人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略策劃書(參考版)
2024-10-14 02:26本頁(yè)面
【正文】 從而更好的為這本新書打好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步！。總結(jié)歸納需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。所以追求的是最終流量。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。論壇宣傳要選擇自己潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇。在論壇上發(fā)帖論壇宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。 自己制作軟件來宣傳，比如制作騰訊除廣告顯IP版本，加上自己的網(wǎng)站連接，如果軟件好的話就會(huì)被眾多軟件下載網(wǎng)站收錄。 制作精美的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。下面介紹幾個(gè)常用的方法:，然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。郵箱底紋廣告就以網(wǎng)易為例，網(wǎng)易的郵箱用戶有8000萬(wàn)。另外可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營(yíng)銷的相關(guān)策略。不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國(guó)內(nèi)。不要欺騙人。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。當(dāng)然這也是一筆非?？捎^的廣告費(fèi)。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格較高，不太劃算。對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)自己的情況選擇。通過手工登陸到的網(wǎng)易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來不少流量。廣告也會(huì)事半功倍！搜索頁(yè)面上打廣告搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量將越來越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。此外，作為營(yíng)銷類的書籍，應(yīng)該在專門的營(yíng)銷類網(wǎng)頁(yè)和專門的賣書的網(wǎng)頁(yè)（如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）上進(jìn)行廣告。目前，許多個(gè)人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價(jià)格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。低成本，高回報(bào)。經(jīng)過對(duì)廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合分析，我為這本即將上市的營(yíng)銷專業(yè)類新書制定了如下網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。廣告計(jì)劃是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放計(jì)劃，包含廣告投放的許多細(xì)節(jié)，如：投放廣告的預(yù)算、廣告投放時(shí)間、廣告針對(duì)的客戶群等。步驟二 進(jìn)入“天涯論壇”（:// 2． 3． 寫出“賣廣告”的流程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最重要的一方面是怎么追查效果性，可以試著對(duì)每個(gè)推廣平臺(tái)進(jìn)行差別化獎(jiǎng)勵(lì)，比如如果是從微博上看到的促銷消息，只要顧客能給出相應(yīng)的信息，就可以給出促銷價(jià)格，或是獎(jiǎng)勵(lì)的物品，以做到網(wǎng)絡(luò)推廣效果分析，也會(huì)對(duì)下一步的推廣有足夠的信心。知名度的推廣主要是通過百度知道回答一些問題來慢慢提高等級(jí)與權(quán)威性，更名為本店的店名，并在基本信息中復(fù)制本店的網(wǎng)址，只要多回答問題慢慢提高等級(jí)，就會(huì)有網(wǎng)民去關(guān)注你，建議設(shè)立多個(gè)百度知道賬戶，先以經(jīng)營(yíng)為主，慢慢提升，接下來，再對(duì)本店的招牌進(jìn)行宣傳，或許是頗有效果的一種方式，可以嘗試。個(gè)人關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)方面，認(rèn)為主要從分類入手，從投入方面，分為免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣，我個(gè)人覺得先從免費(fèi)推廣方面入手，首期盡量低成本去營(yíng)銷推廣；從范圍分類，分為對(duì)外推廣與對(duì)內(nèi)推廣，對(duì)外推廣，主要是增加對(duì)淘寶店鋪的收藏量，還有就是各大推廣平臺(tái)的訪問量，對(duì)內(nèi)推廣主要是淘寶店鋪的促銷活動(dòng)之類的本站內(nèi)的推廣。也預(yù)示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。積分促銷的優(yōu)點(diǎn)主要是可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)，并且操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。抽獎(jiǎng)促銷是以個(gè)人或集體獲得獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問，從而能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復(fù)雜，網(wǎng)上購(gòu)物的積極性不高。新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促銷策略主要有以下幾種方式：網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫。%的消費(fèi)者的購(gòu) 買行為,因此要對(duì)終端進(jìn)行包裝。市場(chǎng)調(diào)查顯示,%的保健品消費(fèi)者是到購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)才做出購(gòu)買的 選擇決定。五、現(xiàn)身說法策略刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望需要宜傳,可運(yùn)用了電視廣告、電臺(tái)廣告、車貼、墻報(bào)、宜銷、戶外張貼、小報(bào)等多種形式的宣傳。許多成功的營(yíng)銷公司,就是把重點(diǎn)放在研究頭上,即通過宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。四、刺激源頭策略有消費(fèi)者才有需求,依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進(jìn)而 有促銷活動(dòng)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào) 的模式分析,所購(gòu)頭產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào),而要讓消費(fèi)者知 道,就要宣傳品牌。三、品牌提升策略消費(fèi)者購(gòu)買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評(píng) 審、選擇決定。具有遠(yuǎn)見者、有 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者在確定價(jià)格時(shí),既應(yīng)克服急功近利,也應(yīng)克服低價(jià)鉆空 的思想。對(duì)于一種產(chǎn)品而言,價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。二、價(jià)格適眾策略價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。任何營(yíng)銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功能好的產(chǎn)品。在對(duì)萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)查 中,可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認(rèn)同視 功能而決定是否購(gòu)買者占86%,遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。文案可以有不同版本。當(dāng)然,這也是最笨的方法(四論壇營(yíng)銷策略在微信商城中開設(shè)互動(dòng)論壇鏈接 ,互動(dòng)為主再動(dòng)人的文案都不如一張有說服力的照片,長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來,然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。還可以通過訂閱自身的微信公眾號(hào),把自己號(hào)的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評(píng)論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會(huì)轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會(huì)獲得關(guān)注。⑦抽獎(jiǎng)功能/投票功能微信商城可同時(shí)進(jìn)行
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