20xx年3月營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文與20xx年3月營銷部工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-10-11 18:08本頁面
【正文】 大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。二來可以降低貨款風險。貨由專人專車分送。，變被動為主動。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。，推行低重心營銷策略。在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵?！?個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。終端客戶掌控力為84%。c類210家。“5個一”的成績不可忽視、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。在這里，我要強調(diào)貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間。三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結(jié)合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們。另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直
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