增員面訪(fǎng)話(huà)術(shù)(參考版)
2024-10-08 22:55本頁(yè)面
【正文】 課后思考1．增員活動(dòng)要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)步驟？2．何為DOME？。同時(shí)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。增員是成功吸引成功。與專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程一樣，增員也有相對(duì)應(yīng)的步驟。同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪(fǎng)量和努力、能力來(lái)保障的！第五篇：《增員話(huà)術(shù)》《增員話(huà)術(shù)》第五章：增員過(guò)程增員也是一項(xiàng)銷(xiāo)售工作，所有的過(guò)程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。而對(duì)一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門(mén)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，便會(huì)有收入。如果你肯勤加練習(xí)，說(shuō)話(huà)技巧自然會(huì)變得更好。做保險(xiǎn)做得好，最重要的是有誠(chéng)信、正直和熱情。社保的保障水平已經(jīng)不能滿(mǎn)足老百姓最低的保障需求，需要靠商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，而目前我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)的投保率僅為23%，所以有巨大的空間讓我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，另外經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人們生活水平的提高使人們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求大大增加，現(xiàn)在的保險(xiǎn)不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財(cái)、養(yǎng)老、教育儲(chǔ)蓄為一體的理財(cái)服務(wù)。三句話(huà)談工作由于發(fā)展需要，目前公司有很多崗位在招聘：客戶(hù)經(jīng)理（銷(xiāo)售）、服務(wù)專(zhuān)員（招聘、業(yè)務(wù)助理）、講師、管理人員（主管、部經(jīng)理）由于保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)，各崗位的工作都圍繞保險(xiǎn)服務(wù)開(kāi)展，所以各崗位員工都要求經(jīng)過(guò)公司統(tǒng)一的培訓(xùn)，具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)從事保險(xiǎn)是一份高收入的工作，德州市目前就業(yè)市場(chǎng)的薪資水平為10001200元，我們公司的一般員工月均收入在2000元以上，主任層級(jí)在8000元；和從事其他工作一樣，您需要努力和付出，不同的是在保險(xiǎn)行業(yè)您的付出會(huì)有一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的高收入回報(bào)異議處理篇1．我是來(lái)應(yīng)聘做管理干部的，不想做業(yè)務(wù)首先我非常恭喜您有這樣的想法，以您的能力以及學(xué)識(shí)，在您目前或者曾經(jīng)從事的行業(yè)中一定是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者吧，但是，萬(wàn)丈高樓平地起，當(dāng)您進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境以后，需要從基層開(kāi)始做起熟悉公司的業(yè)務(wù)情況及運(yùn)做模式，您這么有能力，在這個(gè)行業(yè)里一定會(huì)做的很好！、講師，也需要做業(yè)務(wù)嗎我非常理解您的想法，因?yàn)槲耶?dāng)初來(lái)到這家公司的時(shí)候和您現(xiàn)在的想法是一樣的，這主要還是因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)公司的情況不是很了解，每一位進(jìn)入到保險(xiǎn)公司的員工都需要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的試用期，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)后再定崗位的，因?yàn)閷?duì)于任何崗位上的員工來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財(cái)富，當(dāng)您具備了豐富的業(yè)務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)以后再?gòu)氖聝?nèi)勤、講師工作，才會(huì)做的更加優(yōu)秀！我同意保險(xiǎn)銷(xiāo)售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么會(huì)有很好的回報(bào)呢。平安是一家綜合金融服務(wù)集團(tuán)，形成了以保險(xiǎn)為主，融證券、信托、投資、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的金融服務(wù)集團(tuán)。三句話(huà)談公司平安保險(xiǎn)公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已經(jīng)有23年的發(fā)展歷史，也是我國(guó)第一家開(kāi)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，是一家老牌的保險(xiǎn)公司。三句話(huà)談行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史，在中國(guó)大陸開(kāi)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也已經(jīng)有14年的歷史。二、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字及參加招聘會(huì)營(yíng)業(yè)區(qū)簽字首先由公司營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)您的求職資料進(jìn)行初步審核。（反、正面各項(xiàng)資料填寫(xiě)完整）異議處理：我還沒(méi)打算到你這工作，只是做個(gè)簡(jiǎn)單了解，不想填！回答方式：您到任何一家單位應(yīng)聘都需要填寫(xiě)您的求職信息，以方便公司了解您的情況，同時(shí)通過(guò)我們的招聘會(huì)及詳細(xì)面談，讓您對(duì)所應(yīng)聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求，請(qǐng)您填寫(xiě)完整的求職資料。第四篇：增員話(huà)術(shù)邀約篇打電話(huà)邀約：您好!請(qǐng)問(wèn)是王芳,王老師嗎?是這樣,我從網(wǎng)上看到您發(fā)布的求職信息,正好和我們公司的要求相符,我想跟您見(jiàn)個(gè)面。自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。“老板”(生意人)的接近話(huà)術(shù)1.“老板”近來(lái)生意好做吧???,本錢(qián)應(yīng)該回來(lái)了吧??“老板”真不容易,每天一開(kāi)門(mén),就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢(qián),這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢(qián),賣(mài)多少賺多少,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,、增員專(zhuān)業(yè)人士要點(diǎn)特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心2）企圖心不強(qiáng)、好面子；3）收入單一贊 美：教書(shū)很用心，小孩子都很聽(tīng)話(huà)，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出道明來(lái)意：來(lái)跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門(mén)的話(huà)題、一種新興的行業(yè)好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會(huì)，也許可以改變你的命運(yùn)七、面談問(wèn)題以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？你覺(jué)得教書(shū)前后自己的性格變化了嗎？為什么？以你的能力，目前的職業(yè)你覺(jué)得滿(mǎn)意嗎？你有想過(guò)做其它工作嗎？你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？
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