寫一份象樣的建議(參考版)
2025-05-12 12:42本頁面
【正文】 計劃 ?建議書應(yīng)該給出一份時間進(jìn)度表 ?建立一個通向你的目標(biāo)的決策時間框架 ?給出聯(lián)系和接觸的日程表便于客戶在你再次拜訪之前整理他們想法和問題，以及準(zhǔn)備他們自己的商務(wù)計劃 結(jié)果 ?向客戶展示你的行動方案如何轉(zhuǎn)化為他們的利益 ?你的建議對客戶的業(yè)務(wù)有什么正面的、積極的影響？ ?你的方案會給他們什么樣的投資回報？ 論證 ?這一部分要使用“關(guān)閉性論點(diǎn)” ?同時使用 感性 和 理性 的手段堅定客戶購買的決心 ?使用利益 —— 不是產(chǎn)品的功能特性
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