【正文】 。經(jīng)歷很重要，有用的是歷練，沒用的是磨練，無論什么都是鍛煉。倘若口才好的話，也可以做營銷啊，很鍛煉人的。可以從事報關(guān)、報檢，物流（貨貸）等工作。但要找到這樣的工作可是有一定難度的。第一，就是外語~~要求達到相當(dāng)熟練口語的要求。專業(yè)核心課程：微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)、國際經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)、電子商務(wù)概論、國際經(jīng)濟合作 中國對外經(jīng)濟貿(mào)易、商務(wù)溝通英語；全英文教學(xué)課程：商務(wù)溝通英語、國際經(jīng)貿(mào)函電、經(jīng)貿(mào)英語選讀；雙語教學(xué)課程：信息系統(tǒng)概論、國際營銷學(xué)；模擬操作訓(xùn)練課程：國際貿(mào)易實務(wù)；研究型課程：國際貿(mào)易專題；討論型課程：世界經(jīng)濟專題 WTO專題。主要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括社會調(diào)查和專業(yè)實習(xí)等，一般安排6周。[]知識和能力；、國際經(jīng)濟學(xué)的理論和方法；、統(tǒng)計、會計方法進行分析和研究；；、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經(jīng)濟工作。了解中國對外貿(mào)易和當(dāng)代國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易慣例與WTO規(guī)則，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的對外貿(mào)易狀況，能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機構(gòu)和科研院所從事國際經(jīng)濟與貿(mào)易業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研與教學(xué)科研等工作的復(fù)合型、應(yīng)用型的高級專門人才?？傊胧?，對中國高等學(xué)校的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，既提出挑戰(zhàn)又給予很大的發(fā)展機遇，該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景廣闊，但要求會更高。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進一步深入，越來越多的企業(yè)被批準直接從事對外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際經(jīng)濟法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。二是從20世紀90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架，培養(yǎng)出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。由于東南亞金融危機的影響，以及世界經(jīng)濟不景氣因素的作用，我國的經(jīng)濟也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響，需求減少。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識和技巧的專業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才。主要課程：政治經(jīng)濟學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)、國際經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)、世界經(jīng)濟概論、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)就業(yè)趨勢中國已成為的正式成員國，中國的經(jīng)濟運行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經(jīng)濟和社會發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機遇，社會對人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專業(yè)可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。就業(yè)去向：可以到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作，到國家機關(guān)、國民經(jīng)濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟、市場營銷、經(jīng)營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。就業(yè)方向：該專業(yè)主要培養(yǎng)系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場經(jīng)濟和國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易的基本理論、業(yè)務(wù)知識、管理方法與技能，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例以及中國對外貿(mào)易的政策、法規(guī)，能夠預(yù)測商情動態(tài)，能夠熟練應(yīng)用外語和計算機開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的能力。主要課程：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)設(shè)置的主要課程有：國際經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易理論與政策、國際金融、國際服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)與國際技術(shù)貿(mào)易、國際經(jīng)濟合作、跨國公司管理、國際商法、電子商務(wù)、國際商務(wù)談判、外貿(mào)英語等。我知道我不是最好的，但是我一定比其他人做的更好！希望貴公司能夠給我一個展示自我的機會！國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本專業(yè)招收文史類和理工類學(xué)生，學(xué)制4年。大學(xué)期間主要攻讀國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，但由于我熱愛廣泛，于是自學(xué)心理學(xué)專業(yè)、管理學(xué)專業(yè)，對創(chuàng)業(yè)和營銷學(xué)都有研究，大一、大二主要是在學(xué)生會和社團工作，大三從事個人創(chuàng)業(yè)，與其說個人創(chuàng)業(yè)不如說做個人銷售工作，開始運行團隊，從事小規(guī)模管理工作。通過幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識和能力：；、國際經(jīng)濟學(xué)的理論和方法；；、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經(jīng)濟工作。這一個多月的實習(xí)給我的感受很深，比大小三年的生活更加豐富多彩，在即將邁入社會的時間中我會更加珍惜我的學(xué)校生活，在這最后一個學(xué)年的學(xué)習(xí)中努力學(xué)好專業(yè)知識，不斷提高自己理論聯(lián)系實際的能力，盡早適應(yīng)社會生活們，提高自己專業(yè)技能，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。經(jīng)過這件事，我發(fā)現(xiàn)自己真的很缺乏實踐，對于這種突發(fā)事件的解決能力欠缺，因此，以后必須要好好鍛煉自己真方面的能力。對于自己不懂的東西要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)無止境，如果一味的將自己的困在自己的小小世界中，有了問題也不去解決，那你就永遠都不可能得到提高。不僅如此，我們做事還要細心，這是基礎(chǔ)，我們是和錢這個東西打交道，一不小心就會犯重大的錯誤，因此要求我們打起十二萬分的精神來應(yīng)付。總結(jié)在經(jīng)過了一個多月的實習(xí)之后，我真正的感覺就是做外貿(mào)真的不容易，接到詢盤的時候很興奮，但是在發(fā)了幾百封的開發(fā)信沒回復(fù)之后，整個人就會覺得沒有動力，很泄氣。我的第二次詢盤是關(guān)于其他產(chǎn)品的，他需要我給他寄產(chǎn)品的電子目錄，但是文件太大了，郵箱不能發(fā)送，所以我就只能去問他要msn的賬號，現(xiàn)在還沒有回音?？蛻舻泥]件一般比較隨性，簡短，格式和我們所認定的不同，一般沒有固定的格式，把自己的想法表達出來就夠了，而不像我們注重郵件的規(guī)范性。我在第一次發(fā)了10封郵件之后收到了我的第一個詢盤，而且和這個客戶進行了多次的交流，可是最后因為我們的價格太高最后沒有談成，不過，這個客戶對于我們產(chǎn)品還是有興趣的，我會好好把握，在我們找到了更好的工廠之后我會進一步的與他進行聯(lián)系。我請教了公司的同事，拿來了他們的開發(fā)信看，他們告訴我寫第一封信的時候簡單點就好，而且最好不要插入圖片等的，因為這樣很容易被郵件默認為垃圾郵件而無法到達對方。雖然之前在學(xué)習(xí)學(xué)過了外貿(mào)函電，但是自從看了太多了論壇之后總是覺得書上寫的太過于啰嗦了，客戶會沒這耐心看，即使書上的是最規(guī)范的寫法。不過總是會覺得自己的關(guān)鍵字被搜到的概率好小。當(dāng)然所有的關(guān)于公司信息或者產(chǎn)品信息都必須要用英文。幾乎所有的網(wǎng)站上發(fā)布的信息都要進行審核，這就需要一段時間，我就遇到了一個審核了近一周還沒審核通過，不得已只能重新發(fā)布信息。一般比較好的國內(nèi)b2b網(wǎng)站主要是阿里巴巴、環(huán)球經(jīng)貿(mào)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等等。我花了近兩周的時間在做這項工作。在熟悉了產(chǎn)品之后慢慢的接觸和業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。不過相信用多了也會慢慢掌握。明天加油~~~實習(xí)總結(jié)報告（附頁）由于是做紡織品和墻紙的公司，所以要對公司的產(chǎn)品有一定的了解，所以在我進入公司后的第一件事就是熟悉產(chǎn)品，整整花了幾天時間才大致消化了產(chǎn)品。今天又開會了，只要是因為我們公司在網(wǎng)上的信息量少了點，而我們以后要做的一件事就是繼續(xù)在b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，這樣可以增加公司的曝光率。不過在發(fā)郵件的時候我又遇到了其他的問題，就是我郵件的退信概率太高了，我去問了經(jīng)理，后來他告訴我說這是因為我的郵件是群發(fā)的，不論是gmail的郵箱又或者是163的郵箱，一旦你群發(fā)過幾次之后，你就會被認定為垃圾郵箱，你的郵件發(fā)出去就會被攔截了，所以會出現(xiàn)很多的退信，而其實那個軟件搜出的郵箱都是有效的，不可能出現(xiàn)這種事。而這個軟件只要你輸入關(guān)鍵字之后，點擊獲取，他就可以幫你自動搜索，可以節(jié)省你很多時間。在發(fā)郵件的時候會出現(xiàn)退信，上次被退了近一半，今天還好，只退回了3封，不過希望以后退信的事情還是少出現(xiàn)，要保證郵件的質(zhì)量。而一般入股客戶要求運費也是你出的話，就會覺得客戶很小氣，覺得這生意做不下去了，不知道這是為什么。要求我們給他寄樣品。在搜索的時候經(jīng)常糾結(jié)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在才體會到關(guān)鍵詞是重要性，因為，如果你關(guān)鍵詞是選擇正確的話，那你可以搜到很多有用的信息，否則你可能找半天都找不到一個，或者找到的都是些沒有價值的。很多公司的網(wǎng)頁上有一些公司地址，電話，傳真，但是有的卻是沒有郵箱地址的，這些比較郁悶的。新接觸的產(chǎn)品一頭霧水，什么一不懂，只能在那里看公司的網(wǎng)頁，然后看樣品冊，一樣一樣去了解，重新學(xué)習(xí)新的專有名詞，在花了近半天的時間之后，終于是找到了些頭緒，然后開始在google上尋找著方面的客戶。不過第一次寫的開發(fā)信被經(jīng)理指出很多錯誤的地方，于是要求多參考一些，然后繼續(xù)去寫郵件。明天要繼續(xù)加油~~日期： 星期：二 天氣：晴這幾天一直在發(fā)郵件，開發(fā)客戶。第一天發(fā)郵件就接到了詢盤我感到很幸運，原來這就是所謂的成就感，雖然是否能成功還不知道，但是這是一個好的起點，對于我而言是一次很有價值的嘗試?；貋碇笮疫\的發(fā)現(xiàn)收件箱有一封郵件，原本以為的退信的，點開之后激動了，竟然是客戶給我的詢盤：wich kind fabric? for flag?do you have with paper liner?因為很多東西我都還不懂，在請教了經(jīng)理之后，經(jīng)理指點我回信，我就回了以下的內(nèi)容：thank you for your reply!we have the fabric for flag, but should use the sublimation ,would you mind let me know ,what kind of inks you want to use on this fabric?因為客戶地域的關(guān)系，到現(xiàn)在還沒回信，但是這是我第一個詢盤，所以我要抓住這個機會加油。我就這樣發(fā)了16封郵件，希望可以接到詢盤。我整封郵件是這樣的：dear sirglad to write a letter to supply sublimation fabrics with high quality and lower contract me if any and 。我從同事那里找了些他們關(guān)于開發(fā)信的郵件模板，自己模仿的去寫，又把福步論壇上教的東西聯(lián)系在一起，開始寫我自己的開發(fā)信。經(jīng)理把之前在上海展會上的客戶整理了下，給了我十四個客戶的信息，要我去聯(lián)系，發(fā)開發(fā)信。其實英文水平薄弱，有的東西沒有看懂，而且上面學(xué)的也較簡單，有時不知所云。br（巴西）r．elated 類似的有關(guān)系的site 網(wǎng)站同時還要注意以下幾個符號的應(yīng)用or 選擇（減號）刪去weather 氣候* 通配符“” 精確搜索（與所搜的公司相關(guān)聯(lián)的公司是否多，用此來判斷信譽）define 定義將如上的東西更好的掌握就可以更好的為我們進行的工作帶來不少方便。inurl 在網(wǎng)址中intitile 在標題中intext 在網(wǎng)頁中 intext 葡萄牙語的baner。這樣就達到了專業(yè)詞匯的專業(yè)翻譯。一般情況，我們會從以上的七個范圍內(nèi)來進行選取關(guān)鍵詞。因為是第一次發(fā)布，很多東西都不懂，連最簡單的注冊都遇到了問題?？偟膩碚f，這幾天有點無所事事的感覺，希望這種狀況快點改善。今天是8月1號，新的一個月又開始了，我已經(jīng)上了12天的班，其實我現(xiàn)在也很難說清我到底學(xué)到了什么，因為沒有真正的接觸到客戶，對于郵件什么的都還是一片空白，所有的認知也僅限于手頭的幾份郵件以及經(jīng)理給我的兩件以前case的郵件往來記錄。因為我只是實習(xí)的，所以并沒有布置我什么工作，那個時候感覺自己和他們格格不入的樣子，心里很不舒服，不過也許這就是實習(xí)生，因為路途太遠，下學(xué)期又有課程，否則也許就可以在他們公司一直實習(xí)，畢業(yè)了就可以在那里工作了，我們的極限就是到開學(xué)，也就還有一個月的時間。明天加油~~~日期： 星期：三 天氣：晴7月31號這天，幾乎沒有什么事情，坐在電腦前面發(fā)發(fā)信息，然后就去論壇看帖子。另外就是跟單了，看了很多人的發(fā)言，跟單員可以學(xué)到的東西有很多，但是跟單員很累，做的事情也比較多，不僅要聯(lián)系工廠還要聯(lián)系客戶，兩頭跑的，所以就會很累。但是對于含金量比較高的報關(guān)員來說，還是很有用處的。后來又關(guān)注了些考證方面的東西。抱著僥幸的心理去了之前注冊的發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，希望可以得到點回復(fù)，但是事實還是沒有任何動靜，感覺到很灰心啊。報價單的產(chǎn)品信息的下面就是公司的一般信息，包括聯(lián)系方式等的一些。今天看到了公司的報價單，報價單是有統(tǒng)一的格式，只是分成了英語和中文兩種，因為公司內(nèi)貿(mào)也做。因為又到了月末了，所以開始忙著整理一個月的賬目了，這也是一項不小的活。下周加油~~日期： 星期：一 天氣：晴今天一天沒有做什么事情，只是因為其他產(chǎn)品的介紹資料來了，就好好的看了一下。貨是由我們自己進行包裝的，做了