【正文】 本文作者：余水工（）本文來源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源！。六、內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU。五、海外電商直郵。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。（2）當(dāng)然C2C的模式還是有它固有的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)，買手制平臺(tái)的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時(shí)尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī)模增長都是難點(diǎn)。對(duì)比起來，B2C的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到垂直品類，在PC時(shí)代匯聚大規(guī)模流量。tmakemethink。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人群的垂直細(xì)分，讓同類人群在商品的選擇和消費(fèi)能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因?yàn)?0、90后這一代人的價(jià)值觀和生活消費(fèi)方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費(fèi)需求邏輯，因此移動(dòng)電商應(yīng)場(chǎng)景化。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點(diǎn)變化是：消費(fèi)者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進(jìn)口C2C中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會(huì)造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長的路要走。三、C2C模式：海外買手制。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價(jià)格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。幾款爆品的品牌商如花王等，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進(jìn)口商品概念。這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場(chǎng)了。同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉儲(chǔ)，又或者做營銷打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購，都需要錢。(1)優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通1 常B2C玩家還會(huì)附以“直郵+閃購特賣”等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。二、B2C模式：保稅自營+直采。（1）優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)。下圖是跨境進(jìn)口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：下面來剖析各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：一、M2C模式：平臺(tái)招商。第五篇：跨境電商的主要模式分析跨境電商的主要模式分析據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)院以前公布的數(shù)據(jù)顯示：2011年在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩背景下，我國跨境電子商務(wù)小額出口業(yè)務(wù)的總體規(guī)模超過100億美元，%，但同比增速超過100%。由于規(guī)模地、集中地匯集了眾多廠家的各種產(chǎn)品，使采購商能一覽無遺地選購中意的商品，既提供了方便，又便于簽訂一單，大大降低了經(jīng)營成本，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。參觀者主要是對(duì)口的貿(mào)易公司人員。不對(duì)口的公司不允許參加展出。參觀這類展覽會(huì)的目的很多，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開拓銷售渠道、樹立公司和產(chǎn)品形象、提高銷售額等，最終的目的是做貿(mào)易。實(shí)踐交流是企業(yè)定位自身核心文化觀念為客戶和員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)和價(jià)值的重要途徑，更是提升我國會(huì)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一條捷徑。國外會(huì)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，是國外會(huì)展企業(yè)經(jīng)過長時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累與改革發(fā)展的必然結(jié)果。實(shí)踐交流是企業(yè)定位自身核心文化觀念為客戶和員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)和價(jià)值的重要途徑，更是提升我國會(huì)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一條捷徑。國外會(huì)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，是國外會(huì)展企業(yè)經(jīng)過長時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累與改革發(fā)展的必然結(jié)果。共享成果：通過組織參與電商博覽會(huì)聯(lián)盟體項(xiàng)目、參觀博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、合作聯(lián)盟體招展計(jì)劃等，讓合作聯(lián)盟體在參與中取得收益、收獲成果。奉獻(xiàn)電商：組織開展2017中國西安跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易博覽會(huì)服務(wù)行動(dòng)大會(huì)，增強(qiáng)合作聯(lián)盟體積極性。精彩盛會(huì)：通過策劃開展電商博覽會(huì)合作聯(lián)盟體招募、合作聯(lián)盟體官方微博主題宣傳、精彩盛會(huì)、聯(lián)盟體服務(wù)網(wǎng)專題宣傳、官方微信主題宣傳等一系列主題宣傳和造勢(shì)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)和組織合作聯(lián)盟體用各種形式喜迎電商博覽會(huì)，營造良好氛圍。構(gòu)建持續(xù)落地的對(duì)接服務(wù)：延伸展前與展后服務(wù)，強(qiáng)化展商與客戶的對(duì)接效率，實(shí)現(xiàn)一年長效對(duì)接服務(wù)。推動(dòng)未來科技、未來商業(yè)、未來農(nóng)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)各行各業(yè)的商業(yè)電子化應(yīng)用。展會(huì)主題全球互聯(lián)通過本次會(huì)展及后續(xù)工作引入國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)落戶西安，為國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)提供本地化服 務(wù)，幫助其開拓中西部市場(chǎng)，提供本地化資源市場(chǎng)服務(wù)。通過邀請(qǐng)大量國內(nèi)中小型渠道商、代理商、分銷商、零售商參觀會(huì)展，為國內(nèi)外供應(yīng)商拓 展西北內(nèi)陸市場(chǎng)提供精準(zhǔn)客源?？缇畴娮由虅?wù)經(jīng)營主體和出口商品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，以植物深加工為代表的省內(nèi)產(chǎn)品在出口商品總量的占比逐步提高，出口產(chǎn)品附加值顯著提升，涌現(xiàn)出陜西森弗、西安源森、陜西龍星等一批跨境電子商務(wù)典型企業(yè)。截至 2015 年 1 月底，平臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口 18000 余票，出口貿(mào)易額超過 60 萬美元，主要出口國家為美國、英國、日本和意大利等，出口物品以服裝、鞋帽、本地特色工藝品、裝飾品為主。2014 年 3 月 19 日，海關(guān)總署批復(fù)同意西安開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)。未來陜西省電子商務(wù)的發(fā)展將站在新的高度和新的起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。西安國際港務(wù)區(qū)、西咸新區(qū)空港新城、咸陽電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園被確定為陜西省電子商務(wù)示范園區(qū)，阿里巴巴、京東、蘇寧等大型電子商務(wù)企業(yè)和普洛斯、申通、圓通等倉儲(chǔ)物流企業(yè)紛紛入駐園區(qū)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，聚集和催生了大批本地電子商務(wù)應(yīng)用和服務(wù)企業(yè)。舉辦地市場(chǎng)分析隨著“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，陜西省搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，積極建成了一批電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。近年，貿(mào)易環(huán)境發(fā)生了較大的變化，一是敏捷生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理理念的廣泛應(yīng)用，使得生產(chǎn)企業(yè)，尤其是跨國企業(yè)的全球采購行為發(fā)生變化，轉(zhuǎn)向零庫存管理；二是消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣的改變，伴隨著信息技術(shù)而成長起來的新一代消費(fèi)者，正在成為市場(chǎng)主力軍之一，電子化、個(gè)性化、時(shí)尚化等思維特點(diǎn)正在驅(qū)動(dòng)社會(huì)及商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。作為新型高效的交易環(huán)境和手段，電子商務(wù)正在從某一區(qū)域或經(jīng)濟(jì)體成員內(nèi)部向跨境域的全球化交易服務(wù)延伸，而跨境電子商務(wù)正逐漸成為全球貨物與服務(wù)的重要流通方式。由于我國電子商務(wù)服務(wù)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，因此推動(dòng)了跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展。近年來，我國傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展速度放緩，跨境電子商務(wù)卻保持了快速增長的態(tài)勢(shì)。國際貿(mào)易進(jìn)出口環(huán)節(jié)中一般要涉及國際貨款結(jié)算、進(jìn)出口通關(guān)、國際運(yùn)輸、保險(xiǎn)等,同時(shí)還有安全性及風(fēng)險(xiǎn)控制等方面考慮,這使得跨境電子商務(wù)和境內(nèi)電子商務(wù)有所不同。劉慧勇認(rèn)為，目前地方投資慢，還需要解決預(yù)算法修改、資本金比例和發(fā)債比例等問題。事實(shí)上，這種情況不止陜西，全國其他各地也均有發(fā)生?！氨M管很多項(xiàng)目中央資金早已下發(fā)，但各地的配套資金籌備不足，致使中央投資長期閑置賬上，未能發(fā)揮效益。截至2015年4月底，抽查2014年中央投資項(xiàng)目113個(gè)，34個(gè)項(xiàng)目未開工，開工率為69%，%、渭南市僅僅50%。”與此同時(shí)，目前各省市也都在派督查組，對(duì)各地的投資項(xiàng)目及各個(gè)穩(wěn)增長的措施落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)研。國務(wù)院總理李克強(qiáng)在5月的一次簡(jiǎn)政放權(quán)會(huì)議上指出，穩(wěn)增長必須發(fā)揮投資的關(guān)鍵作用，而當(dāng)前投資仍處于下行狀態(tài)，像重大水利工程、中西部鐵路、棚戶區(qū)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施等，有的項(xiàng)目批了，中央投資也到位了，但就是遲遲開不了工，錢也花不出去?！按舜味讲椴扇∪孀圆?、實(shí)地督查等方式，目的也是穩(wěn)增長。督查項(xiàng)目盡快落地而為了保證項(xiàng)目盡快落地，國務(wù)院近期發(fā)出通知，將派督查組到各地督查。此外，發(fā)行地方債券也是一個(gè)重要的融資途徑?！皬慕衲觊_始就沒有再通過地方融資平臺(tái)融資了，現(xiàn)在都是通過PPP的方式在做。再加上發(fā)改委不到一周時(shí)間內(nèi)先后批復(fù)的4個(gè)鐵路項(xiàng)目、5個(gè)城市軌道交通規(guī)劃，交通軌道已成為此輪穩(wěn)增長的投資主力。云南也提出重點(diǎn)項(xiàng)目上半年完成投資1000億元，全年完成投資2600億元；湖北則提出，力爭(zhēng)全省全年在建億元以上重大項(xiàng)目不低于9000個(gè)。5月25日，遼寧省代省長陳求發(fā)提出，要把項(xiàng)目建設(shè)作為穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略布局的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓?！盀槎酱僦醒胪顿Y項(xiàng)目盡快開工，由省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門服務(wù)，約談19個(gè)市縣區(qū)政府主要負(fù)責(zé)人，并簽下責(zé)任狀。6月1日，湖州市63個(gè)項(xiàng)目集中開工，總投資269億元，涉及先進(jìn)裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、生物醫(yī)藥、新能源新材料等領(lǐng)域，每個(gè)項(xiàng)目投資額均在1億元以上。穩(wěn)投資再發(fā)力近期，發(fā)改委可謂激情澎湃，穩(wěn)增長政策一波接著一波。(來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng))第三批投資儲(chǔ)備項(xiàng)目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長炮彈近日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從發(fā)改委處獲悉，繼“七大工程包”和“六大領(lǐng)域消費(fèi)工程”后，發(fā)改委第三批投資儲(chǔ)備項(xiàng)目即將公布，業(yè)界對(duì)第三批項(xiàng)目都非常感興趣，但記者從發(fā)改委方面了解到，第三批戰(zhàn)略重大項(xiàng)目重點(diǎn)涉及“一帶一路 ”交通走廊、京津冀協(xié)同發(fā)展交通一體化和長江經(jīng)濟(jì)帶綜合立體交通走廊。分析認(rèn)為，國務(wù)院力促跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，相關(guān)概念股有望迎來投資機(jī)會(huì)。而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預(yù)計(jì)未來幾年我國出口電商交易規(guī)模仍將保持20%25%的增速