【正文】 第五篇：做銷售為何不成功做銷售為何不成功首先是努力不夠，缺乏堅(jiān)持到底的韌性；計(jì)劃和準(zhǔn)備的不好，“只用嘴巴銷售”；不能很好理解顧客的要求，不會(huì)傾聽(tīng)，也不會(huì)向客戶提出問(wèn)題；功虧一簣，不會(huì)成交；對(duì)客戶異議處理不好。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人。小成功靠自己，大成功靠眾人。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)?！边@是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。有句話說(shuō)的很對(duì)：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。沒(méi)有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。然而，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。第九，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。更有很多的朋友，反過(guò)來(lái)責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。尤其是剛開(kāi)始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。第七，沒(méi)有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國(guó)勝利只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，以后的路程更長(zhǎng)，斗爭(zhēng)更艱巨，工作更偉大。不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)桿。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。第五，沒(méi)有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系?？傊瑫?huì)場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。最后，會(huì)場(chǎng)是反思的地方。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。即便是自己沒(méi)有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場(chǎng)。首先，會(huì)場(chǎng)是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。沒(méi)有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡(jiǎn)單。產(chǎn)品是直銷的基石。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。要想真正做好直銷，就必須熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)自己的公司，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。直銷只不過(guò)是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。這一點(diǎn)對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)尤其如此。這也是事業(yè)成功的前提和條件。在實(shí)際工作中一旦遇到問(wèn)題和困難，就開(kāi)始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)。曾經(jīng)執(zhí)掌過(guò)中國(guó)足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切。換句話說(shuō)：就是懶惰。這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：第一，缺少一定要成功的精神。難道直銷真的是個(gè)深不可測(cè)的怪物么？仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒(méi)有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒(méi)有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒(méi)有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒(méi)有意識(shí)到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。似乎直銷并不像人們所說(shuō)的那樣，經(jīng)過(guò)奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。在這20年中，中國(guó)直銷變化萬(wàn)千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。最終這支三流隊(duì)伍戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的對(duì)手……同樣在人生道路上，我也經(jīng)歷著大大小小的成功。已經(jīng)加入進(jìn)去的，盡快果斷退出。如公司本身就是傳銷公司，系統(tǒng)也是所謂的“系統(tǒng)”（只有個(gè)名字，而根本沒(méi)有宗旨、原則和模式等），領(lǐng)導(dǎo)人想的是如何利用人去掙快錢、掙大錢。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是客觀因素?！庇谑?，就出現(xiàn)了“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的怪異現(xiàn)象。咨詢老師怎么辦？老師說(shuō):“留著自用。直銷沒(méi)掙到錢，但搞工作室、囤貨卻花光了所有的積蓄。經(jīng)銷商急于掙錢，只好三五成群上門推銷。分享煽情的會(huì)議讓人們感到厭惡。領(lǐng)導(dǎo)人就把培訓(xùn)安排的是“兩天一小會(huì)，三天一大會(huì)”，反正會(huì)議間隔不能超過(guò)48小時(shí)，這個(gè)“熱情下降周期”。講產(chǎn)品夸大