【正文】 。我們每個(gè)人都可以成功。我的優(yōu)勢(shì)是什么呢？比如我的思想總是比行動(dòng)跑的快一些，如果勤于思考，讓思想變得對(duì)自己對(duì)別人更有用一點(diǎn)，而讓行動(dòng)變得不要矮那么多就是我的方向。我深信一個(gè)原則，不能控制自己的弱點(diǎn)就不能成就優(yōu)秀，但是只看到自己的不足，不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，只能離平庸越來(lái)越近。但是一個(gè)不好好去做的人說(shuō)這樣的話只能是言過(guò)其實(shí)貽笑大方而已。不做害羞的事，頭頂三尺有神靈。以后下班后第一要做的就是總結(jié)一下今天的行動(dòng)，計(jì)劃明天，看看書(shū)——也定出個(gè)讀書(shū)計(jì)劃來(lái)。人任何時(shí)候都要看高自己，潤(rùn)華欒總告訴同事們要把自己看作有身份的人。）爭(zhēng)第一不是一句一時(shí)沖動(dòng)的話，要為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，找到方法步驟，大目標(biāo)要量化，要分解成小目標(biāo)，小目標(biāo)也要量化，要堅(jiān)持到底永不放棄直到成功。其實(shí)我也是不想平庸的，以后做業(yè)績(jī)要樹(shù)立我是最優(yōu)秀的堅(jiān)強(qiáng)自信，要做就做第一的強(qiáng)烈欲望，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)全力沖刺。在影響力的這段時(shí)間與優(yōu)秀的人交往中，感覺(jué)他們都有永爭(zhēng)第一不甘人后的心態(tài)。在影響力我還沒(méi)有清晰的遠(yuǎn)大的目標(biāo)，現(xiàn)在第一要?jiǎng)?wù)就是要做好業(yè)務(wù)，當(dāng)然只顧做業(yè)務(wù)就做不好業(yè)務(wù)，因?yàn)楹芏嗍虑槭潜舜寺?lián)系的，比如做好人際關(guān)系。因?yàn)槲覀兩钤谌后w中，這樣做是作為團(tuán)隊(duì)一分子的責(zé)任。最近大家感覺(jué)我低調(diào)消極，別人眼中的自己才是真正的自己，我內(nèi)心如果積極樂(lè)觀就表現(xiàn)出來(lái)，分享傳遞給大家，那才是真積極樂(lè)觀。一位朋友要給介紹一位保險(xiǎn)做的很好的朋友一定要見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。做業(yè)務(wù)要廣交朋友，多跟他們交流學(xué)習(xí)，與同事們與客戶建立友誼，這將是一輩子的財(cái)富。做業(yè)務(wù)即要把面鋪大，又要有所重點(diǎn)，今后努力方向要向培訓(xùn)意識(shí)比較強(qiáng)，又有錢(qián)的客戶傾斜。在這里我要感謝王總對(duì)我犯過(guò)錯(cuò)誤的寬容，王總是一個(gè)能容人的老總。我第一次進(jìn)行主管競(jìng)聘時(shí)還表現(xiàn)出不屑做好人際關(guān)系的態(tài)度。以后多跟他交流和學(xué)習(xí)。要抱著幫助客戶的心態(tài)去做業(yè)務(wù)，用心服務(wù)客戶，這不是口號(hào)，也不是技巧，只有讓客戶感覺(jué)到我在幫他，讓客戶感覺(jué)到我在為他的公司發(fā)展著想，為他著想，才會(huì)接受我，認(rèn)可我，才會(huì)達(dá)成雙贏交易。在做業(yè)務(wù)上我要改變?yōu)槌隹ǘ隹?，不要讓客戶感覺(jué)我只是一個(gè)賣(mài)卡的?？鞓?lè)是要看到自己的進(jìn)步，比如自己上周開(kāi)始進(jìn)行客戶分類(lèi)和每天行動(dòng)紀(jì)錄，要做的就是持續(xù)改進(jìn)，做的更好。痛苦是因?yàn)楦淖冏约旱膲牧?xí)慣需要決心和堅(jiān)持。陳君的目標(biāo)感很強(qiáng)，是我的榜樣。我的目標(biāo)計(jì)劃是什么，我的月度目標(biāo)計(jì)劃是什么？我明天的目標(biāo)計(jì)劃是什么？不去思考回答這些問(wèn)題，我就和以前一樣沒(méi)有進(jìn)步，就出不了好業(yè)績(jī)，就不能給女友買(mǎi)鉆戒，只是開(kāi)空頭支票去糊弄她。對(duì)于時(shí)間管理，要以年為單位，以月為單位，以日，甚至以上下午以小時(shí)為單位定出目標(biāo)計(jì)劃。上周特意買(mǎi)一個(gè)新的超級(jí)行動(dòng)手冊(cè)，周末對(duì)所有的客戶做了ABCD等級(jí)的分類(lèi)，知道有多少D類(lèi)客戶，多少C類(lèi)，B類(lèi)，A類(lèi)客戶（數(shù)量和客戶名稱(chēng)）,按照超級(jí)行動(dòng)手冊(cè)去行動(dòng)，做每天行動(dòng)全紀(jì)錄，每天做總結(jié)，晚上按六點(diǎn)優(yōu)先工作制原則做好第二天的計(jì)劃。我們感謝公司給予的這次拓展機(jī)會(huì)，就要積極行動(dòng)起來(lái)，讓這次拓展成為創(chuàng)造業(yè)績(jī)，創(chuàng)造新我的動(dòng)力。這是自己所缺乏的，以后要學(xué)習(xí)和提高。第三還要做個(gè)“行家”，后來(lái)大家按照參加過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)的同事的意見(jiàn)，終于把王總拉上高墻。在任何時(shí)候都要敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。如何成為危機(jī)時(shí)刻的領(lǐng)袖人物，帶領(lǐng)大家走出困境？首先要有就像小龍所表現(xiàn)的主動(dòng)跳出來(lái)?yè)?dān)當(dāng)責(zé)任的自信?；顒?dòng)開(kāi)始后，小龍主動(dòng)爬上高臺(tái)告訴大家：女生留在原地，先讓男生去搭人梯，表現(xiàn)出舍我其誰(shuí)的領(lǐng)袖氣質(zhì)。在這一點(diǎn)上王總也已經(jīng)點(diǎn)化我3次了，我很感激王總，一定要改變，做一個(gè)善于改變自己的人。第五篇：公司業(yè)務(wù)員的拓展訓(xùn)練總結(jié)有幸參加公司組織的拓展訓(xùn)練，感到全身心的洗禮，也收獲頗多，像王總講的一樣：感動(dòng)，成長(zhǎng)，幫助，協(xié)作！在整個(gè)活動(dòng)中俊成表現(xiàn)的很活躍，在去拓展基地的大巴上當(dāng)主持帶領(lǐng)大家做游戲，周五晚上篝火晚會(huì)當(dāng)DJ等等。同理，在工作的過(guò)程中，如果我們都是孤立一人，沒(méi)有同事們的協(xié)助，支持，理解，工作也是很難開(kāi)展，再好的想法也是一句空話。通這次拓展訓(xùn)練增強(qiáng)了大家的自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了解決問(wèn)題的能力，同時(shí)增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過(guò)程中，我們每一個(gè)人都自始至終都在為自己的順利過(guò)關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。信任背摔關(guān)鍵是要信任隊(duì)友，在背摔中，隊(duì)友為背摔者架起了一座生命之橋，當(dāng)我們對(duì)同伴或者團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)信任危機(jī)時(shí)，就會(huì)猜疑、無(wú)法真誠(chéng)相對(duì)，然后動(dòng)作就會(huì)變形、行動(dòng)容易出軌，我們的所作所為不僅得不到支持，還有可能損害到團(tuán)隊(duì)的利益，而且最終讓自己受到損害。如果臺(tái)上的學(xué)員不信任臺(tái)下人的話，就可能會(huì)屁股先下，使下面的個(gè)別學(xué)員收到很大的傷害。訓(xùn)練中印象中最深刻的是信任背摔，信任背摔是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)精神最具有代表性項(xiàng)目。大家沒(méi)有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。每