經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)總經(jīng)理致辭(參考版)
2024-10-15 12:39本頁(yè)面
【正文】 在喝完酒的第二天早上進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候，督促業(yè)務(wù)員一定要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行回訪跟蹤，作好溝通，但不要提上款方面的事，可以問候一下，說(shuō)昨天喝的怎么樣啊，某某老板，昨天我小張或者小李的是喝多了，沒有照顧好你，但是我們下次要搞一個(gè)比這次的規(guī)模還要大的會(huì)，埋下伏筆；一定要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)不談業(yè)務(wù)不談?lì)~，至少在五天之內(nèi)不談，否則我們的酒就白喝了，因?yàn)槿绻嵘峡?，給經(jīng)銷商造成喝我們的酒就是為了額、為回款，很容易造成反感！經(jīng)銷商會(huì)議、水工頭會(huì)議是我們與經(jīng)銷商、水工交流溝通的良好平臺(tái)，開好這些會(huì)議有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義，企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，潛移默化的灌輸、“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的宣傳、良好關(guān)系的鋪墊與延續(xù)??這是我們應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持的，我們要隨時(shí)總結(jié)和反思，開個(gè)會(huì)很容易，但開個(gè)好會(huì)不容易，“細(xì)節(jié)定成敗”，我們尤其要反思與總結(jié)就是各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微末節(jié)，爭(zhēng)取“精益求精”，追求完美！產(chǎn)品拓展07．6．1。喝完酒后，會(huì)務(wù)組安排送客戶回家，送完后及時(shí)打電話問平安，避免出事。禮品的發(fā)放也要注意，不能亂。讓服務(wù)員盯緊了自己所負(fù)責(zé)的桌子四、會(huì)議結(jié)束會(huì)議發(fā)配的禮品，如果有壞的、包裝有問題、還是人參本身質(zhì)量有問題的，都應(yīng)及時(shí)處理，在給客戶發(fā)禮品之前要好好檢查一遍。1我們排桌子的時(shí)候都是按一桌十個(gè)人排了，這樣就會(huì)出現(xiàn)我們的銷售人員上桌時(shí)沒有地方座造成擁擠的情況，為了避免出現(xiàn)這樣的情況建議：每張桌在剛開始擺放的時(shí)候都是十張椅子，但是先撤下一張椅子來(lái)，這樣就剩九張椅子了，等我們的銷售人員過(guò)去給大家敬酒時(shí)，叫服務(wù)員把先撤下的那張椅子再加上去，正好是十張，還不顯得擠。不管新、老業(yè)務(wù)員，都要敢于開口說(shuō)話，不能只找認(rèn)識(shí)的，特別是新業(yè)務(wù)員，是他們開始下市場(chǎng)之前最好的磨練。事前了解當(dāng)?shù)厝说暮染屏?xí)慣，喜歡喝白酒的話，白酒準(zhǔn)備相應(yīng)多點(diǎn)，喜歡啤酒的話，準(zhǔn)備的啤酒相應(yīng)多一點(diǎn)。有些會(huì)議就餐的時(shí)間很晚，絕大多數(shù)人都是空著肚子來(lái)的，這種情況下注意菜量要備足，如觀察到菜不夠吃了，應(yīng)趕緊聯(lián)系加菜。1給我們請(qǐng)來(lái)的經(jīng)銷商安排桌的時(shí)候，我們內(nèi)部銷售人員一定要事先溝通好，不要把彼此之間有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相鄰的一桌，以免造成不好的事情發(fā)生。爭(zhēng)取在每一桌上都安排一個(gè)鐵桿金德，相互之間打好一個(gè)配合，這需要我們銷售人員提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，要求他們和鐵桿金德經(jīng)銷商商量好，共同努力把別人都喝好。別給自己人敬酒，“槍口一致對(duì)外”。主桌一定要留出來(lái)，建議打出總部專員的桌牌放在那里，目的是：為了防止有的經(jīng)銷商來(lái)到以后亂座的局面，到時(shí)把總部人員的位置弄沒有了，出現(xiàn)亂座的情況。禮品可以是我們的腰帶或者茶具等。組織一只會(huì)務(wù)隊(duì)，可以從文員，司機(jī)、會(huì)計(jì)、出納、庫(kù)管里選，這些人全程跟進(jìn)服務(wù)，如致辭前給客人滿酒，會(huì)后安排送客人回家等，這些人不能陪酒。三、酒會(huì)當(dāng)中的細(xì)節(jié)簽到入座：為避免先打好的名單無(wú)序排列，讓來(lái)賓簽字比較麻煩，可以按客戶的姓名字母順序來(lái)打印簽到名單，同時(shí)在客戶簽到欄后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。在打印出一張紙上面寫上如：一號(hào)桌誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，二號(hào)桌誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)等。如當(dāng)?shù)乜蛻舯容^反感給他們打桌牌的，可以不打桌牌，直接告訴他們坐哪號(hào)桌，可由接待人員引到相關(guān)位置。桌牌：很多分公司都出現(xiàn)過(guò)桌牌的問題。酒店方面：有些會(huì)議前期找酒店考慮不夠周全，輕信酒店的承諾，期間沒有跟蹤，最后導(dǎo)致酒店準(zhǔn)備的不足，如麥克風(fēng)會(huì)前才現(xiàn)借，又如會(huì)場(chǎng)的音響設(shè)備，去訂會(huì)場(chǎng)的時(shí)候調(diào)試還好用，
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1