【正文】 四、結(jié)束語好了，寫到這里，我想該結(jié)束了，老師，在這最后我想對我的實習(xí)鑒定說一下，我一共實習(xí)了xx天，我離開公司的那天是x月xx號，那天是個星期五，管外貿(mào)業(yè)務(wù)的師傅請假回老家了，公司做外貿(mào)的人就她一個人，其他都是做內(nèi)貿(mào)的，那么對于我實習(xí)的表現(xiàn)別人只看個表面，實際做的怎么樣其他人不懂，所以實習(xí)鑒定就沒人給我寫評語，只給我蓋了一個公司的公章，然后我就走人了，所以我想誠實的跟你說一聲，另外就是現(xiàn)在我家里有事走不開，這次開學(xué)我xx號才能回到學(xué)校，那我的實習(xí)鑒定恐怕也得等到十號才能放到你的信箱里了，我怕我辛辛苦苦實習(xí)一個月，最后因為晚交實習(xí)鑒定而沒合格，那就實在是可惜了，所以想在這里專門跟您說一聲，如果老師不相信我的話，可以調(diào)查一下，我是在位于xxxxxxxxxxxxxxx的xxxxxxxxxxxxx實習(xí)的，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理姓x，電話是xxxxxxxx，謝謝指導(dǎo)老師！。2）前邊說到，處理詢盤是我實習(xí)的第二大塊內(nèi)容，那么我得說一下，很多情況下回復(fù)詢盤后會石沉大海，報價無回應(yīng)，怎樣讓買家主動回復(fù)，詢盤回復(fù)的一些技巧，我想無疑是我在這部分最大的收獲吧，首先我們得知道買家為什么不回復(fù)，是他來不及回，還是純粹的打探價格行情？還是說咱報的價格不合適，亦或是價格合適但是對咱還心存疑慮？如果找準(zhǔn)了原因，關(guān)鍵就看我們的主動了，一是我們要做買家的采購顧問，二是體現(xiàn)我們的軟實力，當(dāng)然，最重要的第三點，大部分訂單也是這么來的，那就是持續(xù)主動跟蹤。1）在發(fā)布產(chǎn)品那塊實習(xí)內(nèi)容里，我想我最大最重要同時也是我最想學(xué)會的就是產(chǎn)品信息質(zhì)量優(yōu)化排名，產(chǎn)品排名是有多種因素按不同的權(quán)重共同決定的，但最基礎(chǔ)也最應(yīng)該做的是從產(chǎn)品信息的質(zhì)量或者是說從產(chǎn)品信息的相關(guān)性、完整度、專業(yè)度來提升產(chǎn)品信息質(zhì)量，進而提升產(chǎn)品排名。實習(xí)的主要收獲現(xiàn)在在我看來，一個月的實習(xí)時間還是很短的，但就是在這很短的一個月時間里，我們卻可以學(xué)到很多東西，我想也許這也是我這次實習(xí)最大的意義所在吧。3）產(chǎn)品信息的質(zhì)量與眾同。1）都說書到用時方恨少，我想，我也不例外，說這個覺得挺慚愧的，一直打算做外貿(mào)的人，對外貿(mào)方面的各種知識還沒學(xué)好，以至于實習(xí)的時候有很多應(yīng)該知道的東西還要去查一下書或者在網(wǎng)上查查，這點我就說這些，我想以后我知道該怎么做了。三、實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲這個暑假學(xué)校要求同學(xué)們?nèi)嵙?xí)，其實即使學(xué)校沒有要求我們?nèi)嵙?xí)，一直打算做外貿(mào)的我也會去實習(xí)，這個暑假我從x月xx號實習(xí)到x月xx號，實習(xí)了xx天，在實習(xí)的這些日子里，確實收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。其他暫且不論，就簡單的一個報價，fob價cif價等等這里邊首先涉及產(chǎn)品成本的核算，運輸保險再牽扯上匯率等等，那會突然感覺以前學(xué)的國際貿(mào)易實務(wù)還有金融實務(wù)真的是很有用。其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。在外貿(mào)中這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。所以我找了很多關(guān)于排名優(yōu)化的資料，學(xué)習(xí)了很多 seo skill，關(guān)于排名優(yōu)化，我會在下面實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲中做一下簡單總結(jié)。因為產(chǎn)品種類繁多，涉及到的知識自然多，畢竟實習(xí)時間有限，所以我剛進公司就得做到邊熟悉產(chǎn)品邊發(fā)布產(chǎn)品，就這樣經(jīng)過了幾天，我開始越來越熟悉公司的產(chǎn)品，對阿里國際站后臺的操作也越來越熟練，自然用英文發(fā)布產(chǎn)品的速度也快了起來，這里我們說到發(fā)布產(chǎn)品，也許聽起來好像很簡單似的，對，如果單純說發(fā)布產(chǎn)品的話，是很簡單，讓新手看一遍的話可能他就能夠發(fā)布產(chǎn)品了，但是，事情不是那么簡單的，你想我們?yōu)槭裁匆l(fā)布產(chǎn)品，對大多數(shù)行業(yè)來說，都有上百上千甚至上萬的賣家在發(fā)布產(chǎn)品，對同一樣產(chǎn)品一般就會有幾十萬條有這些賣家發(fā)布的產(chǎn)品信息，那么，買家在輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索的時候，怎么讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在前幾頁?我想為什么要讓自己的產(chǎn)品信息出現(xiàn)在前幾頁甚至是首頁的好處不用我多講吧,阿里國際站上邊每頁默認顯示38個產(chǎn)品，而且對于較熱門的關(guān)鍵詞，最后才是普通發(fā)布（畢竟櫥窗位有限，該產(chǎn)品沒有設(shè)置櫥窗，我們管這樣發(fā)布的產(chǎn)品叫普通發(fā)布的產(chǎn)品）的產(chǎn)品，說到這里，我想大家也該清楚了，也就是說普通發(fā)布的產(chǎn)品的排名更不容易做上去。第二，會用英文介紹自己的產(chǎn)品。公司是阿里巴巴國際站上邊的付費會員，公司經(jīng)理掌管主賬號，下邊設(shè)置子賬號，分配給我們業(yè)務(wù)員使用，簡單地說我實習(xí)的內(nèi)容就是在阿里英文站上發(fā)布產(chǎn)品，處理詢盤。因為一心想做外貿(mào)，所以靠著這學(xué)習(xí)的動力，我接受了公司給出的條件。第五篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)報告國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)專業(yè)實習(xí)報告班級：xxxxxx姓名：xxx學(xué)號：xxxxxx指導(dǎo)教師：實習(xí)單位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告一、實習(xí)公司概況成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司屬貿(mào)易公司，主營產(chǎn)品有不銹鋼板、不銹鋼卷、不銹鋼管、無縫鋼管以及銅材、鋁材等等，主要出口市場為東南亞，公司員工人數(shù)14人（算我一個），網(wǎng)站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴國際站付費會員）.我想在這說明一下，我實習(xí)的公司是xxxxxxxxxxxx，這個公司有兩個牌子，06年注冊的xxxxxxxxx（如果在網(wǎng)上查的話，說哪年成立的都有，公司在網(wǎng)上留下的痕跡很多，其中有很多信息自相矛盾，但我說的絕對沒錯），當(dāng)時是做內(nèi)貿(mào)，08年又注冊了xxxxxxxxxxxx（不清楚為什么）開始做外貿(mào)，我在前邊實習(xí)單位一欄填的是xxxxxxxxxxx，因為公司給我蓋的是xx的公章。有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。只有跟團隊內(nèi)部溝通好，協(xié)調(diào)好，才能更有效率的發(fā)揮個人的才能。（6）善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。應(yīng)該將各門知識綜合運用。（5）加強各方面素質(zhì)的提高。（4）加強社會實踐。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對英語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。實習(xí)經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)（1）加強鍛煉苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。雖然當(dāng)時開國際貿(mào)易這門課時，我對這些知識也有所了解，但是在實際操作中卻又有很大差距，所以我需要在實習(xí)中不斷的去學(xué)習(xí)。那天有個客戶對我們的產(chǎn)品很是感興趣，并且讓我們提出報價，我說，報價，這還不簡單嗎