白酒銷售員工作總結(jié)(參考版)
2024-10-13 19:34本頁面
【正文】 。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。三、工作中的不足整年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿?，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！對(duì)于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)：沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。對(duì)于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗；新客戶開放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量；雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升；對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升；學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂！時(shí)間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年結(jié)束了，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。講這些使她覺得你比較專業(yè)。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。白酒銷售員工作總結(jié)4時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。這是銷售的學(xué)問，同樣需要經(jīng)過多年的工作熏陶，經(jīng)過多年的工作考驗(yàn)才能讓
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