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20xx年3月營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文與20xx年3月營銷部工作總結(jié)匯編(參考版)

2024-10-11 18:08本頁面
  

【正文】 大膽地拉開差距,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。二來可以降低貨款風險。貨由專人專車分送。,變被動為主動。產(chǎn)品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。,推行低重心營銷策略。在做網(wǎng)絡的同時,做銷量,創(chuàng)造利潤。有好廠家,沒有好產(chǎn)品,加大了操作的難度。在選擇品種時受公司干擾太多,沒有充分的自主權(quán),市場運作不是以需求為導向,而是聽公司“行政指令”。一方面,財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,只要業(yè)務人員要貨就發(fā),應收賬款額度加大,而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”,人人都處于一種“吃不飽,餓不死”的狀態(tài)之中。業(yè)務人員干得好與壞,差別不大,好的略有獎勵?!?個無”的問題亟待解決問題是突破口,問題是起跑線,問題是必須掃清的壁壘。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。200x年度,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,共實現(xiàn)了銷售額x萬元。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。對這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應的銷售政策?!钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題,提高自己”的日、周兩會機制。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。他們是武漢市場運作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。對這18名業(yè)務人員,我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分,共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,各層級之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務工作的重點,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。終端客戶掌控力為84%。c類210家。“5個一”的成績不可忽視、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過深入實際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家?,F(xiàn)將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保目標的達成。在這里,我要強調(diào)貫徹“事事落實,事事督導”這八個字,事事落實就是要既事事落實到人,也要事事落實到時間。三、明確目標,分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實事求是、務實的態(tài)度,用經(jīng)驗值和科學相結(jié)合的方法,確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。物流管理一是貨物風險的問題,各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險,加強風險管理的意識,做到預先統(tǒng)籌,以避免臨時抓瞎。我們只有綜合運用這些手段,搶占先機,才能走在別人的前面。帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段,但絕對不是唯一的手段。不同的市場,不同的環(huán)境,需要采取不同的策略。比如湖北市場,由于網(wǎng)絡很熟,開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易,但臨床跟進比較缺乏,所以,下一步的重點就要適當向臨床上傾斜,包括招聘臨床工作人員等。如果我們在市場操作的過程當中,能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結(jié)合起來,則成功將會屬于我們。另一位職員到達王府井后,在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況,按層次、按年齡加以分類,同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查,最終通過數(shù)據(jù)分析,得出可以在王府井開店的結(jié)論。只有將感性和理性結(jié)合起來,理論與實踐相統(tǒng)一,在市場直
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