【正文】 除非我們活到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對(duì)付得了。比如捷達(dá)，他們通常只放掉4升，這樣在注入新機(jī)油的時(shí)候，就可以省下半升了，誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機(jī)油帶走的習(xí)慣呢。因?yàn)榫拖褡兡g(shù)一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已經(jīng)有備在先的。標(biāo)準(zhǔn)是將機(jī)油加注到油尺彎區(qū)上限。修理廠也有省錢的辦法，換機(jī)油就是一個(gè)機(jī)會(huì)。這里介紹一個(gè)可以省錢的辦法：自己去買一個(gè)火花塞，幾十元錢而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。一般的修理廠會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換，但實(shí)際用到五、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，有些日系車的火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬(wàn)公里。這些儀器用的都很多給車輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì)用到電腦檢測(cè)，給車載電腦升級(jí)也要用到電腦，剎車油機(jī)器是用來(lái)?yè)Q汽車的剎車油的，油路機(jī)是用來(lái)清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正位置的。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱和使用的方法還有用處，比如說(shuō)尖嘴鉗子和長(zhǎng)嘴鉗子是用來(lái)剪斷東西和拔東西用的，還有機(jī)濾扳子是用來(lái)松緊機(jī)油機(jī)濾的，還有很多工具例如 ；一字或十字敢追，老虎鉗子，鯉魚鉗子，加力桿，大公斤扳子，中公斤扳子，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉(zhuǎn)接頭，短桿，長(zhǎng)干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個(gè)黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤總成拆下來(lái)，要把空調(diào)總成拆下來(lái)，要把整個(gè)前儀表盤卸下來(lái)，是一個(gè)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的十分之一已經(jīng)過(guò)去了。中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿意。不積跬步，無(wú)以致千里,江海不拒細(xì)流，方能成其大”一屋不掃，何以掃天下？說(shuō)的就是這個(gè)道理。時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到車間一位姓張的師傅那，并被告知我以后就跟著他學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)閹煾岛軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和他一起吃了午飯，下午師傅給我談了一下他的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。人很多，經(jīng)銷商也很多，體育場(chǎng)一圈圍滿了各種品牌的汽車。加油吧！18 周六，陽(yáng)光明媚。從今天開始，不亂花錢，不在跟家里要錢，自己要養(yǎng)活自己。發(fā)了工資，同學(xué)幾個(gè)去搓了一頓，自己掙的錢買來(lái)的東西吃著就是香！以前都是跟家里要錢，不知道珍惜。昨天發(fā)了工資，上個(gè)月的，一千七百九十快。忙忙碌碌的一周!17 時(shí)間過(guò)得真的還快，不知不覺(jué)在這邊已經(jīng)這么長(zhǎng)時(shí)間了。不過(guò)車展還不錯(cuò)，訂了好幾臺(tái)車子，不過(guò)跟我們沒(méi)關(guān)系，訂了也是他們的。二級(jí)經(jīng)銷商銷售不知我們斯柯達(dá)一個(gè)品牌，還有大眾什么的，他們那邊的銷售顧問(wèn)比較雜，對(duì)于我們品牌的了解不想我們那么透徹，有一個(gè)姓楊的哥們說(shuō)了一句你們是正規(guī)軍，我們是雜牌軍。前天在句容二級(jí)經(jīng)銷商那邊有個(gè)車展。打臨時(shí)牌照要十塊錢，客戶怎么都不愿意自己出錢，非要免掉，怎么跟他解釋都沒(méi)用，最后還是我自己墊上的。16 只想說(shuō)好忙好忙。聽著心里特有成就感。下周要忙了，客戶說(shuō)下周回來(lái)提車子，還是做貸款的。真的很感謝韋師傅，很照顧我，教我很多東西，在我困難的時(shí)候也幫助我。并且沒(méi)事的時(shí)候，師傅也開車出去辦事也帶上我。看著他們忙碌的身影很是羨慕，我也可以的！加油！15 這周收獲不錯(cuò)，兩臺(tái)車子，有一半的功勞是師傅的，幫我談，提醒我東西。師傅訂的最多，很替他高興。那里什么車型都有，有你的競(jìng)品，客戶可以直觀的拿來(lái)對(duì)比，這就要求銷售員的專業(yè)知識(shí)以及個(gè)人能力。我很期待下次車展，希望我能夠去看看。聽?zhēng)煾岛突貋?lái)的同事說(shuō)，車展上的車模都很贊，身材好，漂亮。很期待這次車展，希望我也能夠參加這次車展！13 車展結(jié)束了，我沒(méi)有去，而是留在展廳。加油！12 聽說(shuō)下個(gè)周末會(huì)有車展，在體育場(chǎng)，并且我們還會(huì)參加。這些方面我插得太多。一周結(jié)束了，我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足。實(shí)踐大于理論，我算是明白了，其實(shí)理論在好，那都是紙上談兵，需要在實(shí)踐中磨合，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。我還要學(xué)習(xí)的東西很多，加油??！11 今天天氣不怎么好，陰沉沉的，貌似想要下雨。雖然賣輛車子很開心，但是也看到自己有很多的不足，流程不夠熟練、銷售技巧不夠完善等等一些問(wèn)題。不過(guò)沒(méi)有付出就不會(huì)有回報(bào)，正是因?yàn)榇螂娫挼木壒什糯俪闪诉@筆生意。10 又是陽(yáng)光明媚的一天，終于我開張了，買了人生中第一臺(tái)車子?；蛘呖梢哉f(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。等到熟練了那么成功將是水到渠成的事情。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，真的那么難還是并非如此。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后步了不少，加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付。我相信自己可以！聽?zhēng)煾嫡f(shuō)他剛開始也是學(xué)習(xí)了一兩個(gè)月才開始接的客戶，和我差不多，還告訴我已個(gè)小島消息，下周我就可以試著接客戶了?，F(xiàn)在又要開始新的一天了，好好工作吧！做到真正的認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，加油 8 過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，銷售方面的理論知識(shí)終于告一段落，現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)已經(jīng)很是了解。加油吧！7 新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。為了自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！6 這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)模约阂苍摲词∫幌铝?，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。打卡、換衣服、擦車，一天的工作從現(xiàn)在開始。很忙碌，但是很充實(shí)，我喜歡這樣的生活！每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！5 很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了這里的生活也掌握了出工作的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是最大的收獲吧！通過(guò)上周的學(xué)習(xí)，對(duì)于銷售有了更多的了解，也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著！上班后我就跟在韋師傅后面，由他負(fù)責(zé)教我銷售方面的東西。現(xiàn)在正在處于學(xué)習(xí)階段，多是幫師傅打打下手，順帶著跟在后面學(xué)習(xí)。不敢馬虎，也不能錯(cuò)。不能錯(cuò)也馬虎不的。3 現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)銷售流程，從接客戶進(jìn)店到介紹汽車，在到價(jià)格談判。每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。也就是打基礎(chǔ)。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng)。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。第一天到斯柯達(dá)真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認(rèn)識(shí)走掉吧，所以我鼓起勇氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于機(jī)修車間，出了車間的門我就基本上不說(shuō)話了，即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開口，而且我也做過(guò)這方面的努力，只是效果不佳。除非我們活到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對(duì)付得了。比如捷達(dá)，他們通常只放掉4升，這樣在注入新機(jī)油的時(shí)候，就可以省下半升了，誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機(jī)油帶走的習(xí)慣呢。因?yàn)榫拖褡兡g(shù)一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已經(jīng)有備在先的。標(biāo)準(zhǔn)是將機(jī)油加注到油尺彎區(qū)上限。修理廠也有省錢的辦法，換機(jī)油就是一個(gè)機(jī)會(huì)。這里介紹一個(gè)可以省錢的辦法：自己去買一個(gè)火花塞，幾十元錢而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。一般的修理廠會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換，但實(shí)際用到五、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，有些日系車的火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬(wàn)公里。這些儀器用的都很多給車輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì)用到電腦檢測(cè)，給車載電腦升級(jí)也要用到電腦，剎車油機(jī)器是用來(lái)?yè)Q汽車的剎車油的，油路機(jī)是用來(lái)清洗油路的