【正文】 。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外還會進(jìn)行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習(xí)期間遇到的問題。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。同時在履行合同時一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。他從外貿(mào)實物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例，對外貿(mào)實物進(jìn)行了一番精辟的講解。記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識我，我卻不認(rèn)識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學(xué)好英語的決心。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過EMAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。第二天，我們正式開始了實習(xí)生活。我對這次實習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實習(xí)生都跟我一樣。宣誓結(jié)束后，所有的實習(xí)生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習(xí)而高興，不為別的，只為美的集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實習(xí)生，而且時間不過是短短的一個月。我填了相關(guān)資料（有實習(xí)協(xié)議書、個人基本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習(xí)計劃，下午與所有的實習(xí)生一道參加了宣誓儀式。我們有二十三名實習(xí)生。作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。2007年，美的集團(tuán)整體實現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元，同比增長30%，同比增長40%，預(yù)計2008年將實現(xiàn)銷售收入880億元。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國內(nèi)的廣州、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地；在國外的越南平陽基地已建成投產(chǎn)。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。第五篇：國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告一、實習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。出來工作,不再有人告訴你,什么該做什么不該做,不再有老師在旁教你如何改正錯誤,一旦犯了錯,就要自己去承擔(dān)。對于這一切我都一直努力著去克服，并盡自己最大的努力去做好！我堅信，事在人為，有志者事竟成。雖然開始很辛苦，但是前景是美好的。這對我今后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。工作中要把心態(tài)整理好，對自己要有正確的認(rèn)識和客觀的評價，這樣才能清楚自己適合怎樣的工作，明白自己今后需要努力的方向。另外，實習(xí)中，我也切實體會了外貿(mào)工作對貿(mào)易人員要求的耐心、細(xì)致。實習(xí)過程中，讓我體會最深刻的一點就是，大量的外貿(mào)專業(yè)知識與社會知識的結(jié)合，既鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識，又學(xué)會了實用的社會知識，對我們不久的就業(yè)大有幫助。我們也就做不完如此多的訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這個團(tuán)隊的努力與協(xié)作是息息相關(guān)的。經(jīng)過此次實習(xí)，我也親身感受到團(tuán)隊精神的作用。當(dāng)然，這些收獲，要感謝很多人：公司經(jīng)理、部門主管、實習(xí)指導(dǎo)人，然而最主要的還是手把手教我的師傅。無論怎樣，實習(xí)期間確實學(xué)到了不少社會知識。然而，唯一一點遺憾，就是實習(xí)期間沒有涉及到有關(guān)國際貿(mào)易報關(guān)的問題?，F(xiàn)代社會更要注重，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，要知道如何與人相處。在實際生活中也要認(rèn)真培養(yǎng)貫徹與人文明交往的好習(xí)慣。要學(xué)會與人為善，遇事不變。第八，作為職場人，要學(xué)做事先學(xué)做人。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力，失敗中的教訓(xùn)要牢記于心。成功的人總是那些善于從失敗中汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。結(jié)合我們具體的實際情況來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，學(xué)會了靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，并且在貿(mào)易做法上加速了同國際市場的接軌。第四，國外客戶確定訂單之后，就開始處理訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與此貿(mào)易流程相關(guān)的單據(jù)。接到客戶訂單，就開始進(jìn)入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域，就可以簽訂對外貿(mào)易合同了。這對以后能否和客戶建立長久友好的合作關(guān)系就更為重要了?？蛻舻脑儽P往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到最終共識。第二，通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向。這時候主要通過英語進(jìn)行交流，因此外貿(mào)人員對英語的要求是很高的，尤其是此方面的專業(yè)英語。通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。此次實習(xí)，結(jié)合我公司的實際情況與國際貿(mào)易實踐經(jīng)驗，以糖產(chǎn)品的出口貿(mào)易基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能做出了考驗。該公司是位于青島出口貿(mào)易加工區(qū)以生產(chǎn)并出口糖產(chǎn)品的貿(mào)易公司，我在該公司的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了為期半年的實習(xí)，該業(yè)務(wù)部門主要負(fù)責(zé)各類糖產(chǎn)品的出口工作。實習(xí)是一座通向社會的橋，使我學(xué)到了很多，明白了很多，知道了自身的欠缺之處，日后的努力方向。第四篇：國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多課堂上根本學(xué)不到的知識,擴展視野，長了見識，為我們將來進(jìn)一步走向社會打下堅實基礎(chǔ)。在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。六、收獲與感想在一個多月的在實習(xí)中我遇到的問題和解決方法，我認(rèn)為剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢 ；時間概念太混亂，一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路； 對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準(zhǔn)；利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。我覺得這部分的內(nèi)容跟我今年6月份考的那個單證員有很多關(guān)系，同時上學(xué)期我們也開了國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)的課。張經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。）增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表（單證）、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)（收貨/送貨)通知單、開票資料；代理報關(guān)委托書