20xx年3月營銷個人工作總結范文與20xx年3月營銷部工作總結匯編(參考版)
2024-10-11 17:08本頁面
【正文】 大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。二來可以降低貨款風險。貨由專人專車分送。，變被動為主動。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。，推行低重心營銷策略。在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵。“5個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策。”第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。終端客戶掌控力為84%。c類210家?！?個一”的成績不可忽視、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。五是建立大客戶服務中心，繼續(xù)打造直接營銷平臺。三是以客戶為中心建立靈活有效的市場化定價機制，科學運用浮動利率和收費服務，與客戶建立長期穩(wěn)固的業(yè)務關系，實現(xiàn)市場營銷效益的最大化。一是以客戶為中心整合業(yè)務操作流程，堅持信貸新規(guī)則基本運作原理，以前臺客戶部門為主體面向客戶集中開展資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務一體化營銷，后臺部門分工協(xié)作對客戶經(jīng)理提供科技支撐、產(chǎn)品支撐和服務支
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1