酷派手機網(wǎng)絡營銷策劃案畢業(yè)設(shè)計(參考版)
2024-12-05 16:09本頁面
【正文】 安徽冶金科技職業(yè)學院 畢業(yè)論文 18 參考文獻 《 潮流手機雜志 》 東方雜志出版社 《電力系統(tǒng)通信與網(wǎng)絡技術(shù)》中國電力出版社 《市場營銷策劃》 高等教育出版社 李高偉 《分銷渠道管理》 廣東高等教育出版社 張傳忠 酷派 網(wǎng) 頁 .// 。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些 資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。 （ 3） 為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。 （ 2）定期與顧客保持聯(lián)系。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至安徽冶金科技職業(yè)學院 畢業(yè)論文 17 關(guān)重要。 客戶關(guān)系管理策略 （ 1）建立消費者個人信 息數(shù)據(jù)庫。建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客。 ④ 合作策略 由于網(wǎng)絡的自由、開 放性，網(wǎng)絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機，酷派 ， WM， android 等等。 酷派 公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā) 布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷安徽冶金科技職業(yè)學院 畢業(yè)論文 16 信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。 b 建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。 ② Email 策略 a 你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送 Email，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。 酷派 可以提供免費的手機 應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。 （ 2）產(chǎn)品推廣方案 安徽冶金科技職業(yè)學院 畢業(yè)論文 15 ① 提供免費服務 人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡營銷的有效性。 渠道與促銷策略 網(wǎng)絡營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。 酷派 借 3D 界面觸摸屏幕智能手機Touch Diamond 上市之際對外界表示，僅僅用了 18 個月的時間， 酷派 Touch 系列手機已經(jīng)在全球銷售超過 300 萬部，而 酷派 品牌的手機銷量已經(jīng)達到 1,100 萬部。如果拿3G 版 iPhone 的捆綁價格與宏達電的空機價格相比，并不是合適的比較。但是，全球的智能市場很大，沒有哪一個公司或者哪一款產(chǎn)品能夠吃下全部市場 ,宏達電的策略一直是為不同運營商提供完整產(chǎn)品組合，比如給美國 Sprint 和 Verizon 提供 CDMA 機種，并不局限于與 WCDMA 運營商合作。 酷派也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件安徽冶金科技職業(yè)學院 畢業(yè)論文 14 配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。 酷派 目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列 ，因此手機的價格也就相對較高。他的手機產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良，同其他手機具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點，獨具匠心。因為現(xiàn)在 酷派 還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。 酷派 定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將酷派 的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收 入。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 銷售目標主要是為 酷派 拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。對于一個企業(yè)來 說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。通過 SWOT 分析， 可以幫助 酷派 把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。 從消費者對品牌認知度的調(diào)查分析，消費者認為 Nokia、索愛為較高檔次品牌，韓系手機以時尚造型被定位為中高檔次手機， 酷派 品牌屬于高檔次且合理價位的品牌外，消費者對其余品牌的購買意愿則仍具強化空間。 從購買新機的需求分析發(fā)現(xiàn)，手機已成為個人 時尚品味的表征，消費者“喜新”的動機需求持續(xù)提升，價格、功能與外型則為主要的購買考慮因素，照相、聽音樂將成為必備功能。 消費者購買手機的動機，以現(xiàn)有手機續(xù)約換新機為主，其次才是受到特定手機吸引或現(xiàn)行手機不堪使用。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的
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