銀行國際業(yè)務(wù)部個人工作總結(jié)[五篇模版](參考版)
2024-10-16 16:19本頁面
【正文】 加強與外管局、招商中心的聯(lián)系，爭取部分客戶資源。保證日常工作按步就班，有條不紊，給客戶提供優(yōu)良的國際結(jié)算服務(wù)。向存量老戶推介我行外匯產(chǎn)品，增加我行中間業(yè)務(wù)收入水平。統(tǒng)計今年的結(jié)算數(shù)據(jù)，前十大客戶累計結(jié)算4億元，其中？？？？較去年實現(xiàn)增量1億元，扣除這兩想不穩(wěn)定因素，明年要實現(xiàn)今年的水平，難度非常大。想象一下，如果我們有幾個常年做業(yè)務(wù)的大戶，我們的日子就好過了，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展就平和了。不好的原因是存量客戶業(yè)務(wù)量委縮，又沒有拓展到常年持續(xù)做結(jié)算的大客戶。在面對開發(fā)區(qū)具有大量國際結(jié)算客戶資源的市場里，市行給我行委派的計劃任務(wù)逐年遞增，因此只有全員都動起來，以行長領(lǐng)導(dǎo)層、客戶部、國際部、基層分理處多層次營銷主體共同營銷，國際部發(fā)揮業(yè)務(wù)專長配合營銷的模式，并通過績效考核辦法吸引和鼓勵全員都來拓展國際業(yè)務(wù)，那樣才會做的更好?？梢哉f，沒有信貸資金的支撐，單做國際結(jié)算可能性較小，這就需要相關(guān)部門的大力支持。國際業(yè)務(wù)的發(fā)展，國際部和上級部門，和同級的關(guān)聯(lián)部門，有著千絲萬縷的聯(lián)系，不可分割。沒有土地儲備這個項目，也就沒有今天的四筆資本金匯入。要以信貸資金介入為契機，進行綜合營銷。如果有了營銷機會，不能把存款、結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)隔離開營銷，要綜合性、打包拓展。由此我們想到客戶拓展的重要性，客戶拓展是我行業(yè)務(wù)經(jīng)營能夠持續(xù)走下去的生命線。這兩項計劃指標(biāo)就完成了大半。前文已經(jīng)分析，成績 的取得主要是因為我們拓展了四個資本金大戶。三、面對成績和不足幾點想法由成績想到的：我行國際業(yè)務(wù)在上半年幾大任務(wù)指標(biāo)完成狀況良好。業(yè)務(wù)經(jīng)營小結(jié)：計劃指標(biāo)整體完成狀況良好。新產(chǎn)品營銷：，指標(biāo)不理想。對我行的外幣存款提出了考驗。但目前外債資金規(guī)?？刂?，海外代付信用證全面停開。外匯公存款：外匯對公存款截止六月末824萬美元。細(xì)數(shù)我行常年有做進出口信用證業(yè)務(wù)的大客戶只有英杰食品一家，而該客戶的業(yè)務(wù)份額又出現(xiàn)萎縮。外匯中間業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成有開證手續(xù)費、進口承兌費、出口議付、外幣理財收入構(gòu)成。外匯中間業(yè)務(wù)收入完成全年計劃70，計劃指標(biāo)沒有完成。金額、收入同比增加除歷年老客戶帶動外，四個資本金客戶、？？？？？？？最大。結(jié)售匯收入271萬元人民幣。我行的結(jié)算量并沒有完成市行任務(wù)。其中？？？？？單客戶結(jié)算量就達(dá)到，實現(xiàn)結(jié)算過億元大關(guān)。二、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況及分析截止＃＃年11月份，我行實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量48291萬美元，同比增長71，完成計劃的121；結(jié)算量超額121完成市行下達(dá)任務(wù)。加強內(nèi)控風(fēng)險管理，抓規(guī)范化經(jīng)營和服務(wù)，補充漏洞。第五篇：銀行國際業(yè)務(wù)部個人工作總結(jié)銀行國際業(yè)務(wù)部個人工作總結(jié)銀行國際業(yè)務(wù)部工作總結(jié)一、＃＃年工作內(nèi)容在核算部、營業(yè)部協(xié)助下圓滿完成本外幣系統(tǒng)整合。對員工加強思想教育，保證為客戶提供優(yōu)良結(jié)算服務(wù)。加強員工業(yè)務(wù)的熟練程度，得心應(yīng)手的做業(yè)務(wù)。四、＃＃年一季度工作打算自身做好國際業(yè)務(wù)客戶的營銷工作。否則這將是維護我行國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的要面臨的一個大問題。因此下半年乃至以后，我想更應(yīng)該去注意、去拓展那些常年有業(yè)務(wù)做，細(xì)水長流，厚積薄發(fā)的客戶。由不足想到的：今年經(jīng)營的不足是中間業(yè)務(wù)收入狀況完成不好。單靠國際部自身營銷，這個能量太小了，如果全員都懂國際業(yè)務(wù)，都做國際業(yè)務(wù)，我想我們國際業(yè)務(wù)就好做了，國際部和其他部門也都好了。從我行現(xiàn)有客戶資源來看，尤其是幾個大戶，基本上都是信貸業(yè)務(wù)帶動著國際業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)開展。二是要全員營銷。剛才提到的四個資本金客戶，并不是我行單獨為了拓展資本金而拓展資本金，而是去年我們拓展的土地儲備項目綜合收益的表現(xiàn)，是后續(xù)效應(yīng)的體現(xiàn)。給客戶提供的是一攬子金融產(chǎn)品。我想在客戶拓展上，尤其是有國際業(yè)務(wù)的客戶拓展上要把握兩點：一是要綜合營銷。通過這個案例，我們可以很清楚的看到大而好的優(yōu)良客戶能給我行帶來的回報到底有多少。四個客戶資本金到位，這就是，再辦理結(jié)匯，這又是110萬元人民幣結(jié)匯收入。尤其反映在結(jié)算量、結(jié)售匯上。其中結(jié)算量、結(jié)售匯指標(biāo)完成理想，主要亮點是資本金大戶的拓展和？？？？？結(jié)算過億；中間業(yè)務(wù)收入完成不理想，原因是老客戶業(yè)務(wù)量委縮，也無新結(jié)算大戶介入，而大遠(yuǎn)利率掉期業(yè)務(wù)、超遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)正在運營過程當(dāng)中。今年我行操作的？？？？？利率掉期業(yè)務(wù)，沒有按照預(yù)期完成，否則新產(chǎn)品營銷和中間業(yè)務(wù)收入水平都將大幅度提高。如果有新客戶辦理大額貿(mào)易融資或要
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