【正文】 財(cái)本5班 梁林2012年9月2號(hào)。經(jīng)過這么多的反思，我更加堅(jiān)定了假期參加社會(huì)實(shí)踐的決定，人生，就是要不斷的挑戰(zhàn)自己，堅(jiān)強(qiáng)自己，提高自己。這些我敢說將影響他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓他們有更大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)。我不后悔，百折不撓才能錘煉成鋼，在今后的日子里，我會(huì)更加努力讓每一件事都做好。在這里我們學(xué)到的是寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交了可愛的朋友，認(rèn)識(shí)了很多熱心的人。不得不說我這次的收獲良多。(1)在工作中應(yīng)該投入百分之百的熱情，用我的熱情去感染身邊的每一個(gè)人，不能像這次實(shí)習(xí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就影響心情，要學(xué)會(huì)控制好自己的心態(tài)，用好的心態(tài)去面對(duì)困難、面對(duì)挑戰(zhàn)。我們有更大的干勁，接下來我們更注重訓(xùn)練以及教學(xué)過程的細(xì)節(jié)，一方面我們加大禮節(jié)禮貌和軍事的訓(xùn)練，一方面我們給小朋友們加入了語數(shù)外、心理課程和感恩教育的開設(shè)，讓小朋友的進(jìn)步是顯而易見的，讓更多的人認(rèn)同我們的夏令營(yíng)直接增加我們的知名度，為下一年的招生打下良好的學(xué)生家長(zhǎng)基礎(chǔ)。有時(shí)候也會(huì)遇到連續(xù)好幾個(gè)人都不接的難堪境地，不過我們還是要以微笑面對(duì)每一個(gè)人，因?yàn)槲覀兿嘈盼⑿Φ牧α渴遣蝗菪∮U的。這是一個(gè)勇者的時(shí)代。我知道我們能夠成功。但是雖然很憋火但是享受著初入職場(chǎng)的興奮。由于我加入的比較晚，夏令營(yíng)即將開始，營(yíng)長(zhǎng)組織我們所有的員工去發(fā)傳單，為夏令營(yíng)的招生再好好的努力一次。經(jīng)過一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我知道工作的艱辛和責(zé)任，而且在生活，工作的同時(shí)對(duì)社會(huì)的各個(gè)方面有了一個(gè)于前不同的認(rèn)識(shí)和了解。第五篇：假期實(shí)踐報(bào)告假期實(shí)踐報(bào)告作為一名大二的學(xué)生我知道在假期融入社會(huì)增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力的重要性。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該向社會(huì)宣傳藥品安全為責(zé)，以提高群眾安全意識(shí)為榮。這些過期藥品不但隨時(shí)可能危害著我們的健康，還對(duì)我們賴以生存的環(huán)境造成了影響。但是，解決家庭過期藥品問題并不單單只是政府和企業(yè)的事，這需要全社會(huì)的努力。6 綜述近幾年來，政府和部分制藥企業(yè)都開展了很多關(guān)于過期藥品回收的活動(dòng)。在此時(shí)期鼓勵(lì)藥品企業(yè)對(duì)過期藥品的回收，同時(shí)使政府部門和相關(guān)機(jī)構(gòu)開展一系列的回收藥品活動(dòng)。（8）加緊出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)醫(yī)生無故開“大藥方”的行為進(jìn)行限制。（7）通過宣傳，提高備用藥購買者的覺悟。這一舉措不但可以減少過期藥品的量還能減輕患者的負(fù)擔(dān)。（6）大中城市醫(yī)院、藥店建立“零藥”銷售體系。（5）提高藥品生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任意識(shí)。多方協(xié)作打擊非法銷售、收購藥品行為。④ 以舊換新，藥品生產(chǎn)廠家用新藥對(duì)口換取本廠生產(chǎn)的過期藥。再者藥店本身的“藥箱”本質(zhì)，可以方便的開展諸多跟藥有關(guān)的活動(dòng)，促進(jìn)群眾上交過期藥品的積極性。同時(shí)，政府可以考慮設(shè)立更多的網(wǎng)點(diǎn)布局，建立一個(gè)較為嚴(yán)格的過期藥品回收登記制度，加強(qiáng)相應(yīng)的監(jiān)管措施，防止藥品回收后又被非法倒賣上市。建議通過發(fā)放宣傳冊(cè)子、開講座、設(shè)攤、展示宣傳板和放錄像等形式生動(dòng)形象的向群眾講述過期藥品的危害和再流入社會(huì)造成的安全隱患，加深群眾對(duì)過期藥危害身體健康以及污染環(huán)境的認(rèn)知。我們建議，對(duì)出現(xiàn)“豬吃藥會(huì)長(zhǎng)胖”等相關(guān)無依據(jù)的錯(cuò)誤觀念的地區(qū)養(yǎng)殖戶應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)教育，通過集中指導(dǎo)或者上門解說的形式，將正確、經(jīng)濟(jì)的飼養(yǎng)方法傳授給養(yǎng)殖戶，并且指出家畜吃過期藥后會(huì)帶來的嚴(yán)重后果，引起他們的重視；另一方面，監(jiān)管部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)肉類供應(yīng)商的監(jiān)察力度，要求收購廠家提高責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格把關(guān)，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)，防止有毒食品流入市場(chǎng)。另外，通過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)我們，農(nóng)村地區(qū)的部分村民的過期藥品安全意識(shí)有些不是處于嚴(yán)重缺乏，而是在犯法邊緣了。正因?yàn)槿绱?，?jīng)常讓不法商販有機(jī)可乘，利用不少農(nóng)民、外來人員的經(jīng)濟(jì)收入少，生病了不會(huì)選擇正規(guī)醫(yī)院就診的“節(jié)約”心態(tài)，在城市社區(qū)里通過低價(jià)收購藥品，然后經(jīng)簡(jiǎn)單加工、包裝再次流入農(nóng)村，毒害百姓。 主觀合理位置調(diào)查如果要推行回收箱收集的措施，那么為了增大市民對(duì)過期藥品回收的主動(dòng)性，回收箱的位置就需要考慮設(shè)在方便用戶投放的區(qū)域。大型定點(diǎn)回收活動(dòng)雖然成效顯著，但代價(jià)也常常是費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，為了使過期藥品回收成為一項(xiàng)長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展工作，一些人提出可以設(shè)點(diǎn)家庭旅館提出但回收來的在詢問是否覺得有必要設(shè)定點(diǎn)家庭過期藥品回收站/定點(diǎn)擺放過期藥品的回收箱。 以后希望的處理方式當(dāng)被問及希望以后怎樣處理過期藥品時(shí)，僅少數(shù)人覺得藥品不同于一般垃圾，不應(yīng)該同普通垃圾一起處理，因此希望 “最好有專門的垃圾箱，以便于與生活垃圾分開”；也有人希望能像收集廢棄電池那樣，能有定點(diǎn)的過期藥品投放地點(diǎn)，以便于相關(guān)部門將其回收并集中處理；大多數(shù)人覺得為提高市民的積極性，最好能像回收廢品那樣，有定點(diǎn)的收購部門，在拿出過期藥的同時(shí)能獲得一些回報(bào)；但是，仍然有少數(shù)的被調(diào)查者覺得“無所謂，就當(dāng)一般垃圾處理”。此外，無論“丟進(jìn)馬桶沖掉”還是“埋在土里”，這些方法看似比作為一般垃圾扔掉要好，但事實(shí)上依舊是對(duì)環(huán)境造成污染，而且污染得更為直接。這些方法中“用火燒掉”應(yīng)該說是最好的。但整理出來的過期藥品在市民手中是怎么被處理掉的呢？ 通常處理方式經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然大多數(shù)市民知道亂扔過期藥品的危害，但由于缺乏正確處理方式的有效引導(dǎo)，很多人還是將其作為一般生活垃圾直接處理掉了；且有極少數(shù)人表示會(huì)繼續(xù)服用；而只有不到一半的人將其與一般垃圾分開，然后再處理。因此再次流入市場(chǎng)或者被小孩動(dòng)物食用的可能性不大。大多數(shù)人認(rèn)為隨意丟棄過期藥品會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，認(rèn)為 “過期藥品再次流入市場(chǎng)，危害群眾用藥安全”，的占了將近一半；也有少數(shù)人認(rèn)為會(huì)“被小孩或?qū)櫸镎`吃”，極少數(shù)人認(rèn)為丟棄危害不大。這說明，群眾在過期藥品對(duì)人體的毒害性的觀念上有待于進(jìn)一步的提高。出于節(jié)約和對(duì)過期藥品安全行的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)等因素的作用下，他們依舊會(huì)服用過期藥品。但這個(gè)觀點(diǎn)并非深入人心，人人認(rèn)同，數(shù)據(jù)顯示，依舊有少數(shù)人認(rèn)為過期藥品沒有危害或者危害不大，可以繼續(xù)服用。為此，我們就市民對(duì)于過期藥品的看法做了調(diào)查。2 調(diào)查地點(diǎn)武山縣中醫(yī)院，康天大藥房，仁愛門診。既然過期藥品潛在危害那么大，那么，現(xiàn)在社會(huì)上的群眾是否對(duì)過期藥品的危害有所了解？了解程度會(huì)有多深？對(duì)過期藥品又是如何處理？帶著這些疑問，我們展開了調(diào)查。不僅如此，過期藥品還有很多危害，典型的有以下幾種：(1)過期藥物會(huì)導(dǎo)致藥效降低或失效，甚至可能增加毒性，若被人誤服往往達(dá)不到治病的效果反而會(huì)加重病情；(2)過期藥品處置不當(dāng)被非法收購人員倒賣流入市場(chǎng)，會(huì)給整個(gè)社會(huì)帶來難以估計(jì)的威脅；(3)藥品易于分解，而且不少藥品有毒性，隨便丟棄將會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，尤其是一些特殊性質(zhì)的藥品，如青霉素，如果自行處理，防護(hù)不當(dāng)或者散發(fā)到空氣中，可能造成過敏；粉針劑藥品則會(huì)造成皮膚潰爛等。藥品的有效期作為藥品內(nèi)在質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，是保證藥品安全性和有效性的前提。第四篇：假期實(shí)踐報(bào)告過期藥品處理調(diào)查報(bào)告眾所周之，好藥，能夠救死扶傷，減輕病人的痛苦；但好藥一旦轉(zhuǎn)變成過期藥時(shí)卻會(huì)產(chǎn)生截然不同的一面：本質(zhì)的改變使它變得危害無窮，正如一顆沉睡的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能威脅到人們的健康安全。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道。總的來說，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。經(jīng)商信為本，買賣禮在先。所以說提高超市的誠信度是很重要的。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。我知道不管做什么要多做事，少說話!話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來就不簡(jiǎn)單了。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。我的工作是在超市的前臺(tái)工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓(xùn)。我的工作地點(diǎn)是在超市。暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。假期超市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中，大學(xué)生受到不同教育，長(zhǎng)才干，做實(shí)事，感受實(shí)踐的內(nèi)涵，重在參與。大學(xué)生是未來的標(biāo)兵，要有清廉公正的思想作風(fēng)和行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)為人民服務(wù)，掌握現(xiàn)代化建設(shè)所需的豐富知識(shí)和扎實(shí)的本領(lǐng)。只有真正的做到自己所體會(huì)的，才有所意義。但是要從實(shí)際出發(fā)，腳踏實(shí)地的邁出每一步，讓自己更好鍛煉和提升。社會(huì)實(shí)踐也是大學(xué)生的必修課，只有不斷的加強(qiáng)自身鍛煉，不斷的完善自我，才能培養(yǎng)自我教育、自我管理和自我發(fā)展的能力，才能鍛煉適應(yīng)能力和社交能力。只有內(nèi)外結(jié)合，才能更好的讓自己處在良好的狀態(tài)工作。外在的包括：畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)背景、學(xué)校成績(jī)和外語能力。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于大學(xué)生更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、就業(yè)觀，更好的把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來。通過這些讓我更深刻的體會(huì)到溝通的重要性，讓我更好的學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行交流。我學(xué)會(huì)了忍讓。雖然我在工作過程種很累很辛苦，但是我卻從中得到了很多，在遇到細(xì)小繁瑣的工作時(shí)，我學(xué)會(huì)了細(xì)心。學(xué)習(xí)是人一生的目標(biāo)，活到了，學(xué)到老，人生才美好。五、不斷學(xué)習(xí)，改善自我。記住，一個(gè)巴掌拍不響，眾人拾柴火焰高。在超市里，補(bǔ)貨和盤點(diǎn)是最忙的事。禮貌待人更讓自己接近成功，讓人看到你的素養(yǎng)。他們也會(huì)很高興，下次光臨的機(jī)會(huì)更大。三、熱情待人，微笑面對(duì)。我在超市看看自己的貨架，沒貨了就補(bǔ)貨，臺(tái)面不整潔了就用摸布擦擦。二、多做事，少閑聊。當(dāng)你在工作崗位時(shí)，不串崗，不閑談瞎逛，努力工作，更能面對(duì)工作中的各種問題，更能維護(hù)工作的利益。在這一次工作中，我深深的體會(huì)到實(shí)踐的意義，為了以后總結(jié)了以下幾點(diǎn)：一、遵守你所在公司或單位的規(guī)矩。在一個(gè)地方，要想做好一件事很容易，但是一直做好事難。當(dāng)我結(jié)束工作時(shí)，回顧過往，我內(nèi)心十分充實(shí)，感覺這次經(jīng)歷讓我改變了很多，學(xué)到很多東西，而不是課堂上的理論。在春節(jié)期間，超市里客流量很多，工作相對(duì)我來說異常辛苦。我怯懦的說，大家好，麻煩你們幫幫我，可以不?很快大家投入了幫我的潮流中。一件事改變了我的想法：我剛開始兩天總是看自己的貨架，不管其他的，直到我的貨架來貨了，我自己弄不完，才知道完了。在上班前，我的一位長(zhǎng)輩就對(duì)我說：上班要多做事，少說話，說對(duì)話。在經(jīng)歷一個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)我變了，從這次工作中我學(xué)到很多，不是課堂上所學(xué)的到。在這個(gè)寒假里我試著去工作，帶著自己的好奇心和黨的十八大的影響投入短暫的工作中。這也是我圓滿完成本次實(shí)習(xí)任務(wù)的前提。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受,只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。我們要學(xué)會(huì)與人溝通。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極了解目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。管理者作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,必須要不斷加強(qiáng)改善管理機(jī)制,提升員工的責(zé)任心。這次接觸到工作，覺得是一件挺辛苦的事,或許是因?yàn)榻佑|少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)吧。四、總結(jié)報(bào)告為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。”為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,保證事情能夠圓滿完成。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。常用的銷售人員績(jī)效指標(biāo)主要有銷售量、毛利、銷售費(fèi)用等等。銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核先要收集考評(píng)資料,包括銷售記錄、顧客意見和其他職員意見。主管為每個(gè)人擬定一個(gè)目標(biāo)來刺激銷售人員上進(jìn)。推銷人員工作很辛苦,時(shí)間長(zhǎng)短不定,因此需要更多的激勵(lì)。食品超市招聘推銷人員主要是大中專院校的學(xué)生,學(xué)生多,且能及時(shí)投入到推銷活動(dòng)中。推銷人員向顧客直接接觸,向顧客提供各種服務(wù),及時(shí)消除顧客的疑慮和不滿意感,更好地實(shí)現(xiàn)滿足顧客需求這一目的,有利于誘發(fā)顧客的購買欲望,促成購買。推銷人員通過宣傳介紹推銷品的有關(guān)信息以此達(dá)到招徠顧客、促進(jìn)產(chǎn)品銷售之目的。食品超市的廣告預(yù)算主要是量力而行法。廣告策劃做的好會(huì)收到意想不到的效果。同時(shí)還采用招徠定價(jià)的方式進(jìn)行定價(jià),利用顧客求廉的心理,特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。對(duì)于買賣雙方都比較公平。食品超市的商品定價(jià)采取“成本加成定價(jià)法”,就是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。在周末對(duì)某些商品采取降價(jià)、即買即贈(zèng)、免費(fèi)品嘗等各種促銷方式,使顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品的低廉價(jià)格和實(shí)際效用,促使他們立即購買。食品超市通過促銷引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為。對(duì)于顧客,首先要形成回頭客,這是至關(guān)重要的。同時(shí)還要定期評(píng)估它們的績(jī)效。與批發(fā)商之間通過法律契約來確定它們之間的權(quán)利與義務(wù)。這種模式易于安排生產(chǎn)于銷售,商品質(zhì)量有保障、服務(wù)水平高。應(yīng)該以“便捷”、“物美價(jià)廉”為服務(wù)前提。進(jìn)行銷售管理就是要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng),慎重分配資源和力量。首先對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點(diǎn)。企業(yè)銷售計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)