【正文】 。短期來看渠道商的利潤也相當(dāng)可觀，但這是一場博弈，做渠道還是做品牌，關(guān)注短期利潤還是基于長遠(yuǎn)發(fā)展，這是企業(yè)家必須做出的選擇。盡管如此，多數(shù)晉江運動品牌依然扮演著渠道商的角色，對渠道利潤抱有很大的期許，開店費用居高不下，自建網(wǎng)絡(luò)占用了大量資金，自然會影響對品牌和產(chǎn)品的投入。筆者認(rèn)為，對于一個品牌商而言，大區(qū)不僅僅是一個業(yè)績管理平臺，從長遠(yuǎn)來看，大區(qū)更是公司品牌建設(shè)的載體，通過大區(qū)對渠道成員進(jìn)行監(jiān)督與管理，宣導(dǎo)公司的品牌建設(shè)方向，推動品牌推廣方案在終端落地，從而更好的在某個區(qū)域樹立品牌優(yōu)勢。3）大區(qū)不僅僅是銷售的平臺，更是品牌建設(shè)的載體 為了貼近市場快速反應(yīng)，晉江運動品牌多數(shù)都采用了區(qū)域銷售中心的組織架構(gòu)。要改變現(xiàn)狀，企業(yè)需集中資源打造核心品類，從款式、功能、故事內(nèi)涵等方面提升產(chǎn)品形象，同時從市場推廣和終端促銷去強(qiáng)化產(chǎn)品的核心理念，樹立產(chǎn)品獨特的氣質(zhì)和功能優(yōu)勢，告別同質(zhì)化，在增強(qiáng)使用價值的同時，在消費者心目中形成對產(chǎn)品的良好印象和獨特定位，從而樹立真正的產(chǎn)品優(yōu)勢。首先明確品牌定位，品牌的建設(shè)要與戰(zhàn)略目標(biāo)方向一致，廣告投放要有目的有方向；再則，空中資源的投放要有線下的品牌活動進(jìn)行支持，相應(yīng)的媒體公關(guān)、贊助活動要及時跟進(jìn)，通過持續(xù)、聚焦的宣傳與投入，增強(qiáng)品牌的清晰度和影響力；同時，品牌的建設(shè)不僅僅停留在組織品牌的宣傳層面，必須要深入終端，通過相應(yīng)的店面形象展示、POP、產(chǎn)品手冊、主題促銷等方式，在終端充分傳達(dá)公司關(guān)于品牌建設(shè)的信息，促進(jìn)銷售的達(dá)成。據(jù)筆者的調(diào)研和咨詢經(jīng)歷，認(rèn)為要著重從以下方面進(jìn)行營銷理念提升：1）由單一的廣告投放向整合營銷和深度品牌建設(shè)轉(zhuǎn)變多數(shù)晉江運動品牌采取的仍然是“沒頭沒尾”的廣告投放方式，所謂“沒頭沒尾”就是沒有目的，也沒有持續(xù)深入的品牌互動，在造成資源嚴(yán)重浪費的同時，品牌宣傳效果也非常有限。晉江被稱為“品牌之都”，一個縣級市就有107個知名品牌，晉江的老板們從來都不缺乏品牌意識。但是我們有理由相信，只要361度能繼續(xù)以對運動“多一度熱愛”的精神發(fā)展下去，不久以后，中國人的鞋柜里將不再是耐克和阿迪達(dá)斯，而是361度在品牌的轉(zhuǎn)型和升級階段，這些曾經(jīng)的勝利者們遇到了切實的困難。只有這樣，供應(yīng)商、經(jīng)銷商、第三方物流才會與品牌運營商共進(jìn)共退。但是未來的，361度一定要具備“供應(yīng)鏈鏈管理者”和“價值鏈分配者”的能力，你要合理權(quán)衡每個環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢，或進(jìn)入或退出?，F(xiàn)在，我們國內(nèi)，特別是以晉江為代表的大多數(shù)運動品牌，基本上還在實行垂直一體化的業(yè)務(wù)模式，涉足產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，包括研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)制造，營銷推廣，訂單處理，物流配送，終端零售等。在這里提及輕資產(chǎn)運營，主要不是想說該模式有多好，而是想說，是輕資產(chǎn)這種模式早就了耐克的帝國神話。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，耐克依靠該模式較好地整合了產(chǎn)業(yè)鏈兩端，其核心內(nèi)容包括高度投入產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)勢的商業(yè)策略和營銷推廣，以及全球化經(jīng)營。我認(rèn)為未來最高境界的運營商應(yīng)該是靠運動精神來契合目標(biāo)消費群體，引導(dǎo)他們走理性消費的路線，能讓他們從品牌中得到歸屬感和認(rèn)同感。像耐克的“just do it”，李寧的“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”都是業(yè)界的經(jīng)典之作，往往就是這么一句簡簡單單的品牌口號卻最能夠引起廣大消費群體的品牌認(rèn)知和情感共鳴。像亞運會這種頂級賽事畢竟屬于稀缺性資源，而且代價不菲，所以往后，我們必須在一些較能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的賽事或娛樂平臺上集中力量進(jìn)行互動式，體驗式宣傳。這一次的員工課程培訓(xùn)活動除了是在為361度的后續(xù)發(fā)展儲備人才，本身也不失為一次良好的品牌傳播平臺，對建立品牌內(nèi)部認(rèn)同感和良好口碑打下了良好基礎(chǔ)。其次，品牌的再設(shè)計要以內(nèi)外整合傳播為基礎(chǔ)。但是萬變都不能離其宗，產(chǎn)品線可以適當(dāng)延伸，但是戰(zhàn)略定位一定不能偏離于體育領(lǐng)域。首先，361度的企業(yè)遠(yuǎn)景是致力于成為全球令人尊敬的體育運動品牌，因此一切運營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都必須緊緊圍繞這個愿景來制定。作為運動品牌，能否讓消費者體驗到品牌背后所蘊藏的運動精神，能否將品牌內(nèi)涵與消費者的心智相對接才是塑造品牌的精髓所在。二、品牌再設(shè)計當(dāng)國內(nèi)眾多二三線品牌還停留在經(jīng)銷體系構(gòu)建、產(chǎn)品概念炒作、廣告轟炸等較為粗糙的造牌階段時，361176。品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)，任何一個品牌的軟實力最終都要歸根到產(chǎn)品的硬實力上面。在這里我想借鑒一下三星在手機(jī)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗。最近，通過對361度上季度營運報告的解讀，我發(fā)現(xiàn)運動服裝占361度的整體營業(yè)比重已經(jīng)超過了50 %，在未來，361度很有可能會更加傾斜于運動服裝領(lǐng)域。產(chǎn)品外觀：建立個性化風(fēng)格昨天晚上，本人在看廣州亞運會男子游泳比賽的時候，發(fā)現(xiàn)日本運動員（由日本著名運動品牌愛世克斯贊助）所穿的運動服比起身旁的中國運動員的運動服，無論是從樣式還是從印花圖案來看，都時尚新穎很多。因此，現(xiàn)如今，361度的工作重心之一就是要集中行業(yè)優(yōu)勢資源，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊，在研發(fā)上面加大力度。目前，該項技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到第二代，在國內(nèi)同行業(yè)中均處于領(lǐng)先水平。到目前為止，中國有關(guān)運動科學(xué)的，比如說運動鞋、運動服裝、運動用品配件等標(biāo)準(zhǔn)，有三分之一是出自安踏的運動科學(xué)實驗室，而這個實驗室也已經(jīng)為安踏貢獻(xiàn)了超過40項的國家級專利。國外一些較高端的運動品牌，它們都擁有為消費者所津津樂道的“獨門兵器”，像耐克的MAX AIR、ZOOM AIR，阿迪達(dá)斯的天足，A3技術(shù)，銳步的pump技術(shù)等。問題的關(guān)鍵是，361度未來的品牌再設(shè)計之路該如何走下去呢？下面，我將以個人的角度對上述三個問題進(jìn)行分析闡述。古人言：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。二、在經(jīng)銷渠道和終端網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)量優(yōu)勢并未能掩蓋品牌形象上的低端表現(xiàn)，如目標(biāo)消費群體的低忠誠度以及較低的品牌溢價能力。Sullivan的數(shù)據(jù)，%。的品牌口號“亞洲，多一度熱愛”已經(jīng)傳遍亞洲的每一個角落。為了改變市場格局，361度持續(xù)投入巨資加大品牌管理及營銷力度，2008年11月361度更是高額簽約贊助廣州亞運會，成為2010年廣州亞運會高級合作伙伴；2009年3月，又成功簽約亞奧理事會，成為亞奧理事會全球官方贊助商，是目前國內(nèi)唯一一家既贊助亞洲頂級體育盛宴，又榮膺亞奧理事會全球官方贊助商的體育運動品牌。例如，2007年，與中國國家羽毛球隊締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系，2007年聯(lián)合CCTV5打造 “361176。另外，近年來，通過不斷整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)賽事資源，對361176。從2009國內(nèi)體育用品市場上主要幾家運營商的營運數(shù)據(jù)及市場份額來看，361度已經(jīng)處在本土品牌的前三，僅次于李寧和安踏。其中以耐克、阿迪達(dá)斯、銳步為首的國際運動產(chǎn)業(yè)巨頭基本上壟斷了高端市場，而本土品牌中，除了李寧，中國動向（本土運作的外國授權(quán)品牌）、安踏等在中端市場地位較為穩(wěn)固之外，其余的大多數(shù)則集中于低端市場上，相互間進(jìn)行著非常激烈的“軍閥混戰(zhàn)”。但是我們有理由相信，只要361度能繼續(xù)以對運動“多一度熱愛”的精神發(fā)展下去，不久以后，中國人的鞋柜里將不再是耐克和阿迪達(dá)斯，而是361度個人對361176。只有這樣，供應(yīng)商、經(jīng)銷商、第三方物流才會與品牌運營商共進(jìn)共退。但是未來的，361度一定要具備“供應(yīng)鏈鏈管理者”和“價值鏈分配者”的能力，你要合理權(quán)衡每個環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢，或進(jìn)入或退出?，F(xiàn)在，我們國內(nèi)，特別是以晉江為代表的大多數(shù)運動品牌，基本上還在實行垂直一體化的業(yè)務(wù)模式，涉足產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，包括研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)制造，營銷推廣，訂單處理，物流配送，終端零售等。在這里提及輕資產(chǎn)運營，主要不是想說該模式有多好，而是想說，是輕資產(chǎn)這種模式早就了耐克的帝國神話。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，耐克依靠該模式較好地整合了產(chǎn)業(yè)鏈兩端，其核心內(nèi)容包括高度投入產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)勢的商業(yè)策略和營銷推廣，以及全球化經(jīng)營。我認(rèn)為未來最高境界的運營商應(yīng)該是靠運動精神來契合目標(biāo)消費群體，引導(dǎo)他們走理性消費的路線，能讓他們從品牌中得到歸屬感和認(rèn)同感。像耐克的“just do it”，李寧的“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”都是業(yè)界的經(jīng)典之作，往往就是這么一句簡簡單單的品牌口號卻最能夠引起廣大消費群體的品牌認(rèn)知和情感共鳴。像亞運會這種頂級賽事畢竟屬于稀缺性資源，而且代價不菲，所以往后，我們必須在一些較能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的賽事或娛樂平臺上集中力量進(jìn)行互動式，體驗式宣傳。這一次的員工課程培訓(xùn)活動除了是在為361度的后續(xù)發(fā)展儲備人才，本身也不失為一次良好的品牌傳播平臺，對建立品牌內(nèi)部認(rèn)同感和良好口碑打下了良好基礎(chǔ)。其次，品牌的再設(shè)計要以內(nèi)外整合傳播為基礎(chǔ)。但是萬變都不能離其宗，產(chǎn)品線可以適當(dāng)延伸，但是戰(zhàn)略定位一定不能偏離于體育領(lǐng)域。首先，361度的企業(yè)遠(yuǎn)景是致力于成為全球令人尊敬的體育運動品牌，因此一切運營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都必須緊緊圍繞這個愿景來制定。作為運動品牌，能否讓消費者體驗到品牌背后所蘊藏的運動精神，能否將品牌內(nèi)涵與消費者的心智相對接才是塑造品牌的精髓所在。二、品牌再設(shè)計當(dāng)國內(nèi)眾多二三線品牌還停留在經(jīng)銷體系構(gòu)建、產(chǎn)品概念炒作、廣告轟炸等較為粗糙的造牌階段時，361176。品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)，任何一個品牌的軟實力最終都要歸根到產(chǎn)品的硬實力上面。在這里我想借鑒一下三星在手機(jī)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗。最近，通過對361度上季度營運報告的解讀，我發(fā)現(xiàn)運動服裝占361度的整體營業(yè)比重已經(jīng)超過了50 %，在未來，361度很有可能會更加傾斜于運動服裝領(lǐng)域。產(chǎn)品外觀：建立個性化風(fēng)格昨天晚上，本人在看廣州亞運會男子游泳比賽的時候，發(fā)現(xiàn)日本運動員（由日本著名運動品牌愛世克斯贊助）所穿的運動服比起身旁的中國運動員的運動服，無論是從樣式還是從印花圖案來看，都時尚新穎很多。因此，現(xiàn)如今，361度的工作重心之一就是要集中行業(yè)優(yōu)勢資源，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊，在研發(fā)上面加大力度。目前，該項技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到第二代，在國內(nèi)同行業(yè)中均處于領(lǐng)先水平。到目前為止，中國有關(guān)運動科學(xué)的，比如說運動鞋、運動服裝、運動用品配件等標(biāo)準(zhǔn)，有三分之一是出自安踏的運動科學(xué)實驗室，而這個實驗室也已經(jīng)為安踏貢獻(xiàn)了超過40項的國家級專利。國外一些較高端的運動品牌，它們都擁有為消費者所津津樂道的“獨門兵器”，像耐克的MAX AIR、ZOOM AIR，阿迪達(dá)斯的天足，A3技術(shù)，銳步的pump技術(shù)等。問題的關(guān)鍵是，361度未來的品牌再設(shè)計之路該如何走下去呢？下面，我將以個人的角度對上述三個問題進(jìn)行分析闡述。古人言：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。二、在經(jīng)銷渠道和終端網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)量優(yōu)勢并未能掩蓋品牌形象上的低端表現(xiàn)，如目標(biāo)消費群體的低忠誠度以及較低的品牌溢價能力。Sullivan的數(shù)據(jù)，%。的品牌口號“亞洲，多一度熱愛”已經(jīng)傳遍亞洲的每一個角落。為了改變市場格局，361度持續(xù)投入巨資加大品牌管理及營銷力度，2008年11月361度更是高額簽約贊助廣州亞運會，成為2010年廣州亞運會高級合作伙伴；2009年3月，又成功簽約亞奧理事會，成為亞奧理事會全球官方贊助商，是目前國內(nèi)唯一一家既贊助亞洲頂級體育盛宴，又榮膺亞奧理事會全球官方贊助商的體育運動品牌。例如，2007年，與中國國家羽毛球隊締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系，2007年聯(lián)合CCTV5打造 “361176。另外，近年來，通過不斷整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)賽事資源，對361176。從2009國內(nèi)體育用品市場上主要幾家運營商的營運數(shù)據(jù)及市場份額來看，361度已經(jīng)處在本土品牌的前三，僅次于李寧和安踏。其中以耐克、阿迪達(dá)斯、銳步為首的國際運動產(chǎn)業(yè)巨頭基本上壟斷了高端市場，而本土品牌中，除了李寧，中國動向（本土運作的外國授權(quán)品牌）、安踏等在中端市場地位較為穩(wěn)固之外，其余的大多數(shù)則集中于低端市場上，相互間進(jìn)行著非常激烈的“軍閥混戰(zhàn)”。食品安全，消費者也有責(zé)！——江西思科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司董事長夏思進(jìn)致辭第五篇：運動品牌個廣告?zhèn)€人對361176。堅守原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了極大的經(jīng)營風(fēng)險。食品安全系列之董事長致辭：呼吁原生態(tài)做為一個新時代的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，我一直在考慮一個問題，怎樣做好食品安全？現(xiàn)代科技速