【正文】 單位產(chǎn)品銷售價格 =單位產(chǎn)品總成本 247。定價策略前期采用滲透性定 價策多采用我們網(wǎng) 站并引在定價上，鑒于生產(chǎn)成本和市場競爭等特征，略，打開產(chǎn)品銷路，薄利多銷，擴大市場占有率，謀求較長時間 的市場領(lǐng)先地位，同時樹立品牌。在促銷活動中也進可能減少印刷大量的宣傳資料，所提供的平臺。XXX 菜籃始終提倡綠色營銷，對各類菜品的包裝采取環(huán)保包裝，確保產(chǎn)品的新鮮安全，以滿足人們身心健康和生活品質(zhì)的提高。公司的網(wǎng)站要堅決避免垃圾郵件和彈出廣告，讓顧客切實感受的到公司良好的“網(wǎng)絡(luò)禮儀”，與各類顧客建立良好的人際關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷與軟營銷的結(jié)合 通過網(wǎng)絡(luò)告訴顧客公司的新鮮菜品和菜品的價格變化以及營養(yǎng) 價值等最新信息。生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù)營銷的結(jié)合XXX 菜籃的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的服務(wù)營銷是相通的。網(wǎng)絡(luò)營銷與整合營銷的結(jié)合 網(wǎng)絡(luò)營銷是整合營銷思想的最好體現(xiàn)。促進公司形象和產(chǎn)品形象的宣傳，策劃每年舉辦各類促銷活動 場以上，使其有助于公司產(chǎn)品占領(lǐng)市場。和實施。組織大型的交流活動或公益活動，創(chuàng)造強烈的社會傳播效果，增加公司的業(yè)內(nèi)影響力和社會影響力。通過總經(jīng)理信箱和座談會等方式加強上下溝通：一方面，使公 與多方網(wǎng)站相互 合作，建立自己獨立的商業(yè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書司管理者及時了解員工的生產(chǎn)、生活狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題； 另一方面，向員工介紹公司現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r，增強員工信心，激勵 員工斗志。在網(wǎng)站上及時貼出各類新聞及其農(nóng)產(chǎn)品信息。積極參加國際農(nóng)產(chǎn)品 學(xué)術(shù)交流會，發(fā)展品牌效應(yīng)。（2）企業(yè)形象與公共關(guān)系 在達(dá)到國際綠色保健品標(biāo)準(zhǔn)的同時，銷售品牌，宣傳產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品知名度。（1）危機管理公司處在一個活動透明度日益增長的時代，期望值以及對自己權(quán)益的關(guān)注程度越來越高，隨著公眾對公司社會 責(zé)任的公司可能與公眾 發(fā)展矛盾，從而產(chǎn)生危機。我們企業(yè)要在市場下長期發(fā)展，就必須與許多企業(yè)建立良好密切的合作關(guān)系，系起來，動的良好服務(wù)。并在此基礎(chǔ)上采取個性化措施，為顧客提供 良好的服務(wù)體驗。他能成為企業(yè)帶來的效益的總額，并向親朋好友宣傳，所以公司在初建時一定要注意提 升自己的品牌形象忠誠顧客的產(chǎn)生，不在于他依次購買 的金額，而是包括他自己以及對親 朋好友的影響。c、應(yīng)用效果(數(shù)據(jù)整合度、流程完整性、效率提升、銷售提升、客戶滿意度、客戶忠誠度在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，顧客因為無法看到公司商品的實體，一般會)評估。）、SCM（定期評估，深度應(yīng)用在系統(tǒng)實施并應(yīng)用以后每隔一段時 間，提供商需要對客戶提供一次應(yīng)用評估。并遵循志愿加入、自由推出的原則。（2）主動性我們將及時修改各類數(shù)據(jù)，實現(xiàn)動態(tài)數(shù)據(jù)更新，遠(yuǎn)程維護，并實現(xiàn)（數(shù)據(jù)庫的動態(tài)更新幫我們 企業(yè)節(jié)約大量的時間和資金，更有助于）據(jù)調(diào)查，有超過 50%的顧客愿意提供自己的部分 個人信息。（1）動態(tài)性 顧客資料的自我更新。我們將回及時收集各類信息，細(xì)分名單，在數(shù)以百 萬計的數(shù)據(jù)中，把最容易流失的客戶找出來，的品牌忠誠度。）高速以及電子廣播上架設(shè)廣告牌 在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報，讓一些忙碌的上班族了解到這個送菜上門的方便服務(wù)（3）展開各種專題促銷活動 網(wǎng)絡(luò)營銷與其他營銷策略的有機結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷與數(shù)據(jù)庫營銷的結(jié)合我們 XXX 菜籃依托以人為本，本土化服務(wù)的理念。所以我們還要結(jié)合各種信息傳播的方式（1）廣告（在廣告策略中結(jié)合ESP(安全)策略，PR（促銷）策 略，usp(獨特僅僅通過網(wǎng)絡(luò)是不會達(dá)到預(yù)期 的推廣目網(wǎng)下推廣銷售)策略，讓消費者真正感受到他們所得到的利益和特 有的服務(wù)。（2）在各大論壇上發(fā)帖，讓更多人提出意見和建議，使公司向 全民需要的方向發(fā)展。按生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書不同層次的消費者配合使用各種營銷策略，抓住已有的忠實消費者，并不斷吸引更多潛在消費者。我公司的貨運車全部統(tǒng)一，貼有公司商標(biāo) 照規(guī)定時間送到各個居民區(qū)。最后，關(guān)鍵是建立完善專業(yè)蔬菜的配送系統(tǒng)。另外，訂貨系統(tǒng)還應(yīng)該提供商品搜索和分 類查找功能，以便于消費者在最短時間內(nèi)找到需要的商品，商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。其次，設(shè)計訂貨系統(tǒng)時，要簡單明了，不讓消費者填寫太多信息，而應(yīng)該采用現(xiàn)在流行的“購物車 ”方式模擬超市，我們特此推出綠色菜 籃選菜方式，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購。如在中國，目前采用貨到付款方式比較讓人認(rèn)可。在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時，還要考慮到下面幾個方面： 首先，要從消費者角度設(shè)計渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)BC模式，即企業(yè)對消費者模 式，這種我們 XXX 菜籃是直接面向消費者的模式的每次交易量小、交易次數(shù)多，而且購買者非常分散，因此網(wǎng)上渠道建設(shè)的關(guān)鍵是結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，這也將成為我們網(wǎng) 站建設(shè)將要攻破的重點問題。網(wǎng)上銷售渠道三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能 合作伙伴：與中國各大網(wǎng)絡(luò)公司建立鏈接，保持良好的合作關(guān)系，可共同投資某經(jīng)營項目獲得利潤。過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機構(gòu)，提供貨款網(wǎng)上結(jié)算服務(wù)的網(wǎng)上銀行，以及提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的 ISP和電子商務(wù)服務(wù)商。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，使得傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因 獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性所取代，傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，同時互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交 換，改變著過去將錯綜復(fù)雜的關(guān)系簡化為 單一關(guān)系。在傳統(tǒng)營 銷中間商之所以在營銷渠道中生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書占有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進入目標(biāo)市 場方面發(fā)揮最高的效率。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相比較傳統(tǒng)的營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道省去了中間商。結(jié)合 ERPXXX 等系統(tǒng)研究顧客，了解他們的需要，采取差異化服務(wù)。改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，實行網(wǎng)絡(luò)暢通經(jīng)營，建立完善的商 業(yè)運作機制，“服務(wù)客戶、全球 化思”為營銷理念，強化綠色消費及健康 消費的概念，提接受訂單—采購—包裝—配送—結(jié)算—退貨—庫存管理—營銷策劃—企業(yè)形象“九合一”的運營機制，減少中間環(huán)節(jié)，縮短 銷售渠道，增強產(chǎn)品價格的競爭力，和對終端市場的把控能力。繼續(xù)推出優(yōu)惠政策吸引其他南部城市的加盟商。，使更多潛在消費者成為忠實的用戶 價格定位：大量的優(yōu)惠促銷。此階段針對的市場區(qū)域：中南地區(qū)的大中型城市。因此我們要導(dǎo)入 CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）樹立我們的品牌形象，吸引加 盟商發(fā)展周邊市場和國內(nèi)市場，開拓食材產(chǎn)品送貨上門B—B— C的新 紀(jì)元。價格定位：靈活把握尺度，經(jīng)常對比各個菜場菜價，爭取更多的 薄利多銷。比如開展在帳戶充值讓利的活 動，體會到我公司提供的豐富菜品和超值服務(wù)。此階段針對的市場區(qū)域：繼續(xù)深入深圳各個社區(qū)進行大力度宣 傳，可把我們的菜品拿到小區(qū)門口讓更多的人群親眼見到我們高品質(zhì) 的蔬菜等食材。服務(wù)質(zhì)量堅持保證，繼續(xù)利用各種營銷策略進行市 場宣傳。生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書第二階段：市場發(fā)展期 在此階段，宣傳造勢已見成效，各方面信息都已宣傳到位，客源 量日漸增長。XXX 菜籃的 獨XXX 菜籃這個 、公眾人物、政府的人員體驗感受下 特服務(wù)魅力并發(fā)表評論。此階段的時間預(yù)計： 。 階段目標(biāo) ：分為四個階段 第一階段：推廣期在此階段，我們?yōu)槭袌鲱A(yù)備和啟動期。市場挑戰(zhàn) ：讓消費者改變傳統(tǒng)購買食材方式的觀念，放 棄傳統(tǒng)購買場所，選擇本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物，是一個挑戰(zhàn)； 與地位堅固傳統(tǒng)市場爭取市場份額，是一個挑戰(zhàn)；在產(chǎn) 品價格較低的情況下，取得較高利潤，使企業(yè)在前期在 市場上站穩(wěn)腳步，立足深圳，逐漸發(fā)展擴大，是一個挑 戰(zhàn)企業(yè)劣勢 ：產(chǎn)品無 法讓消費者進行面 對面挑選，（還待討 論。 SWOT分析市場機遇 ：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的出現(xiàn)，B2C 模式開始盛行，深圳在這方面的空缺。2．服務(wù) ：切、洗、包裝、送貨到家。在與傳統(tǒng)行業(yè)最競爭時，由于傳統(tǒng)菜場和超市所占市場份額大，地位也較牢固，在企業(yè)成立初期，利潤前景不大，甚至?xí)刑潛p；隨 著企業(yè)的成熟發(fā)展，新模式的優(yōu)勢日趨明顯，在成立中后期，利潤相 當(dāng)大。該行業(yè)的最大問題是：產(chǎn)品的保鮮問題。特殊的行業(yè)關(guān)注點隨著網(wǎng)絡(luò)不斷深入人們的日常生活，成為不可缺少的一部分，農(nóng) 產(chǎn)品電子商務(wù)也不斷的興起，在目前為止，主要為 B2B 模式如中農(nóng) 網(wǎng)，此類企業(yè)日漸成熟，也備受光注。在行業(yè)的前景和總體吸引力在深圳食材市場上，傳統(tǒng)行業(yè)里沒有涉及到配送到家的服務(wù)，當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)達(dá)的情況下，消費者生活水平提高，工作忙碌，對于這類 的服務(wù)正是需求，所以這個也是一個吸引之處。爭取顧客隨著食材的企業(yè)的增多，供顧客選擇的購買場所也越來越大，在爭取顧客在自己企業(yè)的消費，并且讓他們成為企業(yè)的長期固定顧客，所以在爭取顧客方面，競爭是很強烈的。來自替代品的威脅：隨著餐飲業(yè)的日趨成熟，許多工薪階層的消費者也逐漸去餐飲店 消費，這樣，在家進行用餐的機會也將有所下降，購買食材的次數(shù)將 有所下降。潛在進入威脅：本公司進入該市場，與他們形成激烈的競爭。競爭對手是否面對退出障礙： 在相當(dāng)長的一段時期，菜市場和超 市都不會退出市場； 隨著食材網(wǎng)絡(luò)配送公司的建立與發(fā)展，以及餐飲 服務(wù)業(yè)的發(fā)展，將會使這兩個競爭對手面臨目標(biāo)市場的縮小，導(dǎo)致一 些稍微弱的超市將面臨退出的情況，市場將進行優(yōu)勝劣汰。面對物價的上漲，菜市場和超 市都會對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整。車汽油、電、煤氣等隨著市場波動，價格 有所上漲。食材隨著市場有一定的波動，隨著 業(yè)務(wù)的發(fā)展也將增加產(chǎn)品。而擴大，而且店面需要處繁華的消費區(qū)，超市的店面隨著超市 的擴大店面的擴大以及地價 的改變都會引起該固定成本提高； 超市擴大或縮小都需要增加或減少 超市里的固定成本，對于免費班車，隨著業(yè)務(wù)的擴展，也會增加。這個在以后的很長時 間內(nèi)將不會有所改變，可變成本為食材、自身勞動，食材隨著市場有 不斷的波動，波動的幅度不會特別厲害，所以對于這個適應(yīng)能力相當(dāng) 的強；自身勞動不需要自付工資，所以成本很低，在長時間內(nèi)依然是 利用自身勞動，無需雇傭員工。超市之間的競爭較強，面對競爭對手的價格優(yōu)惠、促銷活動等行 動的開展，其他超市也將立即進行同樣的活動，并逐漸推出特色產(chǎn)品 服務(wù)，這些都是由強大的銷售部門、無約束儲備金等決定的，他們的 快速反擊能力較強。生生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書鮮部的最弱之處是對產(chǎn)品的保鮮做的不夠。超市一般分采購部門、生鮮部門、財務(wù)部門等，超市的采購部門 負(fù)責(zé)采購食材，能夠及時的將季節(jié)性的產(chǎn)品上市以及在采購過程主意 產(chǎn)品的安全與新鮮；生鮮部門以新鮮干凈、衛(wèi)生、優(yōu)良服務(wù)、可口、合理的價格、品種豐富為準(zhǔn)則，將產(chǎn)品展現(xiàn)給大家。菜市場沒有特定的職能部門，它由各個攤位組成，而攤主都是個 體經(jīng)濟的老競爭對手的能力競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 菜市場：菜市場的現(xiàn)行戰(zhàn)略很少，主要是定價策略，以比較能夠長期 處板，整個攤位沒有員工，自進自賣，它的最強之處是個體 經(jīng)濟成本較低，靈活性較大，在進出行業(yè)方面比較容易，各自銷售量 較好，攤主對風(fēng)險態(tài)度比較看得輕，自身的銷售能力也較好。：利用折扣策略，使部分商 品進行降價銷售來吸引消費者。 低的市場價來吸引消費者。各大超市一般都處在城鎮(zhèn)的繁華地生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書段或者接近居民區(qū)，這樣消費者流量大，有助于長期發(fā)展。根據(jù)對各大超市的訪問了解，發(fā)現(xiàn)各大超市的目標(biāo)都有一個共同 特點：擴大市場，將超市所在的區(qū)域的居民吸引過來，并成為主要消 費者，然后增加銷售量，取得最大效益。對于產(chǎn)品的包裝問題，攤主通常采用較為廉價 的塑料袋（再次生產(chǎn)的）。菜市場這個經(jīng)濟性的組織，提供給 他們攤位，并讓他們在此銷售產(chǎn)品取得收入，這些攤主是菜市場堅決 擁護者。面對這種風(fēng)險，各大超市進行實施策略，比如錢大媽 7 點以后每一個小時都會打一個 折扣，到了最后直接派送.（3）發(fā)展目標(biāo)電子商務(wù)網(wǎng)站： 每日優(yōu)鮮的發(fā)展目標(biāo)是通過新的時尚的特色服務(wù) 來更新一種傳統(tǒng)的消費方式和消費觀，吸引跟多的人群認(rèn)識、了解和 加入，從而穩(wěn)定和拓展市場，.。因此在無銷售人員協(xié)調(diào)挑選的 情況下，消費者會常將產(chǎn)品弄壞，此時產(chǎn)品將無法售出，這方面的損生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書失常有。所以面對風(fēng)險，要做好心理準(zhǔn)備，他們覺得做生意就是 有風(fēng)險，保持良好的心理以及及時應(yīng)對一些突變情況那才是重要的。根據(jù)我們對每日優(yōu)鮮的跟蹤分析，客戶不穩(wěn)定、單一成為制約發(fā)展的瓶頸?？?之，各大超市在面對財務(wù)目標(biāo)，他們的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于菜市場里的攤 主。將產(chǎn)品以最大銷售量銷售出去是最主要的，上。所以他們投入小量的成本，能夠維持正常家庭的收入與開銷，保持小康水平。此外就是通過節(jié)約物流、控制損耗成本。超 市 與 菜 市 場錢大媽 華潤萬家 山姆家樂福(沃爾瑪超市、人人樂超（1）競爭對手的財務(wù)目標(biāo) 現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站的財務(wù)目標(biāo)描述：網(wǎng)絡(luò)食材銷售配送方便快 捷，在保證人們食品安全的同時，節(jié)約了購買的時間。第六章：競爭分析“ XXX 配送服務(wù)。而且他們的銷售是通過固定 的店鋪進行現(xiàn)場銷售，而我們的是通過網(wǎng)絡(luò)來銷售，無需太大的店鋪，省去了高額的租金。最后，由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，價格根據(jù)季節(jié)的變化在浮動，所 以我們也通過靈活的價格策略進行銷售，定價法進行薄利多銷以及折扣定價法來吸引消費者。其次，通過網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，有利于提高企業(yè)的的生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計劃書知名度，樹立企業(yè)的品牌形象，在其他城市招加盟商，進行網(wǎng)絡(luò)直銷 渠道。銷售策略所以我們的銷售渠道主要是 網(wǎng)絡(luò)銷售渠這些 渠道和定價策略都起很重要的作用，BC模式的菜籃子”，是絕對可行的，我們有信心將我 們的產(chǎn)品與服務(wù)品由于我們是以電子商務(wù)形式而存在，道的直銷渠道、電話銷售以及通過靈活的定價策略。電子商務(wù)正是能在應(yīng)對這些問題方 面顯示其長處，生產(chǎn)者可以利用商務(wù)網(wǎng)站從更廣闊的領(lǐng)域和更多的渠 道來尋求需要的信息，快速地完成信息搜索、網(wǎng)上交易和配送安排，這將對移動菜場的電子商務(wù)起推動作用。由于固定農(nóng)貿(mào)市場 的環(huán)境差，大型超市食材產(chǎn)品品種少，所以移動菜場占據(jù)了絕對優(yōu)勢，而且通過我們特色的配送服務(wù)，更能打入市場。 競爭力BC電子商生鮮