【正文】 我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，是我懂得即將畢業(yè)的?？粕谂c社會(huì)對(duì)接過程中種種情況，實(shí)習(xí)期間的“資源”，將為即將畢業(yè)的我提供借鑒和鋪墊。大致明白在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，現(xiàn)代企業(yè)制度和文化背景下，企業(yè)是如何運(yùn)作，員工是如何工作。基本掌握自己所在崗位的職責(zé)和要求。明白會(huì)展公司的基本運(yùn)作模式和操作方式。選擇到北京紐利文文化傳播公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好地應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐,更好的服務(wù)于社會(huì)。二、實(shí)習(xí)體會(huì)（一）實(shí)踐的目的和意義理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。避免直接回答對(duì)方的盤問；接電話的人通常會(huì)盤問你三個(gè)問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。（三）工作總結(jié)銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會(huì)是一筆用之不盡的財(cái)富。沒有老總授權(quán)，一般前臺(tái)都不敢隨便過濾打進(jìn)來的電話，所以業(yè)務(wù)在打進(jìn)電話時(shí)，盡量不要向前臺(tái)說明自己的來意和身份，來意和身份都應(yīng)該在自己要找的人接電話時(shí)才誠(chéng)懇的表明。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對(duì)方又會(huì)是另一種態(tài)度。因?yàn)閭髡娈吘共皇菍ｉT的報(bào)價(jià)、銷售合同，對(duì)方并不會(huì)太怎么重視。我們可以這樣發(fā)問：“準(zhǔn)確地說你對(duì)該產(chǎn)品有何具體要求？”4．“發(fā)一份傳真過來吧！” 分析：很多時(shí)候我們都會(huì)滿懷信心的給對(duì)方發(fā)去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實(shí)不然，我們都犯了個(gè)特大的錯(cuò)誤，給對(duì)方發(fā)去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的收到傳真，他看了之后就會(huì)隨手一放，久而久之，他就把這事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又一次問你是誰？是干什么的？。我們可以這樣問對(duì)方：“請(qǐng)問我最好在什么時(shí)候來電話才能聯(lián)絡(luò)上他？”2．“他不聽銷售員的電話” 分析：對(duì)方之前肯定接過無數(shù)次這樣的電話，因?yàn)楝F(xiàn)在形形式式的電話銷售普遍存在，發(fā)票、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、展位、廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必需找另一位負(fù)責(zé)人。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營(yíng)銷方案。作為一種營(yíng)銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷方式。但是無論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有人說：電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運(yùn)用在咨詢和購(gòu)物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購(gòu)物。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。一、主要工作通過電話與客戶聯(lián)系，這種達(dá)到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：1項(xiàng)目文案熟悉2企業(yè)資源管理3電話初步溝通4發(fā)送邀請(qǐng)函5業(yè)務(wù)回訪6企業(yè)填寫參會(huì)回執(zhí)7現(xiàn)場(chǎng)出席8會(huì)后服務(wù)。第五篇：會(huì)展實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于會(huì)展中心頂崗的實(shí)習(xí)報(bào)告2012年1月4月我在北京紐利文文化傳媒有限公司進(jìn)行了為期4個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，期間通過實(shí)踐，將自己理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力?！薄?016海西汽博會(huì)組委會(huì)將秉持‘讓收益回饋到社會(huì)中’的理念，繼續(xù)從門票收益中提取部分資金，捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)，把愛延伸，更好地回饋社會(huì)。慈善捐贈(zèng)活動(dòng)’，組委會(huì)將攜手相關(guān)單位向教育基金會(huì)捐贈(zèng)愛心款，推動(dòng)基礎(chǔ)教育建設(shè)和困難生源的幫扶；又如‘記憶“關(guān)注公益也是2016海西汽博會(huì)的一大亮點(diǎn)。其中，“向黨獻(xiàn)禮7大配套活動(dòng)，關(guān)注社會(huì)公益在2016海西汽博會(huì)上，除了炫目新車、購(gòu)車優(yōu)惠，市民們還可以參與 “汽車人之夜”、“向黨獻(xiàn)禮”據(jù)蔡在養(yǎng)介紹，今年的擺渡車多達(dá)17輛，且都是安全、舒適的大型客車，讓市民觀展更舒適、便捷。如此一來，保障了展會(huì)周邊交通安全與秩序，更將緩解觀展市民的停車難題。蔡在養(yǎng)表示，主辦方將采取一系列便民利民服務(wù)，讓市民觀展無憂。17輛大巴免費(fèi)接送，安全又便利隨著展會(huì)規(guī)模不斷升級(jí)，本屆海西汽博會(huì)的觀展人數(shù)預(yù)計(jì)突破新高。截至6月17日，共有200家企業(yè)（126家經(jīng)銷商、74家廠家）、86個(gè)品牌確認(rèn)參展。86個(gè)品牌參展，規(guī)模全面升級(jí)海西汽博會(huì)已連續(xù)舉辦十一屆，從以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參展為主的地區(qū)性車展，成長(zhǎng)為汽車生產(chǎn)廠商盛裝參展的國(guó)家級(jí)區(qū)域性專業(yè)汽車展會(huì)，本屆展會(huì)的檔次、規(guī)模還將進(jìn)一步升級(jí)。車生活”為主題的2016海峽西岸汽車博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱2016海西汽博會(huì)）將在廈門國(guó)際會(huì)展中心隆重啟幕。周五，以“低碳結(jié)交的新朋友，通過展務(wù)三組的微信群而時(shí)常聯(lián)系著，分享著；得到的肯定，讓我覺得活著很有意義；收獲的快樂，讓我覺得生活是美好！總之，這次的志愿之旅，讓我在奉獻(xiàn)中快樂著、幸福著！大學(xué)生青年志愿者是一個(gè)特殊的團(tuán)體，它代表著一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，用心服務(wù)的“學(xué)雷鋒”的團(tuán)體。九天的志愿者生活，讓我成長(zhǎng)著、快樂著、憧憬著。這樣的我，時(shí)常被乘客感謝著、包容著，非常幸福。特殊乘客上車后，若是沒座位了，我就問愿不愿意站著或者等下一班車，我也會(huì)帶著特殊乘客到年輕人旁邊，請(qǐng)他讓座，然后對(duì)讓座者說幾聲謝謝。周莉萍負(fù)責(zé)收集第四篇：會(huì)展實(shí)習(xí)報(bào)告“展會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告”所在院系 文化產(chǎn)業(yè)學(xué)院專業(yè)班級(jí) 2014級(jí) 會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理1班 姓名學(xué)號(hào) 黃承杰提交日期 2016年7月5日展會(huì)基本信息展覽地點(diǎn)：中國(guó)廈門廈門國(guó)際會(huì)議展覽中心 展覽時(shí)間：2016/07/17/4 展覽內(nèi)容轎車、越野車、商務(wù)車房車、客車汽車新能源的技術(shù)及裝備汽車相關(guān)的裝具用品游艇參展對(duì)象汽車生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商游艇生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商汽車新動(dòng)力系統(tǒng)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和廠商汽車相關(guān)產(chǎn)品的廠商和服務(wù)機(jī)構(gòu)展會(huì)配套活動(dòng)海峽西岸汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 海西汽博會(huì)童模大賽 海西汽博會(huì)攝影大賽 海西汽博會(huì)趣味自駕游主辦單位 中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì) 支持單位 廈門市人民政府協(xié)辦單位 廈門市貿(mào)促會(huì) 廈門市人民政府臺(tái)灣事務(wù)辦公室臺(tái)灣區(qū)車輛工業(yè)同業(yè)公會(huì)承辦單位廈門市汽車流通協(xié)會(huì)執(zhí)行機(jī)構(gòu) 廈門中機(jī)聯(lián)華國(guó)際展覽有限公司 參展對(duì)象汽車生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商游艇生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商汽車新動(dòng)力系統(tǒng)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和廠商汽車相關(guān)產(chǎn)品的廠商和服務(wù)機(jī)構(gòu) 展覽內(nèi)容轎車、越野車、商務(wù)車房車、客車汽車新能源的技術(shù)及裝備汽車相關(guān)的裝具用品游艇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) Booth Rate室內(nèi)光地(36平方米起租)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位(3X3平方米)8000元/個(gè)室外光地(200平方米起租)300元/平方米志愿者心得在接駁車的時(shí)候要大家盡量保持安靜，讓司機(jī)師傅會(huì)提前一點(diǎn)停車等待，按照號(hào)數(shù)發(fā)車，詢問乘客瞎扯地點(diǎn)，不方便的在后面乘客就說一聲要下車，這樣我們到站就會(huì)停車，要不我們就直接開走，節(jié)約大家的時(shí)間。此外，每一個(gè)工作人員都非常的敬業(yè)，服務(wù)周到，給參展商和觀眾留下了良好的印象。媒體接待處的工作讓我接觸了無數(shù)的媒體朋友，形形色色什么樣的都有，學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)不同的人用不同的方式是非常重要的。另外，會(huì)展是一個(gè)大項(xiàng)目，具體工程的細(xì)分也很有講究。胡一乾：在4天的引導(dǎo)工作中，我了解到了會(huì)協(xié)調(diào)工作的不易。雖然，這次實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)于我實(shí)際的工作操作能力和處事能力的提高大有幫助，為今后工作打下一定基礎(chǔ)。 下午第一次接觸宋曉曄老師和趙岑瑒，接受在新聞中心（黃色建筑）的培訓(xùn)工作，分配我們的崗位，什么流程啦、衣服領(lǐng)取啦、 這段時(shí)間對(duì)于我和惟真2個(gè)打字的人來說，真的是魔鬼般的生活，不僅每天要不停的打字，事后統(tǒng)計(jì)：第一天1800，第二天2500，第三天2000，第四天1000……回看這些數(shù)據(jù)，真的是很驚人哈，發(fā)現(xiàn)通過此次實(shí)習(xí)，我的收獲有：打字速度快了認(rèn)識(shí)的生僻字多了，例如“仝、閆、藋”等等了解到了上班族上下班的辛苦，地鐵的高峰時(shí)刻真的是……認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，也接觸了上海國(guó)際展覽公司的人，感覺人都不錯(cuò)學(xué)到了和人打交道的一些方法，有一小部分的記者真的很難纏的、也有些很有趣的人~ （其中我26日禮拜天請(qǐng)假讀日語去了）體會(huì)到了什么叫做“先苦后甜”了，之前和這些日子不能比的嘛~遇到的人也更加有趣~ 從數(shù)據(jù)上來說明問題，22日輸入65人，之后逐漸遞減（這個(gè)也和證件發(fā)的條件嚴(yán)格有關(guān)系）總而言之，這幾天的實(shí)習(xí)可以用4個(gè)字來代表——“吃苦耐勞”。還有就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)的增強(qiáng)，由于要接待非常多的人，忙的時(shí)候沒有空休息，這個(gè)時(shí)候只有團(tuán)隊(duì)合作，才能提高工作效率，保證工作質(zhì)量。在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們擔(dān)任媒體接待的工作，會(huì)接待形形色色來自不同地區(qū)的記者、編輯、主持人或者是其他職位的人。在社會(huì)上工作需