【正文】 轉載自:///。培養(yǎng)銷售人員的凝聚力我覺得作為一個案場經(jīng)理首先自己要做到身先士卒的工作積極的工作態(tài)度強大的工作熱情一碗水端平、對事不對人的管理其次在工作中和工作外都要創(chuàng)造大家能坐在一起的機會探討工作或者吃喝玩樂都可以讓同事之間更為互相了解和互相溝通再次多和銷售人員溝通聽聽他們的一些想法及時開導不要讓想法淤積兩星期組織一次小活動一個月組織一次大型的室外拓展活動是非常有必要的。凝聚力團隊之間的互助精神、為一個目標努力不計較個人得失的風氣椰林灣目前團隊配合意識以及能力極差他沒叫我?guī)兔Κ膩聿粫鲃舆^去詢問是否需要幫助。在任務時限到期時立即召開銷售會議查看完成結果對于沒有完成的人員或者任務完成較差的人員停止一切其他工作包括接待工作和銷售工作，只負責本任務的完成。注意事項以及完成時限。培養(yǎng)銷售人員的執(zhí)行力：在布置任務的時候，習慣性的說明任務的性質。執(zhí)行力對于領導安排的工作任務，沒有任何理由的按時按量的完成。這樣的團隊在現(xiàn)今行業(yè)的競爭中是軟弱毫無力量的。一是執(zhí)行力，二是凝聚力。通常公司可以有以下辦法來塑造團隊文化： ； ； 。如果你對封閉訓練的陰暗色彩不感興趣，你可以嘗試建立你的團隊文化來達到增加團隊凝聚力的效果。只有你親身參與了某項工作你才能體會其中的辛苦。研究發(fā)現(xiàn)，我們的工作場所應該是這樣的：所有人在一個共同的大廳工作，但是同時每一個人都有自己的小辦公桌，辦公桌之間用高一米半的隔板隔開，這樣員工在坐下來的時候可以讓自己從大廳中“消失”，而在站起來的時候就可以看見周圍的人。你一定聽說過兩個刺猬取暖的故事，他們不能離得太近否則會刺到對方，也不能離得太遠，那樣沒有取暖的效果。傳銷是一個經(jīng)典的封閉訓練的案例，但是遺憾的是，它是違法的，法網(wǎng)恢恢疏而不漏。即很多人吃穿住在一個狹小的空間，不與外界交往，時間久了這些人和其他人就會產(chǎn)生思想鴻溝，在人生觀價值觀等很多方面都與世人格格不入，于是團隊內的成員必須團結在一起才能體驗到被接納被理解的感覺。邪教教主領導人聲稱：若在某年某月某日某時在某地輕生（各種死法不一），即可承蒙上帝耶和華接引上升天堂，享有一切慨樂，此教主領導人卻廣集參加此案自殺一百余人之財物，有來自其他國的人民，令人納悶的即是，所有飛碟案的人全部自殺罹難，唯獨教主領導人沒有自殺，自己完成任務后，將金錢財物全部卷款帶離現(xiàn)場”。宗教的這種力量部分來自于其封閉性，這種封閉性曾經(jīng)造成過很多慘案，比如“前年（西元２０００年）美國國家境內，發(fā)生邪教集體自殺的驚人案件令人寒心悚栗。宗教人士對自己信仰的忠誠是其他人所無法匹敵的。我們可以通過設計團隊標志來增加團隊自豪感，在運動場上的運動員都有自己的服裝，在校學生有自己的班服，小盆友都帶著紅領巾，這些方法都在一定程度上提高了團隊的自豪感。你會因為你是一個中國人而自豪嗎？答案我就不隨意猜測了，但是我們可以有條件地預測，如果你感到自豪，當國家陷于為難的時候你更有可能挺身而出。管理者從中學到了什么？如果你進入一個團隊非常難，那么你會想“我為什么費這么大勁進入這個團隊？”“奧，這個團隊一定非常棒！”所以，這種方法經(jīng)常被聰明的管理者用來提高團隊的凝聚力。但是一旦你進入了俱樂部，你會愛上它，這種效應叫做認知失調。這種敵對一直繼續(xù)直到有一天，營地的水管壞了，他們必須同心協(xié)力才能修復好水管，這時候兩隊的分歧突然消失了，他們共同努力最終克服了困難。他們想了很多辦法，包括談判、舉辦活動、參與比賽。隨著夏令活動的繼續(xù)，兩隊人馬出現(xiàn)了分歧，甚至是敵意，而這正是心理學家想要看到的。在n年以后，這句話被心理學家驗證了。步驟/方法。我想，現(xiàn)在是我們改變一下思維方式的時候了。心理學教你怎樣提高團隊的凝聚力不管你是小組組長還是國家元首，你們可能面臨共同的問題：怎樣提高你的團隊凝聚力？有些招聘廣告中會對應聘者提出要求“有團隊凝聚力者優(yōu)先”，還有一些領導者會直接對他的員工提出要求說：你們要有凝聚力。因此，必須采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊凝聚力在內部表現(xiàn)為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。因此，必須設置較高的目標承諾，以較高的工作目標引領著團隊前進的方向，使團隊成員對工作目標形成統(tǒng)一和強烈的共識，激發(fā)團隊成員對所在團隊的榮譽感。團隊凝聚力在外部表現(xiàn)為團隊成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的最高體現(xiàn)。領導的工作重心由內轉向外，側重于處理工作與企業(yè)或社會之間的關系，從外部保障項目團隊的運作。再次，靈活授權，有利于及時決策。富于挑戰(zhàn)性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛力。其次，授權有利于充分發(fā)揮團隊隊員的積極性和創(chuàng)造性。首先，通過靈活的授權，顯示了領導對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。（八）、充分發(fā)揮領導的激勵作用在工作過程中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環(huán)境，領導必須運用各種激勵理論對工作成員進行適時的激勵，鼓勵和激發(fā)團隊成員的積極性、主動性，充分發(fā)揮團隊成員的創(chuàng)造力。再次，團隊與其他部門之間的溝通和協(xié)調。團隊成員與周圍環(huán)境之間也會產(chǎn)生不和諧，如與技術系統(tǒng)之間的不協(xié)調、對團隊采用的信息技術系統(tǒng)不熟悉等。領導要進行充分溝通，引導團隊成員調整心態(tài)和準確定位角色，把個人目標與工作目標結合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。（七）、充分發(fā)揮領導的溝通和協(xié)調作用首先，團隊成員之間的溝通和協(xié)調。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否則制定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。則是隨其進化演變規(guī)律呈現(xiàn)出波浪式的起伏推動，其主動力源于內部循環(huán)供給能量。人才培養(yǎng)不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮企業(yè)文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團隊精神，這是只有企業(yè)綜合性的教育培訓才能做到的。尤其在知識經(jīng)濟時代，在產(chǎn)品科技含量高的行業(yè)企業(yè)，這一點體現(xiàn)得更為明顯。（四）、鼓勵員工的創(chuàng)造力只有不斷地創(chuàng)新才能保持企業(yè)競爭優(yōu)勢，但是創(chuàng)新能力從哪里來呢？做教育培訓，是提高人才團隊創(chuàng)新能力的重要手段。（三）、聽取員工的見解在團隊里