農(nóng)村簽單會產(chǎn)品說明會運作及注意事項(參考版)
2025-05-12 12:34本頁面
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 31 ? 不簽的客戶： 感謝函＋小禮物 很感謝你昨天參加公司酒會，謝謝你對我工作的支持，你最近資金周轉不過來，看是不是介紹幾個你的好朋友給我認識一下，我這里還有一些份額不拿走也浪費了。 30 ? 猶豫不絕的客戶： 感謝函＋禮品（確認書）＋幫手 話術：昨晚簽了一百多萬，還好我們先拿到了份額，不然過兩天停了就買不到了。我這里還有一些份額，你看要不要。陪訪的關鍵因素為若客戶反悔不簽，務必改小金額或換更換產(chǎn)品重新進行推薦， 切勿空手而回 。 28 （二）陪訪促成 ? 收取保費時，要在簽單會結束的第二天即上門收單，不能拖延 24小時，否則客戶反悔比例高達 90%。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 26 三、會后運作 ? 設計方案 ? 陪訪促成 ? 會后追蹤 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 （一）設計方案 ? 在進行保費收取時，若成功把握不大，業(yè)務伙伴要與組訓、主管、經(jīng)理商議， 研究對策 。 25 收尾 ? 酒會時間一個半小時，酒少喝適可而止 ? 經(jīng)理、講師站在門口送客戶 ? 每位到會客戶都有禮品： 便于收單； 感覺良好； 現(xiàn)場不簽客戶改日再促成。 ? 不要炒作保單號 23 促成 ? 主持人再次將吉祥保單和簽單禮品進行公布 ? 以吉祥保單為切入點開始促成 ? 促成的保單工作人員第一時間遞上簽單禮品 ? 簽單合影留念 ? 現(xiàn)場簽字索取存折號、交單（有神秘禮物） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 五個促成時機 ： ? 一是主持人公布吉祥保單號時，伙伴立即與客戶溝通選號問題，完
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