20xx年市場部年終工作總結(jié)與20xx年市場部年終工作總結(jié)范文匯編(參考版)
2024-10-13 10:33本頁面
【正文】 。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。（五） 廣西省我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。才能調(diào)動起他們的只極性。會帶來利益。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的凈利又不是很高。沒有給商家們足夠的信心。海南省我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認識我們企業(yè)的情況。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。哈爾濱目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。以達到銷量提升的目的。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級市，XX年的本省工作重點也在地級市（二） 吉林省李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。遼寧省自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。三：XX年操作各區(qū)域市場的想法（一） d；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題a：各市場的銷售網(wǎng)絡都比較全面，但不是非常健康合理。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點；另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開
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