【正文】 細(xì)分市場定位 （ 1）產(chǎn)品類型細(xì)分 產(chǎn)品類型 核心市場 拓展市場 潛在市場 目標(biāo)群體 來滇旅游的國內(nèi)外所有旅游者 國 內(nèi)外大中城市 國內(nèi)外大中城市 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 27 （ 2）目標(biāo)群體細(xì)分 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 預(yù)計(jì)的 四 大目標(biāo)群體為： （ 1） 境內(nèi)觀光旅行團(tuán)； （ 2） 云南省內(nèi)的休閑和小度假散客； （ 3） 全國范圍的“專業(yè)級”旅游者； （ 4） 國外 散客分流； 群體類型 身份細(xì)分 境內(nèi)觀光旅行團(tuán) 以北方和江浙地區(qū)為主的獎勵旅游團(tuán)（企事業(yè)團(tuán)隊(duì)） 以北方和江浙地區(qū)為主的自組團(tuán)和散客拼團(tuán) 中國中部和。 拓展市場：川、渝、貴區(qū)域及東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)自助散客。 吸引此類游客，需要產(chǎn)品性旅游目的地的支撐，即： 此類游客的需求特征如： 此類游客應(yīng)是項(xiàng)目主要服務(wù)的對象之一，但基于 云南 的旅游現(xiàn)狀，真正使其成為規(guī)?；后w還需假以時(shí)日，但其市場運(yùn)作前景 廣大。因此，這類群體應(yīng)作為中長期重點(diǎn)培養(yǎng)的市場 。 2. 省內(nèi) 外 散客 吸引省內(nèi) 外 散客，如小團(tuán)隊(duì)休閑客、短期度假客、自駕游客等的持續(xù)關(guān)注，既需要目的地的休閑性傾向，又要有持續(xù)更新的產(chǎn)品內(nèi)容的支撐，即： 此類游客的需求特征如： 此類游客由于地處 不 同省份，消息渠道靈通，且云南又是旅游大云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 26 省，其挑剔性更強(qiáng)，對于 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 來說，是他們了解云南旅游的主要渠道。因此，云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 能否便于其銷售操作，包括至少可納入 云南旅 游線 主要 產(chǎn)品、有營銷題材、有贏利操作空間等，是吸引渠道市場的保障。 旅游業(yè)總收入預(yù)測 億元人民幣，比去年同期增 長 %，其中旅游外匯收入預(yù)測為 萬美元，比去年同期增長 %，國內(nèi)旅游收入預(yù)測為 億元人民幣，比去年同期增長 %。 接待國內(nèi)旅游者 萬人次，比去年同期增長 %； 國內(nèi)旅游收入 億元，比去年同期增長 %； 接待國內(nèi)過夜游客 萬人次，比去年同期增長 %； 國內(nèi)過夜游客收入 億元，比去年同期增長 %； 接待國內(nèi)一日游游客 萬人次，比去年同期增長%； 國內(nèi)一日游收入 億元，比去年同期增長 %； 全省實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入 億元，比去年同期增長%。 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 24 走進(jìn)云南，你就在不經(jīng)意間走進(jìn)了納西族的東巴文化、大理的白族文化、傣族的貝頁文化、彝族的貝瑪文化 …… ，走進(jìn)匯集了神話、歌舞、繪畫、古樂的民俗風(fēng)情。 滇西北氣勢磅礴的虎跳峽成了冒險(xiǎn)者躍躍欲試挑戰(zhàn)自我的去處，突兀壯觀的 玉龍雪山、哈巴雪山、梅里雪山以其奇特的陡峭險(xiǎn)峰吸引了海內(nèi)外的雪山探險(xiǎn)家；在平和的麗江古城中，人們更喜歡的是慵懶地閑居在古城的民居里，沉浸在東巴文化和納西古樂的熏陶中；滇西南的西雙版納是婉約的，柔情的孔雀賦予了傣家姑娘優(yōu)雅的氣質(zhì)，裊娜的筒裙下包裹的是版納似水的風(fēng)情；滇東南 “文獻(xiàn)名邦 ”建水把文化的內(nèi)涵砌進(jìn)了古城的斗拱飛檐，山坳中哈尼人世代耕種的梯田層層疊疊；每到九月，羅平金黃的油菜花田漫山遍野、鋪天蓋地 …… 這塊多彩的土地上聚居著彝、白、哈尼、傣、僳僳、納西、瑤、景頗、布依、水、獨(dú)龍等 25 個少數(shù)民族。彝族主要分布在滇東北、滇中和滇北廣大地區(qū)；白族主要分布在洱海周圍及鄰近地區(qū)；壯族、苗族主要分布在滇東和滇東南地區(qū)；其他民族主要分布在滇西、滇南、滇西北的廣大地區(qū)。 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 23 云南是中國少數(shù)民族最多的省份，除了漢族外，還聚居著 26 個民族，全省少數(shù)民族人口 占總?cè)丝诘慕种?。其中，民族自治?8 個地區(qū) 5 個；省轄市 3 個。與泰國、柬埔寨、孟加拉、印度等國相距不遠(yuǎn)。云南自古就是中國連接?xùn)|南亞各國的陸路通道。從整個位置看，北依廣袤的亞洲大陸，南連位于遼闊的太平洋和印度洋的東南亞半島，處在東南季風(fēng)和西南季風(fēng)控制之下，又 受西藏高原區(qū)的影響，從而形成了復(fù)雜多樣的自然地理環(huán)境。全省土地面積中，山地約占 84％，高原、丘陵約占 10％，盆地、河谷約占 6％，平均海拔 2021 米左右，最高海拔 6740 米，最抵海拔 76． 4 米。11?47??之間 ，北回歸線橫貫本省南部。15?8??和東經(jīng) 97176。從科研的角度來衡量，項(xiàng)目互適性較好！ 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 22 第 四 章 市場分析 云南旅游現(xiàn)狀分析 云南旅游概況 云南省地處中華人民共和國西南邊陲，位于北緯21176。為以后飛禽在拉市海濕地公園的長期發(fā)展打基礎(chǔ)。從本項(xiàng)目飛禽養(yǎng)殖的方式上與野生飛禽沒有特別的沖突，在野生飛禽生存環(huán)境中通過補(bǔ)給食物的方式進(jìn)行養(yǎng)殖，一方面解決野生飛禽在拉市海食物補(bǔ)給問題，為野生長期飛禽長期在拉市海生存打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。直接證明了項(xiàng)目技術(shù)的可靠性。充分考慮鳥類的習(xí)性和生存環(huán)境，通過環(huán)境打造滿足各種鳥禽的生存繁衍需求。換言之，該項(xiàng)目技術(shù)來自于實(shí)踐。 項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢 項(xiàng)目技術(shù)的優(yōu)勢在于區(qū)別于傳統(tǒng)的鳥禽馴養(yǎng)模式，沒有了限制鳥禽自由活動的鳥籠和天網(wǎng)，而是讓鳥禽在純自然的野生環(huán)境中展現(xiàn)其魅力，真正實(shí)現(xiàn)人與鳥類的零距離接觸，體現(xiàn)人與自然的和諧共處，給游客一種全新的鳥園游覽體驗(yàn)。 游禽：鵜鶘、白天鵝、黑天鵝、疣鼻天鵝、黑頸天鵝、灰雁、鴻雁、斑頭雁、豆雁、白額雁、赤麻鴨、針尾鴨、綠頭鴨、斑嘴鴨、翹鼻麻鴨、赤嘴潛鴨、鴛鴦等。 因此本項(xiàng)目建設(shè)時(shí)十分必要的?！度舾梢庖姟诽岢?， “以實(shí)施七彩云南保護(hù)行動為契機(jī)，針對滇西北地區(qū)特點(diǎn)，盡 快制定一個規(guī)劃和一個條例，全面完善五大體系，認(rèn)真實(shí)施十大工程，推動滇西北生物多樣性保護(hù)順利實(shí)施 ”。省政府出臺了《云南省人民政府關(guān)于加強(qiáng)滇西北生物多樣性保護(hù)的若干意見》（云政發(fā) [2021]43 號，以下簡稱《若干意見》）。保護(hù)好這一地區(qū)的生物多樣性，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略意義重大、任務(wù)艱巨、時(shí)間緊迫。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 生物多樣性是可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是衡量一個國家和地 區(qū)生態(tài)文明、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的重要標(biāo)志。 “十二五 ”期間旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展要注重 “十個方面 ”：一是注重旅游重大項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步豐富旅游產(chǎn)品多樣性供給；二是注重旅游購物發(fā)展，提升旅游消費(fèi)水平；三是注重國際化發(fā)展，提升旅游發(fā)展質(zhì)量和水平；四是注重市場營銷，不斷提高云南旅游產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的占有力和影響力；五是注重旅游數(shù)字化建設(shè)，提高旅游咨詢和管 理水云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 17 平；六是注重市場主體培育，全面提高云南旅游競爭力；七是注重推動城市旅游和旅游城市的發(fā)展，提高城市對旅游的輻射力和帶動力；八是注重旅游資源資本化運(yùn)作，破解旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展投融資困境；九是注重旅游人才資源開發(fā)，提升旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和水平；十是注重旅游與文化融合互動發(fā)展，提升旅游產(chǎn)品內(nèi)涵和品位。 云南省旅游十二五發(fā)展規(guī)劃 云南省 “十二五 ”期間是全面推進(jìn) 旅游 “二次創(chuàng)業(yè) ”，建設(shè)旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的關(guān)鍵時(shí)期，抓住新一輪西部大開發(fā)和 “橋頭堡 ”建設(shè)機(jī)遇，全面貫徹十七屆五中全會精神及省委八屆十次全會精神，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提高質(zhì)量效益為主題，全面推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展，加快推進(jìn)旅游 “二次創(chuàng)業(yè) ”，把云南建成中國一流、國際知名的旅游目的地和中國面向南亞、東南亞開放的國際性區(qū)域旅游集散地，全面推進(jìn)旅游大省向旅游強(qiáng)省的跨越。這不僅在于大多數(shù)人對觀鳥的陌生，還在于大多數(shù)地方不具備觀鳥的條件。 觀鳥在國外很流行，這種流行源自人們與大自然的日漸親近。 據(jù)調(diào)查，目前在拉市海濕地共有鳥類 57 種，每年來此越冬的鳥類有 3 萬只左右，其中特有珍稀瀕危鳥類 9 種，包括青藏高原特有鳥類斑頭雁，國家一級保護(hù)鳥類中華秋沙鴨、黑頸鶴、黑鶴等。拉市壩是其中最高的壩子，壩中至今仍有一片水域，便稱拉市海，湖面海拔 2437 米。 “拉市 ”為古納西語譯名， “拉 ”為荒壩， “市 ”為新，意為新的荒壩。在我國濕地保護(hù)政策體系建設(shè)中，不僅要學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更要云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 15 結(jié)合本國的具體情況，從發(fā)展的角度，本著人與自然相協(xié)調(diào)和可持續(xù)的原則發(fā)展和完善我國的濕地保護(hù)政策體系。 就世界而言，濕地保護(hù)政策還在不斷發(fā)展和完善，遏制濕地面積減少和通過綜合政策手段增加濕地面積是其政策的共同點(diǎn)。第五，廣泛的社會參與政策，通過立法和相關(guān)制度建設(shè)搭建公眾 參與濕地保護(hù)的平臺，利用社會力量增加濕地保護(hù)投入，并通過濕地保護(hù)信息公布制度加大社會監(jiān)督是發(fā)達(dá)國家濕地保護(hù)政策的新走向。第四，為實(shí)現(xiàn)“零凈損失 ”目標(biāo)，通過政府行為，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地恢復(fù)和重建受破壞的重要濕地。美國、加拿大等先進(jìn)國家對于濕地都采取 “可持續(xù)管理 ”的政策和制度。如德國的國家濕地委員會等，形成共同參與的協(xié)商機(jī)制，提高濕地保護(hù)管理效率。在濕地保護(hù)政策手段選擇上，這些國家既重視法律和管理手段的應(yīng)用，也越來越重視通過市場、稅收、補(bǔ)償?shù)仍颇消惤泻ｏw禽公園建設(shè)項(xiàng)目 14 經(jīng)濟(jì)手段處理濕地保護(hù)和利用中的各種利益關(guān)系。 其政策特點(diǎn)主要有以下幾方面 :第一，構(gòu)建完善的法律體系，美國和歐洲的發(fā)達(dá)國家從上個世紀(jì) 70 年代就開始重視通過立法明確濕地保護(hù)的社會責(zé)任，以及通過法律規(guī)范社會對濕地利用的行為。聯(lián) 邦政府劃撥了 2 億美元的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于密西西比河上游的生態(tài)重建，濕地的生態(tài)恢復(fù)是其中重要的組成部分。另一方面，對于某些不可恢復(fù)的濕地，采取措施，選擇恰當(dāng)?shù)胤叫陆ㄈ斯竦?，并逐步使之具有自然濕地功能。一些發(fā)達(dá)國家，如美國、德國、加拿大、澳大利亞為遏制濕地面積下降，在上述思想的指引下，開始著手濕地恢復(fù)和重建。隨后， “零凈損失 ”目標(biāo)相繼被一些國家所云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 13 采納，成為濕地保護(hù)的最重要的政策措施，取得了顯著的成效。抑制濕地面積減少已成為世界濕地保護(hù)政策的核心，一些國家也正在嘗試通過立法、政策調(diào)整和經(jīng)濟(jì)手段解決濕地面積銳減 的問題，并在控制濕地面積總量減少的基礎(chǔ)上，通過恢復(fù)、重建、遷移等方式恢復(fù)和擴(kuò)大濕地面積，在這當(dāng)中取得了一些值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)業(yè)開墾和商業(yè)性開采，英國的泥炭濕地消失了近 84%。從 1920 年至1980 年的 60 年內(nèi)菲律賓的紅樹林損失了 30 萬公頃 。美國損失了 8700 萬 公頃的濕地，占 54%，主要用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 。世界濕地的破壞與人類社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程密切相關(guān)，不論是發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家，都經(jīng)歷了從破壞到保護(hù)的過程。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 表 13 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 序號 名稱 數(shù)量 1 總投資 其中： 固定資產(chǎn)投資 鋪地流動資金 建設(shè)期利息 2 正常年份銷售收入 3 正常年份總成本 4 銷售稅金及附加 5 利潤總額 6 所得稅 7 稅后利潤 8 內(nèi)部收益率 %稅后 9 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（萬元）稅后 11 投資回收期（稅前 年） 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 11 12 投資回收期（稅后 年） 13 投資利潤率 % 14 資本利 潤率 % 15 盈虧平衡點(diǎn)（產(chǎn)量 %） 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 12 第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 世界濕地的發(fā)展 狀況 世界濕地保護(hù)經(jīng)歷了濕地過度開墾和破壞、濕地保護(hù)與控制利用、濕地全面保護(hù)與科學(xué)恢復(fù) 3 個階段。 云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目 10 根據(jù)國家相關(guān)稅法條例的規(guī)定，本項(xiàng)目的營業(yè)稅稅率按照 5%執(zhí)行，同時(shí)收取營業(yè)稅金的 7%作為城市維護(hù)建設(shè)稅和 3%作為教育費(fèi)附加。即每年前往拉市海旅游人數(shù)有 100萬人左右，預(yù)計(jì)門票收入為 100 萬 *30* 月 約為 2500 萬元左右。即每年前往拉市海旅游人數(shù)有 85 萬人左右，預(yù)計(jì)門票收入為 85 萬 *30* 月約為 2500 萬元左右。 依據(jù) 2021 年 1 至 6 月，麗江市共接待海內(nèi)外游客 萬人次 。 項(xiàng)目效益情況 本項(xiàng)目投入運(yùn)營后，項(xiàng)目的收入 觀光旅游游客的門票收入， 根據(jù) 項(xiàng)目公司于麗江拉市海公園達(dá)成投資協(xié)議，項(xiàng)目公司主要經(jīng)濟(jì)收入為麗江拉市海門票收入的 80%。 項(xiàng)目資金 主要企業(yè)自籌 。 云南麗江飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目土建工程 工程名稱 占地面積（㎡） 建設(shè)性質(zhì) 結(jié)構(gòu) 建筑面積（㎡） 功能區(qū) 新建 框架 （一） 新建 框架 游客服務(wù)中心 300 新建 框架 300 儲物柜 100 新建 框架 100 自動提款機(jī)（ ATM） 30 新建 框架 30 育嬰室 100 新建 框架 100 尿布更換室 100 新建 框架 100 殘障人士便利設(shè)施 100 新建 框架 100 租借兒童手推車、輪椅、兒童代步車 120 120 餐飲設(shè)施 200 新建 框架 200 急救站 120 新建 框架 120 休息站 120 新建 框架 120 1禮品店 100 新建 框架 100 1衛(wèi)生間 240 新建 框架 240 共計(jì)： 1630 新建 1630 （二） 新建 飛禽博物館 5