【正文】 （一）杭派女裝以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進軍目標城市。5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變； 6）來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a品是今后高消費的一大趨勢；7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。五、服裝市場總結綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結論：1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；2）由于國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；3）由于女裝產品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。這群人是品牌服裝的主要消費群； c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。b)25歲45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。(2）不同年齡消費者分析經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。b)，約占城市人口的60%，農村人口的20% ； c)低檔服裝消費層。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。因此，一定時期內的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。（2）消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性?？v覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。.（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產業(yè)之一。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。（4）緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業(yè)來說……（3）跨越式實現(xiàn)跨國經營中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經營。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。從目前國內女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。經濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)… 另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業(yè)…… 第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內市場上大部分的……..國內女性服裝生產企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。1）國內女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“XXX”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。據(jù)海關統(tǒng)計，2003年 111月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。另一方面在和互聯(lián)網“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而止。即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關商務網站上注冊了用戶，使用網站的商務平臺尋找經銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當初注冊的用戶名和密碼都不記得了。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。服裝行業(yè)面對的網絡客戶群體網站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網站往往突出服裝品牌，因此，這類網站不僅要具備常規(guī)網站的功能，還要注意網頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網站在建設初期能夠與當季服裝相結合，通過網頁將服裝的主色調、品牌風格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節(jié)的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結合，完美體現(xiàn)品牌風格。當然不是要你一個月改一次版，改版的頻率是多長。（三）、從不進行網站改版很多服裝企業(yè)還是兩年之前的網站樣式、版面。因此，要使互聯(lián)網站發(fā)揮其應有的作用，應重視網上信息和產品的豐富以及服務質量。在調查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網站設立了留言本（有些網站命名為在線留言、客戶咨詢等），一段時間下來，已經有潛在客戶在網站上留言咨詢，可是有些網站要么長時間無回復，或者就回復簡單的一句“謝謝你的留言，我會在第一時間給您回電”，這種形式的回復使留言本形同虛設，也反映出網站的服務質量低下。調查顯示，長時間未更新網站信息是企業(yè)網站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、時裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網站新聞欄目里的內容往往是網站初建時的那幾條。沒有對網站的結構、關鍵詞進行優(yōu)化。在建立網站時，除了設計網頁、填充內容外。在用戶行為上，搜索用戶在第一次搜索失敗后平均會采用2種以上應對措施。據(jù)官方調查分析：截至2008年底，%。2007年，電子商務遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨秀，成為矚目的焦點。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經成為互聯(lián)網的忠實用戶。我國的服裝企業(yè)正準備迎來信息化的春天。在紡織服裝領域的信息化和網絡應用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉變?yōu)橹苯訉ふ揖W絡應用服務商和購置商品化軟件。如果系統(tǒng)不能實時的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對此根據(jù)生產能力優(yōu)化排產，就會造成交貨的不準時，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產狀況而答應交貨的現(xiàn)象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經營模式，也就是接訂單生產。而服裝企業(yè)的業(yè)務流程非常復雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數(shù)的款式、結構、客戶標識甚至更多的數(shù)據(jù)。在服裝企業(yè)網站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。據(jù)統(tǒng)計，沿海經濟發(fā)達地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進行了企業(yè)網站建設，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網站建設的重要性。有力地推動了網絡購物的發(fā)展。需要指出的是，這里的網絡售物不僅包括網絡開店，也包括在網上出售二手物品。均高于中國網絡購物的使用率。在網絡購物方面，目前的網絡購物用戶人數(shù)已經達到7400萬人，年增長率達到60%。從職業(yè)角度分析，學生的的比例最大，非常適合終端消費者。（3）職業(yè)結構除了學生（比例為：%）之外，黨政機關事業(yè)單位工作者（比例為：%）、企業(yè)公司管理者（比例為：%）、職員（比例為：%）、個體戶（比例為：%）、專業(yè)技術人員等文職人員占有較大比重。（2）上網的年齡結構比例1019歲比例為：%；與2007年相比，增長速度最快。繼2008年6月中國網民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平?，F(xiàn)已在全都城會開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。都市麗人延襲了眼睛伊人原有的氣焰氣魄，恣意展示女性優(yōu)美婉約的風味；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞氣焰氣魄；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主?！对娊洝菲放贫ㄎ唬涸娨饩常浯笤娨饩车钠放茙Ыo女人淑女般優(yōu)雅、優(yōu)美、婉約的風味。（10）眼睛伊人品牌出處：蒹葭蒼蒼,品牌女裝加盟，白露為霜。2003年推出四大主題服飾：繽紛無窮、堅持到盡頭、天蝎胡蝶、夢幻傳說。設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，品牌系列：主導產品為Gdays牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。營銷規(guī)模：年產70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中都會配置裝備擺設有200余家專賣店及專柜，零售網絡遍布BeiJing、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾卸紩?。銷售業(yè)績：銷售網點遍布全國各地，（7）紅袖品牌定位：追求完美糊口女性的中高檔淑女裝設計氣焰氣魄：“簡約、優(yōu)雅、浪漫”品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時嘉贊杭州女性工人匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。（6）薰噴鼻品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊品牌。營業(yè)狀況：“藍色傾情”品牌在全國各大阛阓設有50多個直接銷售網點。設計氣焰氣魄：個性強、簡潔雅致的生業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精細的手工體現(xiàn)二１０月１日世紀時尚女性典雅的氣質，灑脫的器宇，運籌帷幄的自信。品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著一種植物的花的溫柔的感情，融入檀噴鼻木的神秘幽悠然的女子，踩著起升下降的音樂，若即若離在歐風漫溢的浪漫平生。年銷售額達6000多萬元。色系選擇：接近天然的啡色系列。營銷體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專賣店、專柜形式，已在全國成立二百多家專賣店（專柜）。很多年之前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡聊天。設計理念：融個性于情況之中，夸大的是暗喻，創(chuàng)造一種心魄與身板的感動體驗認識。（2）永遠的女人品牌系列：“永遠的女人”、“薇拉”。其它飾品：以首要消費整體的糊口樣態(tài)為依據(jù)，設計開發(fā)產品包孕服裝、鞋類、箱包、帽子、領巾等服飾品以及居藝用品。面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸天然的設計主題。色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以風行亮色作為粉飾。富厚的設計語言更是江南平民的一大特色，枝葉花草成為標記性的扮飾紋樣。全情演繹與天然相融的理念。│裝│千│宗│業(yè)│杭│人│月│藍│遠║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │品│姿│旨│自│州│為│、│色│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │牌│百│，│身│的│龍│女│傾│女║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │走│態(tài)│引│優(yōu)│文│頭│性│情│人║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │出│、│領│勢│化│的│日│、│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │地│氣│著│，│底│杭│記│薰│古║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │區(qū)│焰│一│以│蘊│派│、│噴│木║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│氣│批│“│和│十│羅│鼻│夕║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝杭派十大女裝品牌分析（1）江南平民品牌氣焰氣魄：浪漫、天然、富厚。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對“絲麗雅”舉行品牌運作的可借鑒之處。針對海內女裝業(yè)這種派系割據(jù)的場合排場，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌舉行分析，無疑是不夠周全、不夠客不雅的。漢派女裝在二十世紀九十年月中期以色艷、款正、生業(yè)休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國，一時成為海內女裝的主流時尚。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝?，都不約而同開始進軍方針都會。5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中質量不過關消費開始垂垂向中檔消費改變；6）來自負天然的“環(huán)?！备呖茖W技術產品是此后高消費的一大趨勢；7）此后女性服裝消費在兼顧質樸、大方、實惠同時，將向天然、舒適、浪漫方向改變。五、服裝市場總結綜合上面三、四節(jié)分析，我們患上出如次結論：1）有物流情況、市場開拓能力和設計水平，能組成一套供應面料的女性品牌服裝生產企業(yè)具備巨大的成長空間和強勁的成長勢頭；2）因為海內女裝品牌帶有強烈的地區(qū)范圍色彩，尚無一個能在全國形陳規(guī)模和影響，因而，誰能實時彌補此項品牌空白，誰就能博患上海內女性品牌服裝的全國并有條件與國外同類服裝著名品牌一較凹凸；