【正文】 鄭州四棉的一員。又經(jīng)過幾天的實習之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。此外，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手?！獣r刻準備著!最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程。目標是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力。熟練掌握好本專業(yè)的知識。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟 現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。展現(xiàn)ITAT集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。熟練掌握好本 專業(yè)的知識。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好 出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國 際貿易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。導致出口商和進口商都賠錢?？傊趯嵙暤倪^程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這次在在遼寧沈陽昌達集團具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，制單、擬單、核對單證，以及支付方式等等有進一步的了解和認識，還能對這一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟 現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。其中設計的有：銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單（公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的）；客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿易風險。當然我只是整理單證、核對其內容、發(fā)現(xiàn)有矛盾的地方及時作出湖南商學院實習報告通知，并且專業(yè)人員修改，還沒有做到制單的內容，需要及其認真地態(tài)度和一些國貿專業(yè)的知識，在這段時間里，接觸的這些單據(jù)，是我在課本上很熟悉，但是卻又很陌生的東西，每天和單證打交道，在檢查核對內容的同時也學習到了一些利益核算等等計算技巧和經(jīng)驗。雖然知道路不好走，但路一定要自己走，要時刻準備好迎接挑戰(zhàn)，因此就更加需要我們刻苦學習理論知識為迎接挑戰(zhàn)積聚力量，向著我們美好的明天前進！我于2010年11月22日至2011年5月29日在青島潤浩甜菊糖高科有限公司實習。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語。此階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢方、運輸費用、保險條款、金融收匯、付款方式、車站、港口和海關等，以及貿易過程中的各種中間商和代理商。第七，身為業(yè)務員不可忘記的是,要學會從失敗中獲得教訓，遠比從成功中獲得經(jīng)驗，更為關鍵。此次實習讓我深刻了解到，在工作中與同事保持良好關系至關重要。感謝他們的關照和幫助，感謝他們的細心教導，耐心講解。通過與領導、同事、師傅、客戶的交流與合作，我也學會了很多人與人溝通的技巧，這一點無論如何在學校也是學不到的。實習中前輩的教導對我?guī)椭艽?，他們告訴我許多做人處事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此我再次對他們的幫助表示感謝！我的實習中，有開心也有難過,有難忘的事情，也有碰到困難的時候。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。美的集團一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。開完晨會后，公司根據(jù)我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿工作二十余年。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。五、收獲與感想在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。于是外貿公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯，是依據(jù)外貿公司的要求來做的。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。在“2007中國最有價值品牌”的評定中，位居全國最有價值品牌第七位。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。這一切的一切都是社會人的責任。這段時間的實習工作，讓我對外貿業(yè)務有了初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到這么多客戶。如果缺少了默契的團隊精神，我們將是一團散沙，毫無凝聚力。如果涉及到了此方面的問題，我應該能學到更多的知識，畢竟以前學校的外貿實習角色模擬實驗中也沒有涉及到太多報關的問題，而在公司的實際工作中，對外貿人員而言，報關是一個比較關鍵的問題。雖然你還年輕但必須強迫自己成熟。第六，學會了正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員，應學會如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以優(yōu)化業(yè)務流程。我在實習期間主要有以下收獲：首先，開發(fā)客戶。湖南商學院實習報告求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。并創(chuàng)辦了廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解理論與實踐的區(qū)別以及其特殊意義?，F(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。在模擬實習期 間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習時詢問公司的同事，、填寫各類單據(jù)。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比 我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯(lián)系補充庫存。鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。兩者之間存在著很大的利潤空間。讀萬卷書，行萬里路。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加 強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的 熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為 我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。自2004 年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經(jīng)成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2005年底 ITAT大型服裝商場總數(shù)將達到50家。讀萬卷書，行萬里路。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮。商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(ERPPOS系統(tǒng))與供應商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡即時分享，供應商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。在公司具體