【正文】 。當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好***工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。設(shè)計好言簡意賅的圣誕祝福短信，讓銷售顧問發(fā)給客戶，有需要的話直接電話聯(lián)系，把人叫進店里就成功一半了。4. 店頭促銷：你做kpi的主要目標還是要放在a、b級客戶身上，也就是馬上就要下定的客戶，活動的目的就是讓他們下最后的決心，同時加上一點壓力營銷策略，比如強調(diào)活動截止日期，過這個村沒這個店了。3. 店外促銷：圣誕節(jié)前有買車實力的人群常去什么地方?你就把活動促銷廣告打到什么地方。但也不是說老梆子就不能爭取，比如讓當?shù)乃团畠阂粋€圣誕禮物什么的。2. 目標客戶：三四十歲的老梆子是很少重視這個洋節(jié)日的，除非是那種大都市的白領(lǐng)金領(lǐng)，除此而外，認這個節(jié)日的還是年輕人多，所以活動應該主要針對年輕人、特別是戀愛中的年輕人的口味。汽車圣誕節(jié)策劃方案參考營銷人員可以根據(jù)目標客戶結(jié)合店里的車系種類進行一個圣誕節(jié)活動策劃，相信是一個搞高業(yè)績的大好時機。根據(jù)店內(nèi)實際工作人數(shù)而定。也可以每款配備一名。主持人：12名，負責主持開業(yè)慶典，以及在下午進行互動活動，活躍現(xiàn)場氣氛。人員需要禮儀小姐：10名。電腦：1個。紅地毯：視場地實際需要而定。氫氣球：若干。舞臺：1個。桌椅：2套。舞臺背景幕布：1個。橫幅：兩個?；ɑ@：偶數(shù)個。彩帶：視店門的長度進行調(diào)整。話筒：6個。簽到本：2本。傳單：可以多印些，反正以后也用。次日開始正常營業(yè)。其余來訪者可以進店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價格購車或參加舞臺上的互動活動獲得小禮品。和新聞記者商討新聞發(fā)布事宜。）10：0610：20 領(lǐng)導以及來賓代表致辭。10：02 10：05 領(lǐng)導剪彩。9：559：58 召集工作人員和來賓前往小型舞臺所在處。8：008：30 工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進行準備工作。五、慶典主要流程務必提前一天完成所有現(xiàn)場的布置工作，并驗收合格。準備好剪彩的用品以便適時使用。店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。布置一個小型展臺以供領(lǐng)導講話以及互動活動使用。顧客進行參觀試駕以及購車或參加互動活動。邀請汽車模特產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示，進行互動活動，并邀請進店客人進行xx車的各種體驗。邀請知名地方媒體前來進行報道。一、慶典時間20xx年xx月xx日早上8點二、慶典地點xxxx汽車4s店三、慶典主要形式布置符合汽車4s店的特點，（視資金情況而定是奢華還是簡約），但力求隆重、喜慶。 聯(lián)系方式： a）、增城市文化局 　　聯(lián)系人：張小姐 　　電話：020—82752526 　　地址：中山路 b)、禮儀、廣告策劃公司 　　聯(lián)系人：賴先生 　　電話：020——82637911傳真：02082633019 地址：荔興路九號之二（電力局側(cè)） c）、增城廣場籌備處 聯(lián)系人：劉先生 電話：020—82634788 六、 參賽評選： 組委會將在本次參展作品中評選一等獎1名、二等獎3名、三等獎10名，對獲獎選手授予榮譽證書及豐厚獎品。 二、展示時間：～年11月18日——～年11月20日 三、展示場地：增城廣場室內(nèi)展示廳 四、主辦單位：增城文化局 增城鴻基策劃公司 五、參賽程序： 參賽對象：凡對攝影有特殊愛好者，均可報名參加。本屆大賽將會吸引來自全國各地的攝影愛好者和廣大汽車愛好者前來參賽，車展空前的盛況也將會受到國內(nèi)外廣大媒體的普遍關(guān)注。 項目 贊助內(nèi)容 無形資產(chǎn) 總冠名 大賽全程贊助，主辦方之一 協(xié)辦單位 大賽協(xié)辦單位 指定產(chǎn)品 大賽使用的產(chǎn)品 鳴謝單位 對大賽提供必須的各項服務 模特表演 模特為贊助單位做專場模特表演 模特肖像 模特個人肖像，集體肖像使用 視覺表現(xiàn) 背景板 新聞發(fā)布會背景板（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱） 大賽預賽背景板（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱） 大賽決賽背景板（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱） 其他背景板 海報 報名海報1萬張（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱，10x15專門廣告位，出現(xiàn)贊助單位產(chǎn)品） 大賽宣傳海報1萬張（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱，10x15專門廣告位，出現(xiàn)贊助單位產(chǎn)品） 單張 大賽宣傳單張2萬張（logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱，背面廣告位，出現(xiàn)贊助單位產(chǎn)品） 宣傳板 報名處宣傳易拉寶（1x2米） 賽區(qū)宣傳易拉寶，賽區(qū)主要位置大型廣告噴畫（3x5米） 空飄 賽區(qū)戶外空飄廣告位（）15個 贊助單位自帶空飄 拱門 賽區(qū)戶外拱門1個（15米跨度拱門） 彩旗 賽區(qū)外圍彩旗300面 媒體宣傳 報紙 大賽宣傳硬性廣告（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱） 大賽宣傳軟性廣告出現(xiàn)贊助單位全部名稱 雜志 大賽宣傳硬性廣告（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱，贊助單位產(chǎn)品） 網(wǎng)絡(luò) 增城網(wǎng)（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱，贊助單位產(chǎn)品，贊助單位網(wǎng)站鏈接） 電視 大賽宣傳硬性廣告（贊助單位logo表現(xiàn)，出現(xiàn)贊助單位全部名稱，贊助單位產(chǎn)品） 公關(guān)活動 主題活動 單項主題活動冠名 外景拍攝 風景區(qū)贊助、酒店贊助、汽車城等可以做為外景地點的贊助 公關(guān)活動物品贊助 新聞發(fā)布會禮品，主題公關(guān)活動禮品、工作人員服裝、使用車輛，物品 公關(guān)活動協(xié)辦 汽車城贊助模特銷售實習；旅行社贊助十一自駕游，個性模特與改裝汽車活動汽車美容廠贊助等 　　招商聯(lián)系電話：02082633019 02082637911 　　 第七章 汽車攝影展 一、 前言 隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展和市場細分，汽車開始逐步走入百姓生活，日漸成為一個家庭消費的大件商品，影響和改變著人們的日常生活。 　　廣東電視臺視、增城電視臺、15秒純廣告投放，含企