【正文】 。找出與客戶的配合點 3。成功要約要具有幾個條件：1。三．勇氣和本領(lǐng)要約是一項需要勇氣和本領(lǐng)的工作。不過, 學(xué)會對陌生人笑, 并試圖說服他參加你的工作對我們以后的工作很重要。剛跟客戶講完話之后我就笑不起來了, 因為太累了, 嘴都磨破了, 臉皮也僵了……用強打笑貌來形容再恰當(dāng)不過了, 對一個陌生人, 面無表情的人, 甚至覺得很惡心的人都得微笑的上前要約。微笑對我們這種工作很重要, 因為我們是直接面對客戶的。也許是他的鼓勵, 更可能是我的本性就不服輸吧, 我確實做的比其別人更好。”還是帥哥督導(dǎo)能相識我, 他說“真委屈你這個千金來從事如許的服務(wù)行業(yè)了, 你并不得當(dāng)做這個^_^”, 但他卻相信我一定不會中途放棄, 他甚至深信我會做的最好。學(xué)會微笑你能否對一個陌生人微笑并主動上前打招呼? 在以前我是不會如許做的, 但在暑假的打工時我學(xué)會了這點。工作的壓力和艱辛使我越來越感到全身又酸又累, 到了第七天中午時我真的不想做下去了, 盡管工作曾經(jīng)接近竣事。除了中午休息的一個小時和吃飯外, 我們從早上八點多到商場里一工作就到入夜后的八點多。雖然我們有小禮品贈送, 但在有的時段要約還是比力難的, 有的時候要一連的被回絕好幾次的。且不說持續(xù)時間的“漫長”、工作時的不自由, 但說工作的壓力曾經(jīng)使我們喘不過氣來了。以前在大熱天總盼望整天在空調(diào)內(nèi)呆著, 但我們發(fā)明, 永劫間處在空調(diào)環(huán)境里, 一出到外面就感到很舒服, 這時我們真正體會到什么叫做爽。最主要的是我們的工作持續(xù)好久, 從早上8點多到晚上8點多, 全天處在空調(diào)房內(nèi)不間斷的講話。通過這次暑假打工, 我終于體會到了工作的艱辛。工作是辛苦的常聽工作了的人說, 工作是辛苦的, 學(xué)生期間是美好的。第五篇：2014暑假打工心得體會在今年暑假 的7月16日到7月24日期間, 本人受聘于上海全球觀信息咨詢公司, 作為督導(dǎo)參加了深圳家樂福來店顧客的訪問調(diào)查活動。其實社會的實踐之前自己也是做過的，但是更多的是做志愿的工作，或者一些走訪的調(diào)查，這些真的是挺簡單的，也是沒有太多需要自己自主去做的，而電子廠卻是有目標(biāo)每天要去完成的，如果自己做的不好也是會被領(lǐng)導(dǎo)給批評，甚至辭退的，雖然我只是兼職，但是和我差不多時間進去的一些同事，其實也是有些不合適的走了的。打工其實并沒有我想的那么簡單，雖然只有一個月的時間，但是這一個月里面，我也是看到自身的一些缺點，同時也是看到崗位工作上，自己要去做好，真的要付出挺多，挺辛苦的，而且這還是我目前能做的基礎(chǔ)工作，也是讓我更清楚，自己的專業(yè)還是要去學(xué)好，只有如此在今后真的邁入社會，才能找到更好一些的工作，競爭也是很大，需要自己的能力更優(yōu)秀才行，此次的工作里頭，也是得到了很多同事的幫助，從進廠同事教我工作，告訴我流程是怎么樣的，然后在工作里頭遇到問題，也是會幫我解決，自己也是收獲蠻多的，雖然這份工作也是比較的基礎(chǔ)，但是自己也是花了差不多一周的時間才真的能做好，并且也是感觸到自己的能力的確有很多到提升的地方。人，總是需要去磨練，去拼搏，要不豈不是在人間白走一遭嗎？雖然我并不迷信，但我一直相信：既然給你做人的機會，那么就要好好的把握！以上就是我在年暑假的社會實踐心得體會，也許這并不是一份很規(guī)范很完美的實踐報告，但這確確實實是我這些打工日子的所思所想所悟。不論是人還是工作，都一樣！畢竟，兩年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流為社會做貢獻。這個暑假又這樣過完了。但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，值得回憶。也許，是我不適應(yīng)這樣的環(huán)境吧。在這些打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦淚，也許這就是打工生活的全部吧。對待同事要圓滑點，不論做什么事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周邊的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。在人與人效中，我體會到了有些同事之間是真的沒有知心朋友可言，在利益面前，每個人都是為自己的。但我還知道我要學(xué)會：從哪里跌倒就從哪里爬起來，這是我應(yīng)該做的。雖然被批評的時候是很難受的，但是我們還是要很誠心的很耐心的聽取，而且還要明確表示你是真心接受他們的批評。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞?，既要與下屬打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)，雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。在實踐的這段時間內(nèi)，我在武漢天宇弘物業(yè)管理有限公司里幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。其實不干還不知道，零碎的東西越難搞定！總算體驗到爸媽勞動的辛苦了。所以，我想讓他變得充實而有意義的。一個月的時間里，雖說沒掙到多少錢，卻讓我體會到了打工的實質(zhì)，學(xué)到了很多東西，獲益良多，這對我今后的學(xué)習(xí)和生活都有很大程度上的啟發(fā)，這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。時間如流水，看著它一點一點的流失，我卻無能為力，對公司、對經(jīng)理、對伙伴們有很多的留戀，但是因為要上學(xué)，不得不離職。謝謝你小姑娘。幾天的勞累，我們都很疲憊，終于可以在周一休息一天了，好幸福啊！這天不光要休息好，也不能忘了去展業(yè)，晚上吃完飯，去公園宣傳下，發(fā)現(xiàn)還是有很多人對我們的項目感興趣的，第二天就把他們帶到了公司，這也算我的訪量?。‰m然經(jīng)過一番講解還是對我們的項目不是很滿意，很可惜，很郁悶。給公司老板打電話，大多都說忙，我們就過幾天再打，不行就在公司外面等，一直等到老板肯見我們。房交會結(jié)束后，心里突然覺得空空的，感覺自己沒事可做，早上8點半到公司，按指紋，開早會，每天的早會由各隊輪流主持，第一項是大家全體起立，齊誦公司司訓(xùn)，第二項是敬業(yè)口號時間，由每個隊的經(jīng)理帶領(lǐng)隊員們大聲說出自己的口號，然后是通報最近有關(guān)房地產(chǎn)的新聞，接下來看下昨天的訪量、下定量和成交量，看到伙伴們的成功，我們都很開心，最后是大家齊頌我們的口號“團隊共作戰(zhàn)，人人出業(yè)績”。也不聽我們解釋，唉！當(dāng)時的心情別提有多難受了。雖然沒有交易，但心里卻很開心，因為我們的努力沒有白費。集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的住宅，務(wù)求使顧客感到滿意。再就是說話的時候要面帶笑容，讓顧客看見你會有一種親切感，應(yīng)始終記?。翰辉诤踉?jīng)擁有（顧客）,但求天長地久。經(jīng)過一整天的培訓(xùn)，我了解了一些房產(chǎn)的初步知識和兩個項目圖的講解流程，兩天的培訓(xùn)下來，我們要一一通關(guān)，天哪！在學(xué)校考試，工作也要考試，無奈之下只有背，在我的不懈努力下，終于通過了。雖然在實踐過程中受到了不少的挫折，但我是痛并快樂著的！終于可以靠自己，靠自己的實力證明，我長大了，我可以自立了，同樣我也是被領(lǐng)導(dǎo)認可，可以被同事接受的。另一個深刻的體會是每天保持心情愉快做任何事情都會更加順利，如果工作中沒有樂趣，就會在熬日子，這是我這段時間總結(jié)的經(jīng)驗。或許我不應(yīng)該抱怨這些，我也覺得抱怨不是好習(xí)慣，但是如果我是老板，我會讓我的員工吃得好，至少吃的健康，要讓員工“心甘情愿”的為我干活，就要讓員工真真正正的去為自己工作負責(zé)，而不是敷衍，而這最基本的需求都不能保障，怎么讓員工有充足的體力去工作呢。但慢慢相處了才發(fā)現(xiàn)其實她為人還是不錯的，因為她大大咧咧的性格，總難免在忙的時候會有些心急批評別人的時候沒有注意語氣。但她所經(jīng)歷的許多事也許只有她自己知道，她曾經(jīng)也是被別人領(lǐng)導(dǎo)，而如今她也作為一個管理者去帶領(lǐng)她的下屬去做好工作，雖然有時她也會小題大做沖我們發(fā)火。首先，通過觀察和了解，我覺得一個領(lǐng)導(dǎo)者的管理是很重要的。下面我就來談?wù)勛约旱那猩砀惺馨?。老板是日本人，顧客也有很多日本人，我由于不會說日語，所以不用負責(zé)點菜，只是做一些基本的服務(wù)員應(yīng)該做的工作。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。作為一名籃球愛好者，能看到籃球的影響力愈來愈廣，我的內(nèi)心感到由衷的高興。其次就是打?qū)崙?zhàn)，有些孩子呢基本功練的很扎實，可是上場后卻用不出來，這就是心里素質(zhì)的原因，碰到這種情況就要多鍛煉多打?qū)崙?zhàn)。最先交給孩子們的是基本功，有的孩子可能受家里人的影響打過籃球，可是基本功卻不扎實但是卻形成了自己的習(xí)慣。教孩子們打籃球也是有很強的計劃性的，先做什么后做什么是不能亂的。暑假打工心得體會11隨著籃球在中國的影響力逐漸變大，越來越多的孩子喜歡上了籃球，而我也是一位籃球愛好者。這次的打工經(jīng)歷給我上了寶貴的一課，他讓我明白到別人批評或是你聽取別人意見的時候，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話，雖然批評很難受，但你要接受他們的批評，把它當(dāng)做是一種鼓勵，這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路，我們要學(xué)會從哪里跌倒就要從哪里爬起來，這才是我們該做的，而不是勒紅臉跟他辯論，這樣只會越來越糟。因為這打工讓我成長了，懂事了。時間也過得很快，一個月的打工生活就這樣結(jié)束了，手里握著我打工得來的錢，心里非常的激動，雖然不多，但是是我通過努力自己掙來的錢，拿到這錢的那一刻，我忽然覺得不知該如何是好。剛開始貼膜我的手都會抖，而且最后還是不相信自己，所以還是沒貼完就交給別人了。在那里，我也學(xué)到了不少東西。賣手機你的心態(tài)很重要，你不要覺得自己賣不出去，你要把你所知道的都告訴顧客們讓他們了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，那才是我們要做的。后來我總結(jié)了一下，我認為：對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都不可以少。有時候一些顧客向我詢問的時候我總說不清楚，給了顧客一些不明確的答案或者是問別人，總講不清自己想法，當(dāng)時覺得挺尷尬的，還遭到了便利店老店員的一些批評。就因為這打工的經(jīng)歷我才體會到父母在外工作是多么的辛苦和勞累，也知道現(xiàn)在的自己是多么的幸福。我能行！暑假打工心得體會10終于還是開學(xué)了，回憶起暑假那一個月的打工生活，有太多說不出的心酸苦辣。通過這次社會實踐我懂得了許多許多，我們每個人都有自己的路要走，我們不要總是把希望寄托在別人的身上，因為他最終只會是和你擦肩而過的人。心得體會生活從來就不缺乏樂趣，只是我們不曾去發(fā)現(xiàn)他罷了。是的我們常常為自己那少的可憐的工資發(fā)愁，為今天一起休假而高興。我們依然記得我們曾經(jīng)一起在上班下班的路上調(diào)侃，一起在上班的時候說笑。從此便可能再也沒有交點了。是的通過這次期間的工作我還認識了好多的朋友，在這一個月的工作中我們學(xué)到了許多的相處之道。也許有些人會說那個村里面的人太金錢主義了，但是通過這次的實踐工作我充分的肯定了我們主管解釋的那個社會壓力的說法。你不要也不行，因為你不可能左右別人的思想不可能左右別人的對你態(tài)度。用兩個人來比喻如張三和李四是同一個村的同樣的年齡，一年他們同時回家，張三是開著奔馳轎車回家別人都和他打招呼而李四是騎著自行車回家而別人且不和他打招呼，熱門思想?yún)R報因此張三和李四之間便存在了一種社會壓力。剛開始我們的廖主管說到的社會壓力時我們都不知道她到底要表達的是什么，我在猜測著。但是我還是在這里經(jīng)歷了一次工作的艱辛，我很慶幸我自己現(xiàn)在還是一名學(xué)生，我有很多的機會去嘗試不同的崗位。而我也一樣開始考慮著自己的去處，最后我決定我要到外面去找份事做。我相信堅持就是勝利，黑暗過后肯定會是黎明。工作找不到，每天頂著太陽從早到晚的在外面找工作，一倆天便被曬黑了，每天都吃不好，睡不安，想著工作還沒有著落，哎...整晚整晚的都想著，明天又是新的一天了，改怎么辦？？去哪里額？？真的好無奈、彷徨、迷茫、....有時真的很想很想哭呀，于是便想著家里的好了，在學(xué)校的日子是多么的幸福。在學(xué)校的時候想著工作是多么的容易找，錢也是很容易掙得。我也可以深刻地體會到錢的來之不易。居然我放在箱子里面的內(nèi)衣也有人偷，我郁悶的要死。天天弄的我吃不下飯。還有次連著上了倆個白天一個晚上，第二天晚上還上到8:30，這段時間都沒有上過床睡覺。我們每天8點一直到晚上的10：30下班，中午一個半小時的吃飯時間，下午一個小時。雖然這個暑假又苦又累，但是我認為未免是壞事，這乃我高中生活之后的寶貴財富，更是我一生中重要的一課！回憶一下這些天在廠里的各種生活，工作情況吧！這時一天上8小時班，4小時的加班．一個月都沒有休假的。暑假打工心得體會8將近倆個月的暑期打工生活就結(jié)束了。4 .5 學(xué)生可以說我要考研讀博士,因為你還不知道以后能不能考上,殘酷的時候你無法相信.6 社會上是混習(xí)慣了交際,后門等等條件好的人吃香,學(xué)校里只要成績好就行.和同學(xué)的相處你可以任意而為，很純潔的相處，或者熱烈的愛，可是在社會上面對各色人等，你必須用警惕的心態(tài)去看別人，他們會是你很好的同事朋友可是也會是你的競爭對手你的敵人。自己也不要把自己看得太重要，要懂得謙虛、進步。以前爸媽叫我節(jié)約，我卻不以為然；現(xiàn)在我好像明白了很多。在這個社會中錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的；我有過這樣的體驗，在放學(xué)期間，我提前消費了爸媽打的錢，出門都要用錢的社會，怎么辦？不敢再次向父母拿，當(dāng)時我才明白錢的重要?！柏S滿的理想，骨干的現(xiàn)實”。這時就需要包容，特別是異地戀、工作不是在一個崗位的人，有時會特別沒安全感、不踏實。以前自己太單純，并不知道戀愛是不真實的。以前沒聽老師、爸媽的話，現(xiàn)在后悔都來不急了，因為已經(jīng)投入了感情。愛情的不真實。以前自己不懂事，花錢如流水，真是不應(yīng)該。但是他們要求的回報并不多，僅僅一句問候，需要知道你的進步，你的開心和你的快樂。不管你遇到什么好事、困難，幫你解