寫一份象樣的建議-資料下載頁(yè)
2025-05-07 12:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】給我一份建議書吧！當(dāng)你的客戶有了意向之后，他通常會(huì)對(duì)你。即使你對(duì)寫建議書這一銷售環(huán)節(jié)缺乏自信，你可以學(xué)習(xí)編寫建議書的基本技巧。本文為你提供了一個(gè)模板，包含七個(gè)章節(jié)，編寫高質(zhì)量的建議書要求你仔細(xì)的運(yùn)用建議書。的寫作公式或者稱為檢查清單.下面所列的建議書的七大部分會(huì)保證你的建議。書能回答你的客戶所有關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)你準(zhǔn)備下一份建議書的時(shí)候，使用這個(gè)檢查。建議書要簡(jiǎn)明扼要，最好控制在一頁(yè)紙。為了提高你的訂單Close的比率，記住是。一個(gè)針對(duì)客戶特定的目的，精心策劃的方。讓客戶預(yù)先知道如果采納了你的建議他需。要考慮客戶的財(cái)務(wù)情況，記住你的責(zé)任：。這一部分也要給出一個(gè)為客戶量身定做的。清晰的定義你的建議書要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。削減產(chǎn)品成本10%，提高客戶滿意度20%. 通過(guò)產(chǎn)品更高的可靠性和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格幫。不要深入到細(xì)節(jié)中，能表明通過(guò)何種手段。根據(jù)前面制定的戰(zhàn)略，這里給出具體的行。同時(shí)使用感性和理性的手段堅(jiān)定客戶購(gòu)。使用利益——不是產(chǎn)品的功能特性——來(lái)
【正文】 ?建立一個(gè)通向你的目標(biāo)的決策時(shí)間框架 ?給出聯(lián)系和接觸的日程表便于客戶在你再次拜訪之前整理他們想法和問(wèn)題，以及準(zhǔn)備他們自己的商務(wù)計(jì)劃 結(jié)果 ?向客戶展示你的行動(dòng)方案如何轉(zhuǎn)化為他們的利益 ?你的建議對(duì)客戶的業(yè)務(wù)有什么正面的、積極的影響？ ?你的方案會(huì)給他們什么樣的投資回報(bào)？ 論證 ?這一部分要使用“關(guān)閉性論點(diǎn)” ?同時(shí)使用 感性 和 理性 的手段堅(jiān)定客戶購(gòu)買的決心 ?使用利益 —— 不是產(chǎn)品的功能特性 —— 來(lái)總結(jié)“客戶為什么應(yīng)該 現(xiàn)在 向 你 購(gòu)買”
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