【正文】 。由于學(xué)生消費群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸形成了他們求新、求異的消費心理，而這消費心理直接影響到了他們求新購買動機(jī)的產(chǎn)生。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機(jī)。同時，有61％的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。實際上，對于消費者來說，消費動機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費手段、消費目標(biāo)等一系列消費心理和消費行為的發(fā)生，這對于學(xué)生手機(jī)族來說也不例外。但值得注意的是，此種求廉的購買動機(jī)并非只是一味的追求低價，以省錢為目的，更多時候只要價格達(dá)到了學(xué)生手機(jī)族心中“合理”的低價時，動機(jī)就產(chǎn)生了。這經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費階段的學(xué)生手機(jī)族的消費能力，從而導(dǎo)致了他們在選擇手機(jī)時通常會把眼光放在中低價格的機(jī)型上。也就是說，他們需要的是中低檔的手機(jī)。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這態(tài)度對學(xué)生手機(jī)族購買動機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動作用。學(xué)生手機(jī)族的消費動機(jī)可分為以下四種：大學(xué)生手機(jī)族的消費動機(jī)分析。形成這一購買動機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。同樣，手機(jī)費用用于短信服務(wù)的占87％。充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費用主要用于發(fā)短信。但也存在一些高消費學(xué)生，在100—300元內(nèi)的占12％，其中200－300這一高消費段也占6％。在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費用普遍較低。據(jù)ZDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2012年3月，在不到兩周的時間內(nèi)聯(lián)想樂Phone A520的關(guān)注比例翻了兩番，至3月20日已經(jīng)突破了16%，由此可見女性消費者對其比較認(rèn)可，女性手機(jī)市場值得廠商投入更多的精力和熱情。聯(lián)想首推“女性智能手機(jī)”2012年2月12日，聯(lián)想推出了旗下首款女性智能手機(jī)——樂Phone A520，“女性智能手機(jī)”這樣一個新定義或許比產(chǎn)品本身更具有跨時代的意義。女性手機(jī)市場：“女性手機(jī)”不同于“適合女性使用的手機(jī)”“女性手機(jī)”不同于“適合女性使用的手機(jī)”，“適合女性使用的手機(jī)”，只能說在某一方面對于女性消費者比較有吸引力，而“女性手機(jī)”則是專門為女性量身定做的手機(jī)。今重新審視細(xì)分市場的問題，能夠看到一些曾經(jīng)不曾有過的風(fēng)景，走同樣的細(xì)分市場、突出特色功能的道路或許可以找到智能手機(jī)新的發(fā)展方向。這個差別決定了細(xì)分市場存在的必要性。面對眼花繚亂的產(chǎn)品，消費者逐漸由最初的無所適從開始回歸理性，手機(jī)制造商所面臨的考驗將越來越大，為自己的產(chǎn)品貼上個性化的標(biāo)簽、或者尋找新的藍(lán)海就顯得非常有必要。但產(chǎn)品的提升不單單是CPU數(shù)量的上升，電池、屏幕分辨率等等諸多問題尚未解決，技術(shù)突破就顯得較為有限。整體市場的競爭越激烈，細(xì)分市場蘊(yùn)藏的機(jī)會就越大在手機(jī)市場飛速發(fā)展的同時，其存在的問題越來越明顯，盡管智能手機(jī)的新品不斷涌現(xiàn)，但絕大多數(shù)產(chǎn)品的款式、功能、觸摸技術(shù)、操作系統(tǒng)大同小異，不一樣的只是品牌和價格，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，專利戰(zhàn)、價格戰(zhàn)不可避免。第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。第二，對手機(jī)銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進(jìn)作用。從中我們可以看出，手機(jī)消費已經(jīng)成為了一種時尚。多數(shù)大學(xué)生對手機(jī)有極大的心理需求，他們注重手機(jī)的款式，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實擁護(hù)者。在此次調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)57%的被調(diào)查者都表示對現(xiàn)在擁有的手機(jī)的滿意度為一般，甚至有13%的被調(diào)查者表示不滿意。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對新、奇、美的追求。（六）手機(jī)滿意度的分析社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強(qiáng)。大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能齊全的手機(jī)。（五）學(xué)生手機(jī)使用的分析由于學(xué)生消費群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性。（四）費用的使用情況調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生的生活費用大部分來自家長。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生。（三）購買手機(jī)的目的對手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。位居第二的是索愛，這款手機(jī)有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛；而其它的品牌如聯(lián)想、三星、摩托羅拉等共占47%。也就是說，他們需要的是中低檔的手機(jī)。據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在被調(diào)查者中手機(jī)的擁有率高達(dá)93％。手機(jī)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)銷售市場競爭的情況，潛在市場的客量（潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額）三、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)搜索四、市場調(diào)查結(jié)果分析（一）手機(jī)普及情況及趨勢分析信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響。二、調(diào)查目的了解大學(xué)生的消費習(xí)慣（消費檔次、品牌偏好、購買關(guān)心要素、選購意向，影響購買決策的因素）。越來越多的商家也已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費群體之一，開始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費已經(jīng)成了一種新的消費理念。感謝你的合作！你目前擁有手機(jī)嗎？A、有 B、沒有，不過很快會買C、沒有，短期內(nèi)也不準(zhǔn)備買（若選擇A，請繼續(xù)回答；若選擇B，請直接跳到第8 題）你的手機(jī)是什么品牌的？A、諾基亞B、摩托羅拉C、索尼愛立信（索愛）D、聯(lián)想E、波導(dǎo)F、三星G、或是其他品牌你目前的手機(jī)的價位是多少？A、1000元以下B、10001500元C、15002000元D、2000元以上你對目前的手機(jī)滿意嗎？A、不滿意，很想更換B、一般，湊合著用C、較滿意，適用D、很滿意，我的最愛你多長時間更換一次手機(jī)？A、半年以內(nèi)B、半年至一年C、一年以上D、從未換過你一個月的手機(jī)費用大約是多少？A、30元以下B、3060元C、60100元D、100元以上你購買手機(jī)的費用來自A、家長B、自己通過打工所得 C、其他你購買手機(jī)的目的是A、方便與家人、朋友聯(lián)系B、工作需要C、受周圍人影響D、交異性朋友E、炫耀自己在以下列出的各項功能中，根據(jù)您的個人看法按重要性依次進(jìn)行排序:A、文本短信B、EMSCC、彩信D、通話E、無線上網(wǎng)F、GPRS G、拍照H、數(shù)碼攝像I、和弦音樂J、彩屏動畫在手機(jī)質(zhì)量方面你最注重什么？A、持久耐用B、信號靈敏C、實用省電D、功能齊全E、其他1請將以下幾項，根據(jù)您在選購手機(jī)時在意的程度，按重要性有高到低排序：A、性能B、價位C、品牌D、服務(wù) E、流行趨勢F、外觀G、質(zhì)量H、操作便利性1你是否希望手機(jī)具有以下哪些功能？A