者是郵箱號，這樣的話我在網(wǎng)上和您可以分享很多行業(yè)內(nèi)的動態(tài)。我們保持聯(lián)系吧！祝您合家歡樂，心情美麗！” “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠(yuǎn)裝飾的家裝顧問。我也是誠心誠意想為您做服務(wù)的，志遠(yuǎn)裝飾一直走的平價路線，公司的口碑證明了我們選擇道路的正確性。您看您還覺得哪方面您覺得還是不夠理想呢。您看我們這邊方案已經(jīng)細(xì)化好了,您覺得呢?” “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠(yuǎn)裝飾的家裝顧問?！薄皒先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個人的品牌營銷意識），志遠(yuǎn)裝飾的家裝顧問。那我們在x月x日在xxxx（地址）的活動現(xiàn)場見咯，好的，謝謝您的支持，稍后的話我會跟條信息到您的手機上，請您注意查收。今天打電話是想邀請您參加一下x月x日在xxxx（
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