【正文】 六年級(jí)的同學(xué)們，行動(dòng)起來吧！盡管在我們前進(jìn)的路上會(huì)出現(xiàn)許許多多的困難，但只要我們上下一條心，走過去前面就是個(gè)天！期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。小學(xué)的畢業(yè)考試成績(jī)就能很好地詮釋我們對(duì)父母的回報(bào)。第三，我們大家身上背負(fù)著父母的重托，他們含辛茹苦地把我們養(yǎng)大，并叫我們上學(xué)，希望我們好好學(xué)習(xí)將來能出人頭地，有所作為。所以也可以這么說，小學(xué)畢業(yè)既是一個(gè)學(xué)習(xí)階段的結(jié)束，也是一個(gè)學(xué)習(xí)階段的開始。第二，這段時(shí)間學(xué)習(xí)是大家走入初中給初中老師留下的第一印象，也可謂是展現(xiàn)給老師們的第二張臉。這一個(gè)句號(hào)是否能夠劃得圓滿，關(guān)系著我們大家這六年定論問題。我想問大家一句，你們做好準(zhǔn)備了嗎？我希望大家能清醒地認(rèn)識(shí)到：第一，我們辛苦了六年，多少風(fēng)風(fēng)雨雨，嚴(yán)寒酷暑。四、給六年級(jí)學(xué)生的忠告。課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動(dòng)的周圍，通常他們?cè)谡n堂上就把問題解決了。其次是要有科學(xué)的方法。三、腳踏實(shí)地做好下階段學(xué)習(xí)。同學(xué)們，或許，以前你因?yàn)槭钁蟹趴v了自己，成績(jī)有些不如意，家長(zhǎng)老師不太滿意。在這次考試中，我們大部分同學(xué)取得了理想的成績(jī)，但個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)中還存在著不少問題，各學(xué)科發(fā)展是不平衡的，學(xué)科與學(xué)科，同學(xué)之間成績(jī)存在很大差距。我們應(yīng)該有滴水穿石的精神，有百尺竿頭，更進(jìn)一步的決心，有會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小的氣魄！只有這樣，我們才會(huì)不斷進(jìn)步，創(chuàng)造新的成績(jī)！二、清醒認(rèn)識(shí)自身的不足。但我們應(yīng)該明白:山外有山，天外有天，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多；應(yīng)該明白，我們?nèi)〉贸煽?jī)與我們今后的人生道路種種收獲相比，還是微不足道的。成績(jī)只能證明過去，期中考試只是學(xué)習(xí)征途中的一個(gè)小的加油站，不能說明現(xiàn)在，更不能代表將來！我們又開始了新的征程，在這里我要告訴同學(xué)們的是:一、正確對(duì)待成績(jī)。我們堅(jiān)持質(zhì)量是學(xué)校生命線，強(qiáng)化課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，努力鋪平同學(xué)們通向成功的道路。老師、同學(xué)們，在過去的半學(xué)期中，我們的老師愛崗敬業(yè)，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，刻苦鉆研，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，以教書育人為已任，全身心關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，耐心施教，用自己的努力，換取了同學(xué)們的好成績(jī)。今天，我們?cè)诖苏匍_期中總結(jié)表彰大會(huì)，表彰在這半學(xué)期里，在學(xué)習(xí)生活中涌現(xiàn)出來的志向高遠(yuǎn)、勤奮好學(xué)、成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生和各班進(jìn)步較大的同學(xué)。上課應(yīng)積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。其次是要有科學(xué)的方法。勤奮與刻苦是取得成績(jī)與成功的基本條件。學(xué)習(xí)首先是態(tài)度，態(tài)度決定一切，什么態(tài)度最重要？一是謙虛，對(duì)于不懂的東西，要老老實(shí)實(shí)地向老師請(qǐng)教，向優(yōu)于自己的同學(xué)請(qǐng)教。同學(xué)們，或許，以前你因?yàn)槭钁蟹趴v了自己，成績(jī)有些不如意，家長(zhǎng)老師不太滿意。我們能夠，也必須看到，發(fā)展是不平衡的。為此，我們不能驕傲自滿，不能被喜悅沖昏了頭腦。在這次中考中涌現(xiàn)出了一大批品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生：楊浩軒、張成輝、袁悅文、葛花蕊、查雅菲、龐雨征、樊學(xué)謙獲得了一等獎(jiǎng)，蘭家林、劉孜豫軒、程春瑜、孔家名等榮獲二等獎(jiǎng)，余飛飛等榮獲優(yōu)秀班干部。五年級(jí)的周老師總是廢寢忘食的工作，不放過一個(gè)差生；還有龐然老師、杜菲老師、葛長(zhǎng)娜老師、袁春雨老師，杜媛媛老師不管工作多忙多累，從來沒有一句怨言；還有我們年輕的陳明、馬麗、杜冰老師、對(duì)工作充滿熱情，默默無聞……。我們的老師愛崗敬業(yè)，以教書育人為已任，全身心關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生。我為同學(xué)們?nèi)〉昧钊藵M意的成績(jī)而感到高興，也為全體教師付出的勞動(dòng)有所收獲而感到欣慰。借此機(jī)會(huì)，學(xué)校向?yàn)橥瑢W(xué)們的成長(zhǎng)、進(jìn)步而勤奮耕耘、默默奉獻(xiàn)的老師們表示衷心的感謝！向品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀！在上學(xué)年，我們?nèi)熒R心協(xié)力、辛勤工作、努力拼搏，教育教學(xué)秩序井然，文明的校風(fēng)，勤奮的學(xué)風(fēng)進(jìn)一步形成。今天，我們?cè)诖苏匍_2018年春開學(xué)典禮，表彰在上學(xué)年涌現(xiàn)出的勤奮好學(xué)、成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生。真正到達(dá)“xx因你而發(fā)展，你因xx而進(jìn)步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)!我的發(fā)言完了。我期望沒有到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡發(fā)奮做到。售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時(shí)的利益，也絕對(duì)長(zhǎng)久不了。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績(jī)，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢*，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對(duì)不起你，或者找許總、趙總?cè)贤ā⑷ヴ[和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時(shí)候，你能夠隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對(duì)大家來說就是公平的，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。對(duì)此大家是仁者見仁，智者見智。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對(duì)得起公司發(fā)給你的工資。那里的“米”不是專指市場(chǎng)和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。兩次要練好內(nèi)功。其次要緊緊盯住回款。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外，不好指望今年市場(chǎng)上揚(yáng)有多大，我們能掙多少多少錢。綜上所述，遼寧市場(chǎng)真正啟動(dòng)也要全運(yùn)會(huì)之后。三月初，國(guó)家召開兩會(huì)，國(guó)家權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類調(diào)研，有利于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)也要下半年。我認(rèn)為，去年的市場(chǎng)蕭條已經(jīng)接近或者到達(dá)了谷底，今年的市場(chǎng)必須會(huì)有上揚(yáng)，但不好過高抱有多么大期望。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說怎樣辦都有道理。二是業(yè)務(wù)人員銷售對(duì)客戶必須要把握好，對(duì)人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠(chéng)信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶。在今年大家必須要克服以上問題。那里固然有市場(chǎng)不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。去年我們公司銷售額，與2013年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對(duì)還是比較好的。怎樣看待今年的公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)，我提三點(diǎn)意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。五是當(dāng)好“粘合劑”。對(duì)不貼合規(guī)定的報(bào)銷和事宜，我不會(huì)開“綠燈”的。在此，我就不多說了。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。我會(huì)認(rèn)真關(guān)注，及時(shí)溝通，掌握信息，及時(shí)跟單，力爭(zhēng)今年我在遼陽(yáng)和鞍山多走幾臺(tái)車，為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。三是利用好“資源”。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個(gè)區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場(chǎng)，我將不遺余力的給以支持。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。其次當(dāng)好多半個(gè)人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們也不可能再招聘新的人員。一是做好“服務(wù)員”。三、2015年的工作計(jì)劃今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。我們銷售的x臺(tái)設(shè)備中，其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。三是回款比例一向比較低。由于我個(gè)人銷售潛質(zhì)不強(qiáng)，跑市場(chǎng)的針對(duì)性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一向沒有到達(dá)理想的狀態(tài)。在另一方面，我個(gè)人顧及員工的情面比較多，思考人員一個(gè)蘿卜一個(gè)坑甚至幾個(gè)坑的實(shí)際狀況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。由于市場(chǎng)的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，因此公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相比較較多，更出現(xiàn)了一些本不就應(yīng)出現(xiàn)的違規(guī)的問題。1%。我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作8年時(shí)刻，但去年的回款是最難最差的。全年我只直銷了x臺(tái)裝載機(jī)x多萬元。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們!(三)組織銷售。其中李曉霞付出了超多勞動(dòng)。(二)保障銷售。使人員裁減到最低谷時(shí)的x多人。去年四五月份，公司人員峰到達(dá)了將近x人。在此，我向受表彰的員工致以誠(chéng)摯的祝賀，并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功!回顧已經(jīng)過去的2014年，對(duì)我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報(bào)不對(duì)稱的一年，也是大家個(gè)性辛苦的一年!下方，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的行政管理工作。頒獎(jiǎng)典禮到此結(jié)束，謝謝大家。今天你們是一中的希望，未來你們就是一中的驕傲。在再掀學(xué)習(xí)高潮。故人云“選其上得其中，選其中得其下，選其下得其下下”偉大的目標(biāo)產(chǎn)生偉大的力量。大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)請(qǐng)長(zhǎng)就二中學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活給我們大家作報(bào)告。對(duì)今天獲得獎(jiǎng)勵(lì)的同學(xué)，希望你們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“已欲立而立人，已欲達(dá)而達(dá)人”的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，共同進(jìn)步。因此我希望大家每天睡覺前問自己十個(gè)問題：一問今天勵(lì)志材料讀的如何宣示了嗎、二問今天上課開小差了嗎、三問今天提出問題了么、四問今天浪費(fèi)時(shí)間沒有、五問今天作業(yè)做完了嗎、六問明天的功課預(yù)習(xí)了么、七問今天學(xué)習(xí)是不是比昨天更有效率八問今天學(xué)習(xí)是不是比昨天更快樂、九問今