【正文】 畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 44 第三節(jié) 畢節(jié)商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查 （一）商業(yè)問卷調(diào)查 購買商鋪的用途 由上圖得知： 有 58%的受訪問者表示購買商鋪用于自己經(jīng)營； 有 31%的受訪問者表示購買商鋪用于出租； 有 11%的受訪問者表示購買商鋪用于保值； 購買商鋪主要考慮的因素 由上圖得知： 購買商鋪用途58%31%11%自己經(jīng)營用于出租用于保值購買商鋪考慮的因素31%2%11%12%13%14%17%地理位置交通狀況經(jīng)營行業(yè)商業(yè)氛圍臨街商鋪?zhàn)饨鸹貓?bào)其他畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 45 有 31%的受訪問者表示購買商鋪首要考慮的因素是地理位置； 有 17%的受訪問者表示購買商鋪首要考慮的因素是交通狀況； 有 14%的受訪問者表示購買商鋪首要考慮的因素是經(jīng)營行業(yè)； 有 12%的受訪問者表示購買商鋪首要考慮的因素是商鋪臨街； 有 11%的受訪問者表示購買商鋪首要 考慮的因素是租金回報(bào)； 商鋪的地理位置和交通狀況為商鋪購買者主要的考慮因素。 1我看房地產(chǎn)樓盤廣告時(shí)會先看發(fā)展商是誰：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 1我希望我買的房子別人都知道：提及的頻數(shù)占總 數(shù)的 1%。 1寧愿生活節(jié)儉一點(diǎn)也要買套像樣的房子：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 4%。 1大社區(qū)生活配套設(shè)施好，管理也規(guī)范：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%。 1生活方便是我決定居住某一地點(diǎn)的主要理由：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 7%。 孩子讀書地點(diǎn)很大程度上決定我的購房地點(diǎn)：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 有些積蓄，買房算是投資增值，也可出租增加收入：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 5%。 事業(yè)有成，想更換一套比現(xiàn)在更好的住房：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 10%。 《三》、消費(fèi)者對對現(xiàn)房的主觀判斷及期盼 家里人多，原住房已不適合：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 8%； 我在外地 /鄰縣工作，畢節(jié)這個(gè)城市對我比較有吸引力，所以想在畢節(jié)買房：提及的頻 數(shù)占總數(shù)的 2%； 之前我在外地工作現(xiàn)在返鄉(xiāng)來畢節(jié)發(fā)展：提及的頻數(shù)占總數(shù)的 2%。 消費(fèi)者信息接受渠道 信息接受渠道26%4%12%6%20%16%11%5% 0%電視廣告電臺廣告報(bào)刊廣告路牌廣告現(xiàn)場看房街頭傳單親友介紹中介推薦其他畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 40 由上圖得知： 有 26%的受訪問者是通過電視廣告獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 20%的受訪問者是通過電臺廣告獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 16%的受訪問者是通過街頭傳單獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 12%的受訪問者是通過報(bào)刊廣告獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 11%的受訪問者是通過親友介紹獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 6%的受訪問者是通過路牌廣告獲取樓盤發(fā)布信息的； 有 5%的受訪問者是通過中介推薦獲取樓盤 發(fā)布信息的； 消費(fèi)者最愛看的報(bào)紙 由上圖得知： 有 89%的受訪問者最喜歡看貴州都市報(bào)； 有 6%的受訪問者最喜歡看貴州畢節(jié)日報(bào)； 有 5%的受訪問者最喜歡看別的其他報(bào)媒； 最喜歡的報(bào)紙89%6% 5%貴州都市報(bào)畢節(jié)日報(bào)其他畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 41 最喜歡看的電視 由上圖得知： 有 61%的受訪問者喜歡看貴州臺； 有 19%的受訪問者喜歡看貴州畢節(jié)一套； 有 18%的受訪問者喜歡看貴州畢節(jié)二套； 有 2%的受訪問者喜歡看別的節(jié)目。 《二》、媒體接觸習(xí)慣 樓盤的推廣是房地產(chǎn)營銷的重要組成部分，只有通過合理的媒體組合，結(jié)合各媒體的特點(diǎn)和各媒體的受眾，才能有效的傳遞樓盤信息，達(dá)到快速營銷的目的。因此，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)展商在樓盤的宣傳上，可著重宣傳未來的“交通便捷、小區(qū)周圍和內(nèi)部的環(huán)境好”，并以多層（ 57 層）為主推樓型。 未來3 年內(nèi)家庭的人數(shù)1% 15%56%16%10%2%1人2人3人4人5人6 人及以上畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 39 此次調(diào)查對象主體目標(biāo)是畢節(jié)市本地人； 購房的主要是以小換大，其次是換個(gè)環(huán)境，用于投資的人占總數(shù)的 4%； 消費(fèi)者對區(qū)域的需求，考慮更多的是購房所在區(qū)域?qū)ψ约汗ぷ鳌⑸畹谋憷院椭車h(huán)境的好壞，而項(xiàng)目所在的天河路地段受消費(fèi)者的青睞； 計(jì)劃購房者在購房時(shí)，考慮最多的是價(jià)格、 小區(qū)環(huán)境和周圍環(huán)境。 （七）結(jié)論 通過分析消費(fèi)者未來 14 年內(nèi)的購房計(jì)劃、購房時(shí)考慮的因素、對所購房內(nèi)外部結(jié)構(gòu)的需求及購房預(yù)算，了解目標(biāo)消費(fèi)群體特征，消費(fèi)者購房的需求特征，探討消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我們得出以下結(jié)論： 未來 2 年內(nèi)計(jì)劃購房者約占三分之一（ 33%）； 在未來 4 年內(nèi)計(jì)劃購房總體目標(biāo)消費(fèi)群體特征為 :2645 歲、中等學(xué)歷、政府公務(wù)員、個(gè)體戶和普通的工薪階層、家庭成員數(shù)為主要是 3 人、家庭的平均月收入主要集中在 15013000 元之間。 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在居住的戶型 由上圖得知： 有 38%的潛在消費(fèi)者現(xiàn)在居住的市 2 房 1 廳 1 衛(wèi)的戶型； 有 25%的潛在消費(fèi)者現(xiàn)在居住的市 3 房 1 廳 1 衛(wèi)的戶型； 有 19%的潛在消費(fèi)者現(xiàn)在居住的市 2 房 2 廳 1 衛(wèi)的戶型； 有 6%的潛在消費(fèi)者現(xiàn)在居住的市 3 房 2 廳 2 衛(wèi)的戶型； 有 2%的潛在消費(fèi)者現(xiàn)在居住的市 4 房 2 廳 1 衛(wèi)的戶型； 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在居住的戶型面積 現(xiàn)在居住戶型38%19%25%6%2%1%0%9% 2房 1廳 1衛(wèi)2房 2廳 1衛(wèi)3房 1廳 1衛(wèi)3房 2廳 2衛(wèi)4房 2廳 1衛(wèi)4房 2廳 2衛(wèi)5房 3廳 2衛(wèi)其他現(xiàn)住房面積21%7%17%11%17%9%10%4% 1% 3%60平方米以下6170平方米7180平方米8190平方米91100平方米101110平方米111120平方米121130平方米131140平方米141150平方米畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 37 由上圖得知： 有 21%的受訪者現(xiàn)在居住的是 60 平方米以下的房屋； 有 17%的受訪者現(xiàn)在居住的是 7180 平方米的房屋； 有 17%的受訪者現(xiàn)在居住的是 91100 平方米的房屋； 有 11%的受訪者現(xiàn)在居住的是 8190 平方米 的房屋； 有 10%的受訪者現(xiàn)在居住的是 111120 平方米的房屋； 有 9%的受訪者現(xiàn)在居住的是 101110 平方米的房屋； 有 7%的受訪者現(xiàn)在居住的是 6170 平方米的房屋； 有 8%的受訪者現(xiàn)在居住的是 120 平方米以上的房屋； 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在居住的房屋性質(zhì) 由上圖得知： 有 32%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是購買的商品房； 有 21%的受訪者現(xiàn)在居住的房 屋是租賃的； 有 19%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是單位住房； 有 17%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是自己建造的； 有 10%的受訪者現(xiàn)在居住的房屋是購買的福利房 /微利房； 商品房所占居民住房的比例只占總體的三分之一。 4）可接受的物管費(fèi) 由上圖得知： 有 27%的受訪問者可接受的物業(yè)管理費(fèi)在 元 /平方米； 有 35%的受訪問者可接受的物業(yè)管理費(fèi)在 元 /平方米； 有 16%的受訪問者可接受的物業(yè)管理費(fèi)在 元 /平方米； 有 13%的受訪問者可接受的物業(yè)管理費(fèi)在 元 /平方米； 綜合以上分析： 對項(xiàng)目所在片區(qū)房子的認(rèn)同單價(jià)主要集中在 800 元 /平方米； 比較合理又可以接受的商品房總價(jià)范圍在 10 萬 — 16 萬之間； 物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在 元 /平方米左右容易被消費(fèi)者接受； 計(jì)劃購房的潛在消費(fèi)者最有可能選擇的付款方式首選是按 揭，其次是可接受的物管費(fèi)7%16%23%12%27%13% 2%0 . 2 元以下其他畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 36 一次性付款； 選擇按揭的消費(fèi)者能夠接受的月供額在 800 元以下的占半數(shù)以上；選擇的按揭年限多為 610 年。 計(jì)劃購房者愿意接受的房子單價(jià) 摩托車位45%55%需要不需要最高可接受的天河路房價(jià)52%1%10%2% 1%0%34%700800元801900元9011000元10011200元12011400元14011500元1 5 0 0 1 元以上畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 33 由上圖得知： 有 52%的人最高可接受的天河房價(jià)在 700— 800 元 /平方米； 有 34%的人最高可接受的天河房價(jià)在 801900 元 /平方米； 有 10%的人最高可接受的天河房價(jià)在 9011000 元 /平方米； 有 2%的人最高可接受的天河房價(jià)在 10011200 元 /平方米； 有 1%的人最高可接受的天河房價(jià)在 12011400 元 /平方米； 有 1%的人最高可接受的天河房價(jià)在 1500 元 /平方米以上； 付款方式 1）居民選擇的付款方式 由上圖得知： 有 65%的被訪問者選擇銀行按揭的付款方式； 有 20%的被訪問者選擇一次性付款方式； 有 15%的被訪問者選擇按建筑工程進(jìn)度分期付款方式； 付款方式20%15%65%一次性付款按建筑進(jìn)度分期付款銀行按揭畢節(jié)市天河小區(qū)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告 深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司 34 2）選擇按揭的月供額 由上圖得知： 有 30%的被訪問者可承受的銀行月供額在 700 元以下； 有 34%的被訪問者可承受的銀行月供額在 701800 元； 有 21%的被訪問者可承受的銀行月供額在 9011000 元； 有 5%的被訪問者可承受的銀行月供額在 14011500 元；