【正文】 所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道.，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（），華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。如有不妥之處，敬請諒解指正。試用期工作總結(jié)報告12大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。經(jīng)過一個多月的試用期，我努力了，進步了很多，學到了很多以前沒有的東西。如何寫好一份工作，如何識別自己？以下是試用后的自我評價模型。當你完成了公司規(guī)定的一定時間的試用期，達到了公司試用期的標準，你就馬上被調(diào)到正規(guī)工作。我也知道畢業(yè)只是學習的一小步，社會才是真正的大學。但是這些經(jīng)歷也讓我變得成熟，在處理各種問題的時候考慮的更加全面，專業(yè)技能也加強了。過去的一年是不斷學習和充實的一年，是積極探索和逐步成長的一年。能夠正確面對挫折，辯證地看待問題。作為一個應屆畢業(yè)生，剛來公司的時候，很擔心怎么和別人相處，怎么做好自己的工作。以后會繼續(xù)努力，一如既往的保持優(yōu)良作風，不斷提升自己，做出一些成績。我想在這里慢慢成長，成為一名合格的公務員。本人認真、細心，有很強的責任感和進取精神，勤奮不懈，有工作熱情；性格開朗，樂于與人交流，團隊合作能力強；責任心強，完成領導交辦的工作，配合公司同事，和諧相處，配合各部門負責人順利完成各項任務。通過各種渠道學習，因此，所有辦公室都配備了計算機，利用在線資源學習與工作相關的知識，不斷拓寬視野，豐富思想，增強能力，以跟上形勢的發(fā)展，滿足工作的需要。充分體現(xiàn)了不與人打交道的管理思想，一切工作井然有序。工作能力和思想素質(zhì)進一步提高，完成了公司宣傳、人事管理、員工培訓、檔案管理、后勤服務、公司安全等多項任務。我認為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個學習和鍛煉的機會。試用期工作總結(jié)報告11時間匆匆流逝，現(xiàn)在工作也漸漸自然起來，應該是一種幸福，一種讓我懷念的經(jīng)歷。春華秋實，暑往寒來，一年有很多的收獲和成長，也有很多的遺憾和失敗。努力協(xié)調(diào)各項工作任務，在保證正常本職教學工作的同時，盡最大努力及時高效的維修維護老師們和班級中的電教設備，和校園網(wǎng)絡的維護更新工作，為各位領導和老師工作提供技術保障。時刻牢記王玨校長“協(xié)調(diào)工作，彈鋼琴式心態(tài)”的教導。能本學年，我擔任二三年級信息技術科教師和學校網(wǎng)管。在教學工作中，也多次得到了各級領導的批評指導和指導教師的指點幫助，教學水平也在不斷提高，自己也在有意識的把所學教育理論應用到教學實踐當中去。根據(jù)，老師們的實際需要，上學期成功組織開展了三次“電教培訓”活動，為老師們的教學提供了及時的技術支持。在各級領導的指導下，在老師們的幫助下，上學期我校校園網(wǎng)順利升級改版，并且在青島市校園網(wǎng)大賽中獲得第一名的好成績。在上學期當中，沒有一次遲到和早退現(xiàn)象，小病不離崗，大病不離校，堅守崗位盡職盡責。每天要求自己早到校四十分鐘，晚離校一小時。時刻用“勤能補拙”“笨鳥先飛”的道理來提醒自己，要勤奮，要更加勤奮。對學生耐心細致，善于引導，盡自己所能給予學生最大的關愛，堅決杜絕“簡單粗暴”的教育方式。與同事和諧相處，互幫互助，形成了良好的人際關系。自覺遵守《教師法規(guī)》和學校各項制度，認真貫徹落實課堂常規(guī)要求?，F(xiàn)將一年以來的工作從德、勤、績、能等幾個方面進行總結(jié)，請各位領導批評指正。目前，我負責的各項工作已經(jīng)步入正軌，有序有效的開展開來。以上就是我的新員工試用期工作總結(jié)，再次感謝公司的領導、部門領導、指導老師和同事們的關心和照顧!在今后的工作中，我會遵守公司的規(guī)章制度，響應公司領導的決策，多看、多學、多問，鞏固自己的系統(tǒng)知識，多動腦筋，開闊思路，認真做好崗位工作，爭取早日成為一名合格的員工，進而爭作優(yōu)秀員工!試用期工作總結(jié)報告10緊張忙碌中的時間過的特別快，轉(zhuǎn)眼間我在新教師工作崗位上服務將近一年了。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。四、責任重于泰山，一定要有責任心，事情才能做到位愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風融入日常工作，并嚴格執(zhí)行。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《Xx公司管理咨詢建設項目建議書》、《Xx公司管理咨詢建設項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《Xx公司企業(yè)文化建設項目調(diào)研報告提綱》等相關文件。對自己的工作總結(jié)如下：一、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質(zhì)通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。從此以后只要余世維先生在那個城市，豆腐都在那里買，因為這個店會負責起自己的責任，讓人放心。我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應該說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當顧客來投訴的時候，我們應該要說這是我們的錯，而不應該推卸責任，因為你也是超市中的一員，你代表整個超市的形象。在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了好的建議可以用在易初蓮花經(jīng)營上，一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入的顧客平均為600人；二、其次他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源；三、會員卡制度，他們實行的會員卡中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商品并不多。我在易初蓮花擔任盤點小組長的工作中，明白了作為一個領導要想下屬贊同你，你必須及時地發(fā)現(xiàn)下屬的困難，及時地進行幫助，這是非常重要的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。最后我相信公司的事業(yè)一定會蒸蒸日上，個人維修能力也會隨著時間逐步增強。要做一個合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責任心和良好的職業(yè)道德，要有比較齊備的知識、技能和經(jīng)驗，要有比較廣的電氣安全常識，還要有一顆謙虛的上進心。電氣工作人員不應是有故障就維修，無故障就閑著，應該經(jīng)常到現(xiàn)場去逛逛，查看一下電氣設備的運行狀況和線路情況，做好維護工作，發(fā)現(xiàn)異常就立即著手排除。在參與維護、維修工作中，也發(fā)現(xiàn)目前電氣管理工作的一些不足，維護工作做得不夠好，電廠很多電氣設備陳舊破損，線路潮濕、零亂、老化、加之有的場合常年潮濕、有腐蝕性，充滿油霧粉塵，很容易引起各種電氣故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網(wǎng)查找資料等各種途徑來了解有關的最新消息和資訊。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。試用期的前兩周，工作重點都是熟悉現(xiàn)場，通過觀察現(xiàn)場的各種各樣設備，增加自己對設備的感性認識，初步了解各設備的工作和作用，還有就是通過和部門里的同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經(jīng)驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有余部長、王主管以及同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。在XXX上班的日子里，我逐漸 喜歡上了這個處所 ，喜歡上了這份工作，把他做為我希望的搖籃，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格 的正式XXX里的職工，我盼望著這一天的到來，盼望著領導對我的那份信任，點亮我人生路上的那盞指路燈。當只身一個來到這個陌生的處所 ，在夜深人靜的時候，難免 想家，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，想打退堂鼓，“做人要有骨氣 ，是男子漢的，要挺起胸堂做人，條條年夜 道通羅馬，當工人不丟人”!一位摯友鼻子酸酸的，握著我的手沖動 的說，“是爺們的，好好的再學習，找回喪失 的時間，好好的闖，不出幾年，咱混出個樣，比他們公事 員還要好!”我的臉紅紅的，一夜未眠。最下層 的工作，是基本 ，要想向更高層的成長 ，基本 要打好，工作如此，人生也如此，所以，要時刻為自己做好準備，蘊藏 好方方面面的知識與技能 ，把握好機會 ，掌握大好人 生的偏向 盤，從基本 做起，從最根本 做起，耐勞 學習，正確豎立人生目標，做大好人 生的籌劃 ，一步一個腳印的踏踏實實邁大好人 生方式，命運才真正掌握在自己手中，在社會中，永遠立于不敗之地?！跋木毴?，冬練三九”，這是對執(zhí)著于人生目標不吝 支付 價值 的形象俗語，我們也一樣，對于一個陌生的崗亭 ，對于自己接洽 關系 不年夜 的專業(yè)技能 ，我們沒有被嚇失落 ，沒有放棄 ，聽從先生 的教育，虛心向先生 請教相關知識，不懂就問，不會就學，勤學苦練，知識與實踐相結(jié)合 ，爭取在短時間內(nèi)熟練掌握專業(yè)技能 。一些不正確認識的牽掛 ，在技巧 方面，找技能 高的先生 為我們進行技巧 培訓與指導。在難忘的試用期的日子里，我對自己的工作做了一下總結(jié)：一、聽從領導的指揮，虛心向先生 學習方才 步入XXX里，照樣 一個陌生的處所 ，一切都由學生時代轉(zhuǎn)了三百六十度變?yōu)橐幻毠?，剛開端 是有些不適應，特別是自己的專業(yè)技能 不克不及 獲得 很好的施展 ，有一段時間心情特別郁悶。試用期工作總結(jié)報告6轉(zhuǎn)眼間，三個月的試用期就要曩昔 了，在XXX領導的精心呵護與指導下，我終于勝利 邁出人生的第一步，由一個忸怩浮躁 的年夜 學生轉(zhuǎn)釀成 為一名年夜 氣沉穩(wěn)的新職工。著眼未來，為更好的使我部發(fā)展，在今后的工作中我們大家要比形象，促對話交流零障礙 比作風，促為企服務零距離比業(yè)務，促辦理事項零差錯比質(zhì)量，促服務結(jié)果零投訴比效率，促日常工作零積累。這就要求在日常工作中，須總結(jié)每個企業(yè)的特點，特別是對長期合作的客戶要做到細化了解，才能將底稿做的更加符合要求。比如：穿行測試的審計結(jié)論如何定位準確、各個科目的審定表明細表和測試表的審計說明和結(jié)論如何表達、業(yè)務完成階段各表的填制如何呼應之前的審計程序及如何明確表達審計項目最終的結(jié)論等等，都是需要不斷學習和總結(jié)的。并且經(jīng)過一段時間的經(jīng)驗積累，對新底稿的運用也越來越熟悉，工作效率也得到了提升。三、工作不足由于采用新的審計底稿，加之對新底稿的填制不能馬上熟練，且在業(yè)務初期沒有進行級別限定，導致前期幾乎每個公司都進行了大量的調(diào)查和了解工作，延長了時間，降低了工作效率。，保證每個項目專人跟進，不出現(xiàn)空管的現(xiàn)象。例如：，保證現(xiàn)場工作按時、有條不紊的進行。根據(jù)領導的部署，XX年由我和孟工搭檔工作。新的審計底稿從表的數(shù)量和表的設置上彌補了這方面的不足，將需要實施的程序用各種形式的excel表現(xiàn)，既規(guī)范統(tǒng)一了審計軌跡，又強化實施了審計必要的程序。使用它編制現(xiàn)金流量表，一方面節(jié)省了記憶公式的時間，另一方面也細化了編制流程，能更容易發(fā)現(xiàn)編制漏洞，及時根據(jù)企業(yè)的實際情況調(diào)整編制方式。例如：以往審計中對現(xiàn)金流量表的編制無法體現(xiàn)工作軌跡，即使書寫計算過程，單純的數(shù)字加減也無法讓人清楚明白計算詳情。一、主要工作截止目前：共計完成了審字報告20個、房資審字報告2個、審專報告22個和30個所得稅匯算清繳報告。試用期工作總結(jié)報告520xx年半年審計工作即將告一段落，在近些年中，XX年是XX業(yè)務部人力最為鼎盛的時候，在領導的帶領下大家同心同德，較圓滿的完成了預期任務。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界。比如，為深夜加班的同事準備充饑的零食、將專業(yè)書籍擺放在公共區(qū)域方便員工瀏覽等等。通過這段時間的工作與相處，我對公司的文化和制度都有了初步的了解。三：動手能力。二：創(chuàng)新精神?？偨Y(jié)這兩個月的工作情況，我對廣告有了初步的認識，并且在工作能力上皆有了一定的提升：一：文案撰寫。（3）成果預測：公司將培