【正文】 ）可與家居賣場做現(xiàn)場的展示，利用家居賣場的家具展示可做裝飾展示！在家 居賣場內(nèi)，會布置幾套樣板房式的裝飾為公司做宣傳。可以做大型的圖片展和小區(qū)樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色。在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以 一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球?？稍诰W(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。做好門戶網(wǎng)站，把一些建議的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以奇特的設(shè)計風格沖擊消 費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，也可根據(jù)公司的情況舉辦一些家居 裝飾設(shè)計大賽，這樣參與的人就會多，大學生的想象力很強的，她們的設(shè)計 也是公司的財富。（5）其他。電梯是大部分中高層消費者上班進出的必經(jīng)途徑，如果我們把 電梯廣告拿到手那就“近水樓臺先得月”了。檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，地鐵廣告位、公交站牌廣告位 等，還有在公交車上和出租車上面制作了三到四頁的廣告書冊。并且可以進行家庭裝修知識解答，擴大名牌的知 名度。電視廣告相對成本投入比較高，應(yīng)該根據(jù)公司情況再定：（2）家裝種類的雜志。廣告語的設(shè)計要體現(xiàn)公司理念和宗旨，并且要有自己獨特的廣告語，目的就是要 達到只要消費者一想到我們公司就會想到其特色是是嗎？為什么優(yōu)勢于其他裝 飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪里？等等。這是一舉３贏的方案。裝飾公司雖然花錢裝修了樣板房，但是自己的設(shè)計理念和能力在樣板房得到 了淋漓盡致的展示，簽約的業(yè)主自然會大大增加的，經(jīng)營業(yè)績會得到更高的回報。（３）此方案開發(fā)商不用出錢就可以展示高檔的樣板房，即提升了樓盤的品質(zhì)也促進 了銷售業(yè)績。（２）在該樓盤指路牌上印上裝飾公司的標志和電話。前提是與開發(fā)商達成協(xié)議 凡是在本裝飾公司簽訂家裝合同的業(yè)主可以享受購房 x 折優(yōu)惠。２，（１）選定幾個檔次相對較高的樓盤開發(fā)商合作，由裝飾公司為他們的新樓盤設(shè)計 并裝修一套樣板房。（2）在售樓部，放置裝飾公司的宣傳冊或宣傳書籍，宣傳資料要求內(nèi)容豐富，用 好的效果圖及文字體現(xiàn)本公司的裝修特色，以及裝修亮點。在消費者看房購房以 后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對裝飾公司 的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。人員配置：每個社區(qū)配兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。推廣形式：（1）在社區(qū)門口擺上效果圖展架并向過往居民派發(fā)公司宣傳單（單頁）外加一個精美 手袋（上印有公司標志及廣告語）。策略三：與中國移動、聯(lián)通建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通的大客戶贈公司 VIP 優(yōu)惠金 卡?！?以下分三個方面分開闡述： 聯(lián)合促銷 策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作比如海爾空調(diào)或歐派櫥柜等），開展“買 海爾空調(diào)、送價值 800 元裝飾公司金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動公司市場推廣。市場推廣活動要瞄準高端消費群體：高等收入家庭。二、市場推廣１，市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。這種廣告形式針對性也非常強。效果非常直接。內(nèi)容公司的標志和名字，主要廣告語，精品樣板房圖片。出租車廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。因為在市內(nèi)出租車就較少，能經(jīng)常坐出租車的群體大多都是有消費能 力的，這個群體就是我們的潛在客戶。戶外廣告能迅速樹立起公司的品牌形象。一、品牌建設(shè)方案１ ：戶外廣告： 建議在城內(nèi)主要路段發(fā)布戶外廣告。小區(qū)推廣。宣傳冊，圖籍。5，廣告風格要大氣，具有震撼力。3，要有針對性的投放廣告，防止力量分散。廣告策略1，將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。其它費用計算在工程成本當中，各工種實行計件承包制度，多勞多得的原則。各種稅費全年15000元。油料費等2500元。各種人員開支每月18000元，年合計216000元。電腦及相關(guān)設(shè)備費用20000元。裝修費用＿＿＿＿元。建立戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)，對一線員工實行量化考核，對中層管理人員實行季度綜合考評，內(nèi)容包括：工作能力、工作效率、團隊管理能力、自我評價及人事部評估、考核與季度獎勵、年終獎勵相結(jié)合，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生共發(fā)展的管理原則。組織結(jié)構(gòu)建立、企業(yè)文化建設(shè)、管理模式設(shè)計、薪資體系、績效考核體系、營銷策劃與推廣是與第一步驟緊密相連的環(huán)節(jié)。其它為現(xiàn)金支出包括人員工資、廣告費、油料費、材料費、各種稅費等。建筑垃圾要按照物業(yè)公司的要求，指定地點存放垃圾，不違反規(guī)定，保護好原室內(nèi)的家具和陳設(shè)，保證居室內(nèi)上、下水管道的暢通。三、環(huán)境保護：在施工過程中，教育工人較少施工中的噪音，（如鑿墻、開孔、切割等聲音。包括圖紙、封面的線形、文字、標注、尺寸統(tǒng)一標注及設(shè)計制度?；鶎?、水電、木作、油漆、防水等主體工程的規(guī)范施工工藝、步奏、驗收標準。（2）公司制定的報價系統(tǒng)、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧、巧妙填寫備注欄。（5）、比較分析各大裝飾公司收費、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的配套體系、設(shè)計力量、售后服務(wù)。（4）、了解樓盤位置、開發(fā)商、物業(yè)管理公司（裝修保證金、清運建渣費、樓道維護費等相關(guān)信息）開發(fā)戶型、數(shù)量、交房日期、裝修期限。（2）、營銷基礎(chǔ)知識：目標與使命感、入門知識、基本動作及訓練、早會進行方法、實行計劃于決心宣言、營銷骨干研習。（5）質(zhì)量管理：學習如何提高質(zhì)量管理效率，使裝修監(jiān)理實現(xiàn)有序化、條理化。（3）環(huán)保裝修：堅持技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的原則，貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)才和環(huán)保方針，講解室內(nèi)裝修材料有害物質(zhì)，國家限量標準。質(zhì)檢員培訓內(nèi)容（1）房屋質(zhì)量檢驗標準：認真學習建筑裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范GB50210—2001家庭房屋裝修工程質(zhì)量檢驗規(guī)定。（6）、與設(shè)計師配合：解決在施工過程中出現(xiàn)的問題。（4）、材料、新工藝：聘請材料商家介紹材料的特性、技術(shù)工作人員提供演示操作方法。（2）、規(guī)范工藝：包括施工規(guī)范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規(guī)范及標準。（2）公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項規(guī)律制度。（10）、電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識，對常用軟件進行專業(yè)培訓。（8）、裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業(yè)的流行趨勢、風格變化，把握裝飾脈搏及動態(tài)。（6）、卓越工長的現(xiàn)場管理。（4）、如何打造高績效、學習型團隊。（2）、部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業(yè)凝聚力。三、公司組織的設(shè)置和人員培訓：（一）、組織機構(gòu)與定員：公司定員（暫定）：經(jīng)理一名，財務(wù)一名，市場部一名，設(shè)計部兩名，監(jiān)理兩名，共計9人。（2）公司外部：通過媒體、小區(qū)和公司整體形象進行宣傳，定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創(chuàng)造最大的宣傳力度。品牌競爭策略：公司要想形成規(guī)模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面的內(nèi)容。價格（報價體系）競爭策略：針對不同市場及業(yè)主需求，公司制定幾套報價單，其中以材料、工費、日常開支和市場行情為依據(jù)，把握好基本點，制定合理報價。（2）、行政制度的建立：考勤、考核、薪金制度、人員培訓、規(guī)定實施頒布、人員監(jiān)督及標準的管理、請假制度、行政例會制度的建立。初步預(yù)計每月保持在30萬以上的產(chǎn)值，然后逐步提升，形成公司品牌。二、競爭策略分析首先公司最初定位就要走工程裝修和中高端家裝路線，突出企業(yè)實力及設(shè)計、施工能力。市場在社會突飛猛進的大背景下，市場無處不在，要以信譽求發(fā)展，以質(zhì)量求生存。項目具備的條件：創(chuàng)建裝飾公司需要人才、市場、資金三個條件。項目建成后可以有效解決現(xiàn)有辦公樓環(huán)境緊張、安全隱患等問題，建議投資主管部門盡快批復(fù)項目建議書，以便早日開展項目的可行性研究工作。第7/9頁第四章 投資估算和資金籌措 編制依據(jù)《河北省建筑工程消耗量定額》《河北省建筑安裝工程概算定額》《河北省建筑工程投資估算指標》《河北省建設(shè)工程其他費用標準》設(shè)備價格以市場詢價為準根據(jù)工程方案設(shè)計，參考估算指標，并結(jié)合當?shù)厥袌鰞r確定主樓、裙樓裝修造價指標見工程量清單1：實木門裝飾 320㎡=塑鋼窗 900㎡=313974元走廊及辦公室樓地面地磚鋪設(shè)4700㎡=459237元 天棚吊頂 1900㎡=191748元刷噴涂料 12700㎡=293370元電梯間樓面地磚鋪設(shè)140㎡=樓梯踏步地面地磚鋪設(shè)130㎡=踢腳線 850㎡=照明燈螺旋口 140㎡=管理費、稅金、利潤及其它1項=第8/9頁第五章 結(jié)論和建議隨著石家莊經(jīng)濟和社會的高速發(fā)展，建于1993年的鐵路公安處辦公樓已不能滿足現(xiàn)有辦公需要，在改造裝修方案中選擇改造裝修，既符合黨中央、國務(wù)院嚴格控制修建黨政機關(guān)辦公樓的政策精神，又有利于節(jié)約建設(shè)成本。項目產(chǎn)生的垃圾經(jīng)過轉(zhuǎn)運站后運到垃圾處理場進行填埋，同時也要加強裝修期間噪聲的控制。（6）門窗：拆除原有門窗，重新安裝復(fù)合實木門及塑鋼窗戶。（4）樓梯間：拆除原有樓梯間地面，從新鋪設(shè)樓梯間踏步，墻面重新粉刷環(huán)保乳膠漆，地面滿鋪防滑600600地磚，天花為石膏板飾面疊級造型四周暗藏日光燈帶。（3）走廊：原有走廊地面，天花，墻面飾面材料拆除。墻面重新粉刷環(huán)保乳膠漆，地面滿鋪防滑600600地磚，天花吊頂采用輕鋼龍骨紙面石膏板疊級造型，日光燈照明。墻