【正文】 預(yù)計(jì)總費(fèi)用：4000元/次 促銷成本分析：禮。人員規(guī)模：人員規(guī)模為100人左右 人員促銷費(fèi)用：費(fèi)用一：25元/天，每銷售一本提成1元。促銷人員： 在校大學(xué)生。主要考慮促銷人群為寫字樓內(nèi)的辦公人員。促銷數(shù)量為每次2000本。實(shí)際凈增加780650=130元 d、北京促銷計(jì)劃2005年促銷主要以促銷員帶禮品到報(bào)亭促銷為主。光盤的夾帶成本：：全國進(jìn)行光盤夾帶將有效的促進(jìn)雜志的實(shí)銷率，增加雜志的銷量。促銷頻次： 長期。其促銷的力度較小，為“錦上添花”的促銷辦法。書簽不僅方便了讀者，也增加了發(fā)行部的一個(gè)營收點(diǎn)。但書簽的作用巨大。筆記本促銷作為“促銷員促銷”的禮品。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。光盤促銷：利用其它公司可以提供的與雜志定位相關(guān)的光盤，進(jìn)行促銷。在禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購和發(fā)行部用版面自行交換。而經(jīng)濟(jì)類雜志，做禮品促銷的較少。上海預(yù)計(jì)促銷00000本。每促銷一本，再給促銷獎(jiǎng)勵(lì)一元。每人一個(gè)攤亭促銷一天。促銷的效果保證的最重要因素是禮品。促銷前，大學(xué)生做促銷技巧培訓(xùn)。每次促銷，在北京地區(qū)的人數(shù)應(yīng)不低于100人。頻率：從六月份至十月，將每月保證一次促銷活動(dòng)的開展；全年共六次。目的：利用大學(xué)生促銷不僅是為大學(xué)生提供實(shí)踐的社會(huì)機(jī)會(huì)和回報(bào)社會(huì)，更重要的是提高一類地區(qū)的發(fā)行量，提高雜志影響力及同類雜志中的社會(huì)影響力。學(xué)生每兩天更換一個(gè)報(bào)亭，將覆蓋每個(gè)城市的200個(gè)報(bào)攤亭。每個(gè)城市組織50名傳媒學(xué)院的學(xué)生，參與社會(huì)實(shí)踐。使學(xué)生有參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。將大大提高雜志的影響力和發(fā)行量。所有愛心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會(huì)，作為扶貧基金。愛心傳遞工程由扶貧基金會(huì)和《**雜志》雜志聯(lián)合主辦。現(xiàn)在的被扶助的貧困大學(xué)生，利用自己的業(yè)余時(shí)間，參與社會(huì)實(shí)踐，創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)。發(fā)行隊(duì)的海報(bào)張貼率不足，如發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月工資的10%。一次張貼基本由二渠道負(fù)責(zé)，二次張貼由公司發(fā)行隊(duì)負(fù)責(zé)。海報(bào)可以比其它海報(bào)大一倍；也可以做成較厚的小海報(bào)，便于亭主的懸掛和保存。最好一期有兩種海報(bào)。因此，提高與讀者 的見面次數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。張貼的方法：a：兩次張貼：一般雜志的影響力相對于報(bào)紙的影響力都要小。海報(bào)在三環(huán)以內(nèi)和重點(diǎn)地區(qū)，報(bào)攤的海報(bào)張貼率應(yīng)不低于50%。海報(bào)的張貼重點(diǎn)區(qū)域放在三環(huán)以內(nèi)；重點(diǎn)地區(qū)為中關(guān)村、亞運(yùn)村、金融街及高檔寫字樓附近。2）、海報(bào)海報(bào)是即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的宣傳方法。2004年，除一類地區(qū)外，雜志共進(jìn)入了二十五個(gè)城市，基本上可以滿足雜志全國布點(diǎn)的要求。對于二類地區(qū)的零售工作，則以夾帶促銷禮品來拉動(dòng)零售量的增長。除大量的張貼海報(bào)，增加貨量和適當(dāng)控制返刊率以外，更多的以發(fā)行部為主導(dǎo)的人員促銷和夾帶禮品促銷。二類地區(qū)：長三角地區(qū)（滬、南京、蘇、杭）、珠三角（珠海、深圳、東莞、廣州）、遼（沈陽、大連），魯（濟(jì)南、青島），陜（西安）、川（成都、重慶）、蘇（江蘇?。⑼睿ㄕ憬。┑貐^(qū)等；其余為三類地區(qū)。在對二渠道的管理上，一定要注重渠道所在區(qū)域的重點(diǎn)和渠道的可開發(fā)空間。市場分為一類市場、二類市場、三類市場，對二類市場中的代理發(fā)行渠道嚴(yán)格管理和控制。對***雜志真正成為報(bào)刊中的一大類，吸納更多的廣告。利用大力的促銷，即買雜志送禮品，這種傳統(tǒng)的銷售方式。片面的也說明了，***雜志競爭激烈，但市場整體偏小。據(jù)資料顯示，同樣定位在高端的時(shí)尚類雜志，2002年，國內(nèi)十種廣告額最高的雜志，時(shí)尚類占了六種。在it、時(shí)尚類雜志各種促銷活動(dòng)和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競爭方式大行其道時(shí)，***雜志依然是依靠發(fā)行上自然上數(shù)，市場隨時(shí)代和社會(huì)發(fā)展而變化。零售目的：提高發(fā)行量、加大宣傳力度、提高影響力根據(jù)今年重點(diǎn)加大雜志展示力度，提高雜志影響力，實(shí)現(xiàn)零售量的重大突破，零售發(fā)行量目標(biāo)：最高月發(fā)行量00000 市場分析：目前***雜志發(fā)行量相對于其它類報(bào)刊較少。第八部分：成本核算申請國際刊號(hào)的費(fèi)用：5000元左右 編輯部工資： 約20000元/月 主 編：60008000元/月高級(jí)編輯：40005000元/月篇三：《雜志》發(fā)行計(jì)劃書 《**雜志》發(fā)行計(jì)劃書 目 錄一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目標(biāo)：二、雜志發(fā)行零售 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分： 2）、海報(bào) 3）、促銷 4）、關(guān)于發(fā)行隊(duì)訂閱 1）、郵政報(bào)刊發(fā)行局 2）代理公司訂閱a、經(jīng)濟(jì)類日報(bào)|都市報(bào)捆綁發(fā)行 b、訂閱類網(wǎng)站及***網(wǎng)站 c、特殊渠道代理公司 3）：自辦訂閱： a、禮品： b、小區(qū)活動(dòng)：c、寫字樓巡展活動(dòng)： d、互換廣告 e、數(shù)據(jù)庫：f、內(nèi)插卡和征訂宣傳單 g、大戶訂閱三、展示1）展示的目的和數(shù)量： 2）展示網(wǎng)絡(luò)： 3）、展示網(wǎng)絡(luò)建設(shè)四、完善內(nèi)部管理完善管理制度例會(huì)與匯報(bào)制度組織構(gòu)架模式化管理五、建議六、發(fā)行成本控制2005年發(fā)行部工作計(jì)劃一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目標(biāo)： 2005年發(fā)行部全年工作重點(diǎn)：發(fā)行量目標(biāo) 在2005年 全年發(fā)行量：最高月發(fā)行量達(dá)到00，0000 零售發(fā)行量：最高月發(fā)行量00000征訂發(fā)行量： 年底最高達(dá)到00000套其它目標(biāo)增加雜志實(shí)銷率；配合廣告部，做好展示和宣傳，提高雜志影響力； 完善內(nèi)部管理；完成發(fā)行通路的基本建設(shè)； 奠定發(fā)行部贏利模式。高級(jí)美編：1人，要求有很強(qiáng)的圖片鑒賞和處理方式。第七部分：團(tuán)隊(duì)組建（初步擬定4人，等刊物內(nèi)容成熟后引入廣告人員）主 編：1人 高級(jí)編輯：1人主要負(fù)責(zé)文字的深度加工，要求有很強(qiáng)的散文、隨筆功底，很強(qiáng)的創(chuàng)造力，對雜志有獨(dú)到的見解，擅長選題，為圖片搭配文字。建議我們的雜志以后可以分為家具版、時(shí)尚版、休閑版、酒店版、健美版等。在目前的雜志市場上，幾家著名雜志社已經(jīng)實(shí)行主品牌下的副品牌延伸成長策略。：在提升整合雜志本身內(nèi)容含金量基礎(chǔ)上,可以與發(fā)售人員約定一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施(給予攤主一定的獎(jiǎng)勵(lì)，動(dòng)他們的推介積極性)，并把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，從而刺激顧客關(guān)注。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設(shè)置一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，建立一種物所超值的營銷手段。出于成本的考慮，我們也可以考慮這種設(shè)計(jì)方式，這種小版本適宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。我們可以利用這種消費(fèi)心理，選擇奧運(yùn)會(huì)期間，發(fā)行一本厚實(shí)加長版的特刊號(hào)，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢造勢，將全面提升我們雜志的知名度。，搞雜志推廣活動(dòng)。舉辦相關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。依托雜志平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動(dòng)。雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報(bào)紙（如《前程招聘》、《人才市場報(bào)》等）展開合作，形成互補(bǔ)性媒體鏈，擴(kuò)大雜志的影響潛力?？梢杂孟铝蟹椒ǎ海菏袌鐾茝V要有針對性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。盡量讓雜志在創(chuàng)刊時(shí)就有一定的知名度，擴(kuò)大影響力，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。當(dāng)我們雜志出現(xiàn)后，希望能借此來贏得更多廣告客戶的認(rèn)同。今年的奧運(yùn)會(huì)，將是許多媒體策劃活動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果有合適的機(jī)會(huì)，雜志社也可以獨(dú)立策劃一次重大活動(dòng)。以后可以陸續(xù)擴(kuò)張到與集團(tuán)有商務(wù)外來的供應(yīng)商上，然后再瞄準(zhǔn)其它客戶，逐步拓展市場。（2）集團(tuán)方面：通過雜志的運(yùn)作，不僅為集團(tuán)樹立形象、吸引優(yōu)秀人才，還可以為集團(tuán)聯(lián)系合作客戶、營造良好的外部環(huán)境。借鑒很多雜志的運(yùn)營方式，以廣告活動(dòng)為主，爭取在1年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)雜志的盈利。需要注意的是：由于發(fā)行基本上是賠錢，發(fā)行少廣告商關(guān)注少，發(fā)行多又要賠錢，所以一定要找到發(fā)行冊數(shù)與廣告收入的平衡點(diǎn)。媒體在經(jīng)營的時(shí)候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運(yùn)作的時(shí)候靠一些年會(huì)、重大活動(dòng)（如《財(cái)經(jīng)》雜志剛舉行的年會(huì)），然后賺取活動(dòng)中的贊助費(fèi)、廣告會(huì)。內(nèi)彩80克銅版 頁碼：64頁出版計(jì)劃：月刊，體現(xiàn)一個(gè)連續(xù)性作用。發(fā)行環(huán)節(jié)：發(fā)行時(shí)，希望集團(tuán)內(nèi)部的人進(jìn)行協(xié)助，印刷量比較大時(shí)，采用郵局和專業(yè)的發(fā)行公司代理發(fā)行的方式。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所等。第四部分：雜志發(fā)行發(fā)行方式：免費(fèi)發(fā)行，主要以集團(tuán)內(nèi)部、集團(tuán)友好商家、合作伙伴為主，兼顧其它地方。（2）轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外時(shí)尚、前沿雜志的文章。（1）充足的稿源是報(bào)紙的保證。（4）以我們雜志的名義發(fā)起沙龍論壇,不定時(shí)地邀請一些名人名家或時(shí)尚界人士對目前的流行趨勢進(jìn)行探討，內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn)，也可以是人生態(tài)度講座，然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠度。（3）善后工作的跟進(jìn)：建議在每期雜志的末頁刊載一張?jiān)u刊意見表，邀請一些作者和讀者參評。（2）內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范。：（1）雜志內(nèi)容上的選題策劃：設(shè)置“特別策劃”主題欄目，提煉社會(huì)焦點(diǎn)，并不忘探尋盲點(diǎn)，成就雜志的核心賣點(diǎn)。（3）風(fēng)頭人物：每期邀請某個(gè)領(lǐng)域方面的專家給大家做相關(guān)方面的介紹，比如特級(jí)廚師對某種菜的方法、特殊的韓餐、裝修師對家具的擺放等等，配發(fā)圖片，以提升刊物的可讀性、實(shí)用性和趣味性！不僅能體現(xiàn)休閑時(shí)尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學(xué)其穿衣打扮，也可以介紹一些國際潮流。欄目設(shè)置：編輯寄語、特別關(guān)注、狀態(tài)、家園、風(fēng)尚、個(gè)性、潮流、格調(diào)、專題、消費(fèi)、旅游、專欄、新訊、休閑美食、家居等。：主打休閑、時(shí)尚潮流、注重雜志的實(shí)用性，做好內(nèi)容的深度、厚度。前期調(diào)研：充分做好前期的調(diào)研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點(diǎn)、對象、讀者的閱讀習(xí)慣以及其它方面。在讀圖時(shí)代中，雜志要做到圖片為主，內(nèi)容為輔，文章講究短小精悍。也可以考慮做成dm（direct marketing免費(fèi)直投雜志）。目前需要先把幾個(gè)行業(yè)融進(jìn)雜志的欄目，雜志發(fā)展到一定階段，可以考慮分離出幾本專業(yè)子雜志。希望讀者在閱讀我們雜志時(shí)，能夠比較自己的生活狀態(tài)，從而得到一種認(rèn)同感和歸屬感。定位在實(shí)用上的優(yōu)勢：能真正體現(xiàn)讀者的要求，順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。定位：依托權(quán)金城集團(tuán)，深度挖掘權(quán)金城內(nèi)部文化，結(jié)合國際文化，打造集時(shí)尚、休閑、實(shí)用為一體的內(nèi)刊雜志。我們公司在香港注冊，我們可以申請到國際刊號(hào)，擬先申請一個(gè)國際刊號(hào)。小結(jié)：依托權(quán)金城集團(tuán)，創(chuàng)辦新的雜志，在運(yùn)行良好的情況下，集團(tuán)能促進(jìn)雜志的良好發(fā)展，雜志也成為集團(tuán)重要的文化載體，相得益彰。便利以后向國際大刊邁進(jìn)。：方便建立良好的采編隊(duì)伍，加強(qiáng)與其它子公司的協(xié)調(diào)，不僅便利雜志的采訪合作，也便利雜志的發(fā)行。與外界商務(wù)供應(yīng)鏈有很緊密的合作關(guān)系，在運(yùn)作資金上、內(nèi)容采訪上、廣告上、經(jīng)營上都有巨大的優(yōu)勢。當(dāng)然，如果雜志能做成行業(yè)內(nèi)的品牌和權(quán)威，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，它發(fā)展的機(jī)會(huì)就更為廣闊。其五，放松休閑的好方式。這是當(dāng)前眾多商業(yè)雜志對策劃保持濃厚興趣的關(guān)鍵所在。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求緩慢的、講求質(zhì)量的、追求有趣的東西，他們已經(jīng)形成了閱讀雜志的良好習(xí)慣，這是雜志的最忠誠讀者群。即時(shí)性不屬于雜志，散漫性周期延續(xù)性才屬于雜志。其二，周期性需求。篇二：一本雜志完整策劃方案 第一部分：雜志創(chuàng)辦的原因 雜志為什么能生存？其一，目前來說，雜志的創(chuàng)意是其它媒體所不能比擬的。在撰寫雜志廣告策劃書過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。避免冗長。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。雜志廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。(3)市場分析。市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析。前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。廣告預(yù)算及分配。廣告地區(qū)或訴求地區(qū)。廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)。一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：前言。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。雜志廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。從投資而能直接帶來商業(yè)利益看，黃頁稱得上是價(jià)廉物美。從這些數(shù)據(jù)可見看，通過黃頁發(fā)布各種商業(yè)信息的成本顯然大大低于其他大眾傳媒。（三）黃頁是一種費(fèi)用低、效益大的媒體據(jù)調(diào)查資料表明：廈門黃頁的全年查閱次數(shù)為11217萬/人次；每人每周使用次數(shù)為1如，目前我國許多地區(qū)的電視已可以收到30多個(gè)頻道，明年，隨寬頻技術(shù)設(shè)施投入使用更可收到100多臺(tái)?？梢?，其在消費(fèi)者購買決策過程中，常常處于十分獨(dú)特的地位，發(fā)揮獨(dú)特作用。從其內(nèi)容看，黃頁與市民生活關(guān)系十分密切，它以提供最直接聯(lián)系的電話號(hào)碼信息的方式，如編入與一般住宅用戶生活、消費(fèi)所需的信息的基本內(nèi)容：包括衣食住行、休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)健身、文化教育、醫(yī)療藥物、交通通訊、福利、旅游、購物、商業(yè)優(yōu)惠券專欄、日