【正文】 X代表不同組，p代表主觀概率，f為權(quán)數(shù) 例題設(shè)甲乙丙判斷能力不相上下，其主觀概率各為1/3，則3個人預(yù)測的平均銷售額為：如計劃員甲的期望值為950 萬元，乙的期望值為750萬元，兩個人的主觀概率各為50%，則計劃員預(yù)測的平均銷售額為：如果統(tǒng)計員的主觀概率為60%，計劃員的主觀概率為40%，則該公司明年第一季度的預(yù)測銷售額為： 解（820+1000+680）/3=（950+750）/2=850 *60%+850*40%=840。 最可能銷量的平均數(shù)為：600/9= 161。四個市場的需求率 DX1= DX2=***計算需求量Q=30000*8%+50000*%+20000*%+40000*%=11160 ——德爾菲預(yù)測法加權(quán)平均法總分比重法第四步，按總分比重從大到小排列各項目的重要程度等級例題加權(quán)平均法161。 解X1市場需求率：D1=8/100= 161。企業(yè)在自己的銷售網(wǎng)點試銷 3聯(lián)測法公式161。 優(yōu)點：花錢少，時間短，可以避開競爭者的視線 161。首先給這些顧客提供產(chǎn)品的廣告，然后發(fā)給顧客少量貨幣，請他們進店自由選購，在選購過程中，記錄試銷產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品銷售情況并詢問顧客買與不買的原因，幾個星期后再打電話征詢顧客對試銷產(chǎn)品的意見，企業(yè)收集相關(guān)資料后，綜合分析作出預(yù)測結(jié)論。模擬市場試銷161。缺點：在特定的商店中試銷可能不能反映產(chǎn)品在整體市場的情況。161。限制性市場試銷做法：通過調(diào)研公司開展試銷工作。注：這種方法被廣泛應(yīng)用，因為它能獲得準確的資料和預(yù)測。標準的市場試銷 做法：公司找一些有代表性的城市銷售產(chǎn)品，記錄商店銷售情況，調(diào)查消費者和分銷商，根據(jù)銷售情況和調(diào)查結(jié)果預(yù)測全國市場的銷售額和銷售趨勢。229。100% Xi總購買量= EXX為目標市場的總?cè)藬?shù) E為購買比例期望值 P為購買概率161。（三）類型按市場預(yù)測的范圍分 ? 宏觀預(yù)測與微觀預(yù)測按市場預(yù)測的時間分：長期預(yù)測5年以上、中期預(yù)測2—4 年、短期預(yù)測1年或1年以上、近期預(yù)測3個月以上按市場預(yù)測的時態(tài)分 ? 靜態(tài)預(yù)測和動態(tài)預(yù)測按預(yù)測的性質(zhì)劃分定量預(yù)測與定性預(yù)測（四）步驟確定預(yù)測目標收集分析資料建立經(jīng)濟模型，選定預(yù)測方法分析、評價、確定預(yù)測值提出報告作出預(yù)測 十三。步驟，調(diào)查前的準備工作：設(shè)計并確認問卷、安排抽樣、調(diào)查員培訓(xùn)、材料的準備工作、項目培訓(xùn)2調(diào)查階段；問卷留置、問卷回收、回訪 3，收尾工作：數(shù)據(jù)處理、訪問小結(jié) 優(yōu)點：v 被訪者有充足的時間作答，適合內(nèi)容較多的問卷 v 問卷回收率高v 被訪者可以當面了解填寫問卷的要求 v 回收時可以檢查問卷的內(nèi)容 v 可控制問卷的回收速度 缺點：v 調(diào)研費用高，費時v 難以對調(diào)研人員的活動進行有效的監(jiān)督 v 難以了解問卷是否由本人填寫v 調(diào)查地域范圍有限,僅適于本地的調(diào)查 十二，市場預(yù)測（一）預(yù)測的含義? 預(yù)測是指根據(jù)客觀事物發(fā)展趨勢和變化規(guī)律，對特定對象未來發(fā)展的趨勢或狀態(tài)作出科學的推測與判斷。7－12人）、聘請主持人、布置會場、編制討論指南（2）、座談階段：介紹、會議要求說明、問題討論（3）會后總結(jié)階段 6街頭攔截訪問v 調(diào)查者在某一特定人群相對集中的地點，如廣場、購物中心、超市、校園等公共場所現(xiàn)場攔截被訪者進行訪談。v 采用小型座談會的形式，挑選一組具有代表性的消費者或客戶，在一個裝有單面鏡或錄音、錄像設(shè)備的房間，在主持人的主持下，就某個專題進行討論，從而獲得對有關(guān)問題的深入了解。1)實驗法的步驟:1,界定研究變量2,界定實驗單元3,實驗設(shè)計4,實驗實施5,控制實驗環(huán)境 2)應(yīng)用范圍:1,產(chǎn)品的價格實驗2,掌握必要的市場信息3,市場飽和程度實驗4,廣告效果實驗5,測試各種促銷方法的效果v 類似于記者采訪，是一種無結(jié)構(gòu)的訪問、事先不擬定問卷、訪問提綱或訪問的標準程序，由訪問員與受訪者就某些問題自由交談，從交談中獲得信息，用以揭示對某一問題的潛在動機、態(tài)度、情感的資料采集方法，它最適合用做探索性的調(diào)查。預(yù)測性調(diào)查：是指在收集歷史和現(xiàn)在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，運用一定的方法對事物的未來發(fā)展趨勢作出的估測五、市場調(diào)查的過程：v (明確調(diào)查的目的)v v v v v 六、調(diào)查計劃書的模板1調(diào)查背景、2調(diào)查目的及意義、3調(diào)查內(nèi)容、4調(diào)查方法、5調(diào)查范圍、6調(diào)查對象、7調(diào)查的時間進度、8調(diào)查預(yù)算、9附件部分、《課本26頁》七、隨機抽樣的分類簡單隨機抽樣等距隨機抽樣分層隨機抽樣 八．非隨機抽樣分類 九．問卷設(shè)計的步驟一、準確界定調(diào)研問題二、收集問卷設(shè)計的相關(guān)資料三、確定數(shù)據(jù)的收集方法 ?四、確定問題的回答方式五、確定問卷流程和編排六、問卷的評估七、修改問卷 ?八、問卷的測試（試訪）九、定稿和印刷十、問卷開頭設(shè)計技巧充分說明調(diào)查的目的和意義，調(diào)動被訪者的積極性；簡明扼要；語言要平實，口語化設(shè)計問句的技巧：避免一問兩答避免使用復(fù)雜的語句避免使用不易理解的詞語題目盡量具體而不抽象避免問題帶有誘導(dǎo)性注意時間范圍的表達十一、量表的類型n 類型：類別量表、順序量表、等距量表、等比量表 十二。它主要回答“采取某種措施會帶來何種結(jié)果”。對象WHO、內(nèi)容WHAT、時間WHEN、地點WHERE、目的WHY、方法WAY 常用的方法：二手資料分析、抽樣調(diào)查、固定樣本連續(xù)調(diào)查、觀察法、模擬法等。描述性調(diào)查：是指比較深入具體地反映調(diào)查對象全貌的調(diào)查，如對某些現(xiàn)象、行為、過程、變化或者不同變量之間的關(guān)系進行描述。n 識別市場機會與問題 n 評估營銷活動n 有利于企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位n 是企業(yè)制定、調(diào)整營銷策略的依據(jù)三、市場調(diào)查的內(nèi)容 1 市場基本環(huán)境的調(diào)查政治環(huán)境、法律、經(jīng)濟、社會文化、科技、地理氣候市場需求調(diào)查（1）、消費者人口狀況調(diào)查（總?cè)丝?、人口的地理分布、家庭總?shù)和家庭平均人口數(shù)、民族構(gòu)成、年齡構(gòu)成、性別差異、職業(yè)構(gòu)成、受教育程度（）社會購買力總量及其影響因素調(diào)查（居民消費品購買力調(diào)查、社會集團購買力、生產(chǎn)資料購買力調(diào)查）(3)、消費者購買動機和行為調(diào)查本能動機心理動機（感性、理性、光顧的動機）5W1H市場供給調(diào)查商品供給來源及影響因素；商品供應(yīng)能力調(diào)查；商品供應(yīng)范圍調(diào)查市場營銷調(diào)查競爭對手狀況調(diào)查；產(chǎn)品調(diào)查；價格調(diào)查；銷售渠道的調(diào)查；廣告的調(diào)查四、市場調(diào)查的類型n 按調(diào)查對象范圍不同全面調(diào)查和非全面調(diào)查n 按研究性質(zhì)不同探測性調(diào)查：當企業(yè)對所需要調(diào)查的問題不太清楚，無法確定需要調(diào)查哪些具體內(nèi)容時的試探性調(diào)查，又稱非正式調(diào)查?！墩n本第二頁。您若想對核電行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資核電站建設(shè)運營，本報告是您不可或缺的重要工具。首先介紹了核電的特點、發(fā)展歷程、核電站等，接著分析了中國電力產(chǎn)業(yè)、國際國內(nèi)核電行業(yè)的發(fā)展概況，并對中國核力發(fā)電業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行了詳實全面的分析。2015年，我國核電裝機容量將達4000萬千瓦，到2020年，則可能達到8000萬千瓦，占全國電力裝機容量的5%，發(fā)電量的8%。鑒于近幾年中國核電的超常規(guī)發(fā)展，政府相關(guān)部門在2010年已經(jīng)著手對《國家核電中長期發(fā)展規(guī)劃》進行調(diào)整。積極發(fā)展核電、風電、水電等清潔優(yōu)質(zhì)能源已刻不容緩。%。2009年，國家加大核電領(lǐng)域投資力度，陸續(xù)核準、開工一批核電項目，核電中長期發(fā)展規(guī)劃加快推進。2009年，我國大陸11臺、總裝機容量908萬千瓦在役核電機組繼續(xù)保持安全穩(wěn)定運行。2008年111月，中國核力發(fā)電行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值22,877,173,000元，實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入22,372,958,000元，實現(xiàn)累計利潤總額10,548,918,000元。例如，一座100萬千瓦的火電站每年耗煤三四百萬噸，而相同功率的核電站每年僅需鈾燃料三四十噸。[正文目錄] 網(wǎng)上閱讀：第1章 閘流管行業(yè)界定第一節(jié) 閘流管行業(yè)定義第二節(jié) 閘流管行業(yè)特點分析第三節(jié) 閘流管行業(yè)發(fā)展歷程第四節(jié) 閘流管產(chǎn)業(yè)鏈分析第2章 國際閘流管行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析中國市場調(diào)研在線20172023年中國閘流管市場調(diào)研與行業(yè)前景預(yù)測報告第一節(jié) 國際閘流管行業(yè)總體情況第二節(jié) 閘流管行業(yè)重點市場分析第三節(jié) 國際閘流管行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測第3章 中國閘流管行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析第一節(jié) 閘流管行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析一、經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀分析二、經(jīng)濟發(fā)展主要問題三、未來經(jīng)濟政策分析第二節(jié) 閘流管行業(yè)政策環(huán)境分析一、閘流管行業(yè)相關(guān)政策二、閘流管行業(yè)相關(guān)標準第三節(jié) 閘流管行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析