【正文】 。(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達(dá)制定促銷地點進(jìn)行促銷。、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳組長：銷售部副經(jīng)理組員：銷售部成員組長：廣告部副經(jīng)理組員：廣告部成員貨物采購工作組、促銷工作組：組長：采購部副經(jīng)理組員：采購部成員貨物配送組、余貨處理工作組：組長：配送部副經(jīng)理組員：配送部成員安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理組員：安監(jiān)部成員總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任組員：辦公室成員宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺推銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進(jìn)行上門推銷。：報紙和宣傳單：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識。：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。：運輸方便，基本“零庫存”。：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。：中秋佳節(jié)倍思親。：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實。餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右），供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。（每日限量，先到先得）購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）周六、周日活動安排：目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額中秋節(jié)活動方案策劃參考酒店中秋節(jié)活動方案與明星共用團(tuán)圓大餐時間：9月14日晚17：00——18：00地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色： 9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。第三周：9月13日—9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動時間：9月13日—9月19日活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。活動時間：9月6日—9日12日活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。送完即止。）第一周：8月29日—9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。印花商品正常陳列252。企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)252。意外驚喜剪剪剪活動時間：從中秋第一期dm快訊（）：252。服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。團(tuán)購送現(xiàn)金促銷時間：——活動內(nèi)容：活動期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。252。服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）252。計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l操作指引：252。各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）252。由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋252。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。252。月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé)。制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。月餅一條街位置由店內(nèi)自選。促銷活動氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時間：——活動內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。其他生鮮商品要求：1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收。2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品南北干貨，多選禮品裝多推介糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。糖果、餅干、水奶1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。促銷商品要求月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。本博客特地為您準(zhǔn)備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃參考，供參考。第四篇：中秋節(jié)月餅促銷活動方案中秋節(jié)月餅促銷活動方案中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。原則上每個賓館邀請一個劇組。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。第四周：9月19日—9日28日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動時間：9月19日—9月28日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場服務(wù)臺辦理。）第二周：9月6日—9月12日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。（建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》?；顒訒r間：8月29日—9月5日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。采購部提供印花商品清單中秋節(jié)活動方案策劃參考商場中秋節(jié)活動方案節(jié)假日及聚集人氣部份分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品l活動說明：252。采購部提供20個低價商品作為印花商品進(jìn)行促銷252。l收銀員在顧客付款時，必須進(jìn)行提醒。252。252。252。l操作指引：252。各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。收銀員注意提醒顧客有此活動。符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個252。書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼252。凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺獲贈‘喜’袋一個（具祝福語填寫欄），送完即止252?；ê迷聢A喜臨門促銷時間：——活動內(nèi)容：252。氣球若干，組成圖案