銀行國際業(yè)務部個人工作總結5篇(參考版)
2025-04-07 09:43本頁面
【正文】 加強與外管局、招商中心的聯(lián)系，爭取部分客戶資源。保證日常工作按步就班，有條不紊，給客戶提供優(yōu)良的國際結算服務。向存 量老戶推介我行外匯產品，增加我行中間業(yè)務收入水平。統(tǒng)計今年的結算數(shù)據(jù)，前十大客戶累計結算 4 億元，其中？？？？較去年實現(xiàn)增量 1 億元，新進資本金 億元，扣除這兩想不穩(wěn)定因素，明年要實現(xiàn)今年的水平，難度非常大。想象一下，如果我們有幾個常年做業(yè)務的大戶，我們的日子就好過了，我們的業(yè)務發(fā)展就平和了。不好的原因是存量客戶業(yè)務量委縮，又沒有拓展到常年持續(xù)做結算的大客戶。在面對開發(fā)區(qū)具有大量國際結算客戶資源的市場里，市行給我行委派的計劃任務逐年遞增，因此只有全員都動起來，以行長領導層 、客戶部、國際部、基層分理處多層次營銷 主體共同營銷，國際部發(fā)揮業(yè)務專長配合營銷的模式，并通過績效考核辦法吸引和鼓勵全員都來拓展國際業(yè)務，那樣才會做的更好。可以說，沒有信貸資金的支撐，單做國際結算可能性較小，這就需要相關部門的大力支持。國際業(yè)務的發(fā)展，國際部和上級部門，和同級的關聯(lián)部門，有著千絲萬縷的聯(lián)系，不可分割。沒有土地儲備這個項目，也就沒有今天的四筆資本金匯入。要以信貸資金介入為契機，進行綜合營銷。如果有了營銷機會，不能把存款、結算、信貸等業(yè)務隔離開營銷，要綜合性、打包拓展。 由此我們想到客戶拓展的重要性，客戶拓展是我行業(yè)務經營能夠持續(xù)走下去的生命線。這兩項計劃指標就完成了大半。前文已經分析，成績 的 取得主要是因為我們拓展了四個資本金大戶。 三、面對成績和不足幾點想法 由成績想到的：我行國際業(yè)務在上半年幾大任務指標完成狀況良好。 業(yè)務經營小結：計劃指標整體完成狀況良好。 新產品營銷：我行外匯新產品營銷上半年完成全行額度計劃的，指標不理想。對我行的外幣存款提出了考驗。但目前外債資金規(guī)模控制，海外代付信用證全面停開。 外匯公存款：外匯對公存款截止六月末 824 萬美元。細數(shù)我行常年有做進出口信用證業(yè)務的大客戶只有英杰食品一家，而該客戶的業(yè)務份額又出現(xiàn)萎縮。 外匯中間業(yè)務收入的主要構成有開證手續(xù)費、進口承兌費、出口議付、外幣理財收入構成。 外匯中間業(yè)務收入完成全年計劃 70，計劃指標沒有完成。金額、收入同比增加除歷年老客戶帶動外，四個資本金客戶、？？？？？？？最大。結售匯收入 271 萬元人民幣。可以說沒有這四個客戶 億美元資本金匯入，我行的結算量并沒有完成市行任務。其中？？？？？單客戶結算量就達到 億美元，實現(xiàn)結算過億元大關。 二、業(yè)務經營情況及分析 截止＃＃年 11 月份，我行實現(xiàn)國際業(yè)務結算量 48291 萬美元，同比增長 71，完成計劃的 121；結算量超額 121 完成市行下達任務。 加強內控風險管理，抓規(guī)范化經營和服務，補充漏洞。 第五篇：銀行國際業(yè)務部個人工作總結 銀行國際業(yè)務部個人工作總結 銀行國際業(yè)務部工作總結 一、＃＃年工作內容 在核算部、營業(yè)部協(xié)助下圓滿完成本外幣系統(tǒng)整合。 對員工加強思想教育，保證為客戶提供優(yōu)良結算服務。 加強員工業(yè)務的熟練程度，得心應手的做業(yè)務。 四、＃＃年一季度工作打算 自身做好國際業(yè)務客戶的營銷工作。否則這將是維護我行國際業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健經營的要面臨的一個大問題。因此下半年乃至以后，我想更應該去注意、去拓展那些常年有業(yè)務做，細水長流，厚積薄發(fā)的客戶。 由不足想到的：今年經營的不足是中間業(yè)務收入狀況完成不好。單靠國際部自身營銷，這個能量太小了，如果全員都懂國際業(yè)務，都做國際業(yè)務，我想我們國際業(yè)務就好做了，國際部和其他部門也都好了。從我行現(xiàn)有客戶資源來看，尤其是幾個大戶，基本上都是信貸業(yè)務帶動著國際業(yè)務和其他業(yè)務開展。 二是要全員營銷。剛才 提到的四個資本金客戶，并不是我行單獨為了拓展資本金而拓展資本金，而是去年我們拓展的土地儲備項目綜合收益的表現(xiàn)，是后續(xù)效應的體 現(xiàn)。給客戶提供的是一攬子金融產品。我想在客戶拓展上，尤其是有國際業(yè)務的客戶拓展上要把握兩點： 一是要綜合營銷。通過這個案例，我們可以 很清楚的看到大而好的優(yōu)良客戶能給我行帶來的回報到底有多少。四個客戶資本金到位，這就是 億美元，再辦理結匯，這又是 110 萬元人民幣結匯收入。尤其反映在結算量、結售匯上。其中結算量、結售匯指標完成理想，主要亮點是資本金大戶 的拓展和？？？？？結算過億；中間業(yè)務收入完成不理想，原因是老客戶業(yè)務量委縮，也無新結算大戶介入，而大遠利率掉期業(yè)務、超遠期結售匯業(yè)務正在運營過程當中。今年我行操作的？？？？？利率掉期業(yè)務，沒有按照預期完成，否則新產品營銷和中間業(yè)務收入水平都將大幅度提高。如果有新客戶辦理大額貿易融資或要求外幣
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