【正文】 。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我參加競聘的崗位是客戶經(jīng)理(項目營銷組)，但其它崗位只要有需要，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。客戶關(guān)系的維護(hù)是客戶經(jīng)理從事客戶管理的重要內(nèi)容。二是從存量客戶入手，努力尋找新的增長點(diǎn)；三是將低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)（如貼現(xiàn)、簽票等）作為突破口，尋求量的迅速擴(kuò)張。二、積極主動營銷、挖掘客戶源。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷。更談不上客戶的開發(fā)。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。做為一名合格的項目客戶經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好項目貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃指標(biāo)的執(zhí)行；同時應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務(wù) 營銷與管理；做為一名客戶經(jīng)理，還應(yīng)當(dāng)主動地防范金融風(fēng)險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。通過這一年多來在公司業(yè)務(wù)部的工作實(shí)踐，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識日益扎實(shí)，我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任項目客戶經(jīng)理這一職。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習(xí)業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練。我本次要競聘的職位是對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)，2009年我進(jìn)入x行工作，在這1年多里，得到各位前輩的言傳身教，我嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤勤懇懇、好學(xué)上進(jìn)、努力工作。如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位，以位促為”。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責(zé)，多情義，少冷漠。“三個一點(diǎn)”是當(dāng)上級行要求與我行實(shí)際工作相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)；當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時，我會從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn)?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。1999我實(shí)現(xiàn)了個人攬存余額１３００萬元的任務(wù)。１９８５年調(diào)入枝江市總工會，擔(dān)任圖書管理員、出納員、會計、財務(wù)、辦公室副主任，計財科副科長。我現(xiàn)年４３歲，中共預(yù)備黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。篇二：銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿 銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘。三，在本地也有幾個親戚朋友，如果有機(jī)會可以聯(lián)系他們，跟他們做到互利共贏，也算有一定的客戶資源吧。我競聘的優(yōu)勢主要有：一，來到我行后，從事過柜員和個人業(yè)務(wù)顧問，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到了提升，加上本科和研究生學(xué)的專業(yè)都是金融，理論知識較為豐富，所以，可以說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好，這樣跟客戶交流起來，可以給客戶一個比較滿意的解答。四，制定一個較為詳盡的計劃，工作從什么地方著手，重點(diǎn)是什么等。如果我有幸應(yīng)聘成功，我將從以下幾點(diǎn)開展工作：一，和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和同事做好有效溝通，熟悉網(wǎng)點(diǎn)的情況，如果有問題及時向他們認(rèn)真請教?？蛻艚?jīng)理可以說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及信用卡、基金、黃金、理財產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系。首先衷心感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供這次機(jī)會，使我有幸站在這里。我的目標(biāo)是：一年中個人類貸款xxx萬。三、目標(biāo)和任務(wù)。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。進(jìn)行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。二、我的競聘優(yōu)勢。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化的同時實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次 展現(xiàn)自我的機(jī)會。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺，能給我這個“支點(diǎn)”相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!謝謝大家!銀行客戶經(jīng)理競聘材料 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。善于引導(dǎo)客戶、努力滿足客戶業(yè)務(wù)需求，為客戶提供“一站式”onestop服務(wù)，這些將是我們每位客戶經(jīng)理永恒的要求與追求!“給我 一 說到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:個支點(diǎn)，我將撬起整個地球!”聽起來很夸張，卻很有道理。對現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺，積極地去開發(fā)。如果我能夠走上客戶經(jīng)理的崗位，我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，為客戶送去我們的關(guān)懷與服務(wù)!客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有負(fù)責(zé)為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品。做為一名客戶經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)。對于客戶經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識的:客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。這 4 年里，我靠著勤學(xué)肯干的精神，先后做過儲蓄、對公等崗位，目前的崗位是貴賓柜柜員，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，毫無怨言。我叫 xxx，今年 x 歲，xx 學(xué)歷、中共黨員、xx 職稱。說實(shí)話，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經(jīng)非常激動，這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰!對于我，大家也許并不陌生。在認(rèn)清上述問題的基礎(chǔ)上，個人將努力在我行的政策指導(dǎo)之下，不斷強(qiáng)化對公業(yè)務(wù)工作開展力度、提升工作開展水平，不斷提升工作開展的質(zhì)量和效率，為分行的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量，以上，是個人的工作情況以及對相關(guān)業(yè)務(wù)的認(rèn)識、規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠多提寶貴意見，我將認(rèn)真總結(jié)大家的意見，努力讓自己在工作中做得更好。尤其是在聯(lián)動營銷方面，缺少行之有效的辦法，導(dǎo)致獲客途徑單一、獲客成本高。主要表現(xiàn)為對公客戶經(jīng)理很難抽出大塊時間開展客戶拜訪等工作，無論是營銷還是服務(wù)，都導(dǎo)致出現(xiàn)滯后的狀況。尤其是小微企業(yè)客戶營銷方面，沒有形成行之有效的拓展機(jī)制。二是對公客戶關(guān)系管理不到位，具體看來，未形成與業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配的工作機(jī)制，無法對客戶進(jìn)行高效管理。打破固有“單兵作戰(zhàn)思維”，樹立公私聯(lián)動營銷理念，為日后對公的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。這一年，秉承公私聯(lián)動的理念，通過與公司條線，個人條線，網(wǎng)金條線，運(yùn)營條線的精準(zhǔn)指導(dǎo)，相互配合，成功開立基本戶81戶，辦理企業(yè)網(wǎng)銀，支付結(jié)算產(chǎn)品，對接在建工程項目21戶，成功發(fā)放公卡4900余張，實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資31戶，其中100人以上16戶，500人以上2戶，成功銷售黃金1600G。2020年，新冠疫情給對公業(yè)務(wù)開展帶來了較大影響，這是我們開展業(yè)務(wù)需要克服的困難，同時也蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇，只要策略得當(dāng)、服務(wù)到位，對公負(fù)債業(yè)務(wù)的開展依然有著姣好的前景。不僅意識到了對公存款業(yè)務(wù)的重要性，同時也看到了該如何更好地開展對公存款業(yè)務(wù)。憑借著這些優(yōu)勢，我的工作表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和客戶的信任。在這期間，無論在什么崗位，都沒有退縮，沒有推諉，有的只是立足崗位求上進(jìn)的熱情。第四篇：銀行對公客戶經(jīng)理競聘發(fā)言各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：大家好！我是來自營業(yè)室的對公客戶經(jīng)理***，今天，我很榮幸參加分行舉辦的對公客戶經(jīng)理風(fēng)采展示比賽，這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。不管這次競聘的成功與否，我將一如既往為XX的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。三、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。二是從存量客戶入手，努力尋找新的增長點(diǎn)。二、積極主動營銷、挖掘客戶源?？蛻艚?jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。其次是營銷的技能。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。假如我有幸能競聘成功，我的首要工作措施有以下3點(diǎn)：一、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。同時應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務(wù)營銷