【正文】 在實(shí)驗(yàn)過程中，我們學(xué)會(huì)了包容、團(tuán)結(jié)、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果。或許一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個(gè)成員都能發(fā)揮自己的長處，與隊(duì)員充分合作，就會(huì)取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更優(yōu)秀。在這次實(shí)驗(yàn)中，我們五個(gè)人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，我們每做一個(gè)決策，都會(huì)進(jìn)行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。如果第二年我們沒有長期計(jì)劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會(huì)取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會(huì)溜走。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開始前進(jìn)行了詳細(xì)周密的長期計(jì)劃，并且每一步都認(rèn)真操作，最后第六年結(jié)束時(shí)取得了不錯(cuò)的收益。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計(jì)劃后就開始了經(jīng)營，本來就不熟悉流程，又沒有認(rèn)真地事前計(jì)劃，導(dǎo)致開始前忘了進(jìn)行長期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒有研發(fā)等一系列問題。而也正是這次實(shí)驗(yàn)課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)掌握得更扎實(shí)。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的。無論我們的專業(yè)理論知識(shí)學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。通過這次實(shí)驗(yàn)課讓我們五個(gè)人收獲頗多。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場(chǎng)就更沒法應(yīng)對(duì)了?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運(yùn)營最重要的一點(diǎn)，那就是決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營的重要性。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時(shí)間，還要分配角色。通過一下午的模擬，我們每個(gè)人對(duì)沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。后來在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開始。因?yàn)椴皇煜げ僮鬟^程，我們沒有進(jìn)行長期貸款就直接點(diǎn)開了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運(yùn)營。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運(yùn)營公司。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對(duì)一些名詞都沒能理解。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗(yàn)就是在一盤沙子上做實(shí)驗(yàn)，等到了實(shí)驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營過程，我們每個(gè)人扮演一個(gè)角色，在角色扮演中讓我們每個(gè)人對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營有更深刻的認(rèn)識(shí)。最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營企業(yè)時(shí)不能過于急躁，當(dāng)然也不能過于保守，我們公司因?yàn)檫^于保守而浪費(fèi)了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，后期又因?yàn)樘^自大、急躁，在決策上還做出了無設(shè)備投資支出的錯(cuò)誤決策，這都是因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營的時(shí)候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對(duì)待市場(chǎng)狀況。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時(shí)非常重要的。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的。比賽中企業(yè)中每一個(gè)角色各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：通過這次實(shí)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都學(xué)到了很多。圖82營業(yè)凈利在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖82和圖72的對(duì)比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實(shí)是虧錢的，就是因?yàn)闆Q策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下降了兩個(gè)名次。第八期：圖81 第八期決策首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。圖72 營業(yè)凈利從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)是值得我們警惕的。第七期：圖71 第七期決策 第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進(jìn)了200萬的物料。圖62 中部市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖圖63 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量圖64 業(yè)務(wù)狀況表第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖63顯示，我們公司中市場(chǎng)、國外市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)而言卻是非常低的。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。第六期：圖61 第六期決策首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時(shí)又購進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產(chǎn)量，這一期，我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行。同時(shí)公司的潛能也都以增加，原物料相對(duì)而言比較充足。圖52 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量圖52中，我們可以看出，我們公司的價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場(chǎng)和北市場(chǎng)，導(dǎo)致公司在中市場(chǎng)沒有得到好的發(fā)展，所以中市場(chǎng)的價(jià)格向?qū)Χ蕴幱谳^低的位置。第五期：圖51 第五期決策考慮到公司已經(jīng)步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對(duì)公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時(shí)由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費(fèi)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。圖43 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量圖44 業(yè)務(wù)狀況表從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經(jīng)營成果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，依舊是生產(chǎn)多少銷售多少，同時(shí)在價(jià)格上，我們公司的價(jià)格相對(duì)于其他公司還是較高的。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。第四期：圖41 第四期決策 首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們計(jì)算生產(chǎn)量與原料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計(jì)生產(chǎn)量，這一期同樣也會(huì)產(chǎn)生緊急采購費(fèi)，所以物料的購入依舊需要增加。圖35 損益表（部分）從圖35可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬的緊急采購費(fèi)，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。從第三期的經(jīng)營成果來看，由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時(shí)又提高價(jià)格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。第三期：圖31 第三期決策從第二期的經(jīng)營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場(chǎng)占有率卻比較低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時(shí)物料購入量也翻了一倍，因?yàn)槲覀冎皟善诘匿N售量都很不錯(cuò)，所以這次在北、南、國外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣?。圖23 業(yè)務(wù)狀況表第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了，說明產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)是相當(dāng)有前景的。同時(shí)，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。第二期：圖21 第二期決策由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場(chǎng)占有率相對(duì)較大，所以我們第二期決定加大南市場(chǎng)的生產(chǎn)量，同時(shí)購入的物料費(fèi)也相對(duì)上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費(fèi)的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。圖12 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖從上圖可以看出，經(jīng)過第一期的經(jīng)營，我們公司在北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象相對(duì)較好，這也達(dá)到了我們靠營銷打開北部市場(chǎng)的初步構(gòu)想。（二）八期經(jīng)營決策分析： 第一期：圖11 第一期決策上圖就是我們團(tuán)隊(duì)第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊(duì)決定向銀行先借款1000000元。另外，南市場(chǎng)的價(jià)格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)較大，選擇價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)有利于防范風(fēng)險(xiǎn)。公司團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計(jì)劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場(chǎng)的需求情況和市場(chǎng)潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場(chǎng)的價(jià)格、營銷預(yù)算、計(jì)劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費(fèi)用；財(cái)務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營之后各個(gè)環(huán)節(jié)的資金的流動(dòng)情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運(yùn)作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告TOPBOSS實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告公 司 名 稱：金壹朝陽有限責(zé)任公司小組成員：二Ｏ一四 年 十 月 二十 日一、實(shí)驗(yàn)名稱：TOPBOSS企業(yè)經(jīng)營模擬運(yùn)營二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)學(xué)習(xí)集合市場(chǎng)環(huán)境咨詢，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策通過實(shí)驗(yàn)，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：公司簡介：金壹朝陽有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報(bào)泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏?？傊?，本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。10個(gè)桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財(cái)務(wù)方面的嚴(yán)重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：P1生產(chǎn)了14個(gè)，成本為36個(gè)幣，收入63個(gè)幣，%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個(gè)點(diǎn)；P2生產(chǎn)了3個(gè)，成本是9個(gè)幣，收入是23個(gè)幣，毛利率達(dá)到了61%；P3生產(chǎn)了11個(gè)，成本是56個(gè)幣，收入僅為90個(gè)幣，%。第三年：巨額虧損，低谷的高潮這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。通過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購買P2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。下面我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。在這個(gè)時(shí)候，由于公司決策沒有進(jìn)行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。并開拓了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條柔性線。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問題的根本。，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。其中比較重大突出的問題有：，以至于付出天價(jià)購買他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。通過這兩天ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺和產(chǎn)量的嚴(yán)重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經(jīng)緊缺到無法日常的生產(chǎn)了，只能停止生產(chǎn)。在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)老大，拿到了3個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，但由于對(duì)手也很厲害，我們未能奪得市場(chǎng)老大的地位，導(dǎo)致這年我們的虧損非常嚴(yán)重，企業(yè)雖然順利完成了訂單要求。資金越發(fā)緊缺，日常生產(chǎn)與經(jīng)營的資金得不到保證，生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)被迫推遲。權(quán)益第一年也下降了很多。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了三條新的生產(chǎn)線，由于小組中存在玩過ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)產(chǎn)品。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,才能得出最優(yōu)方案,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,生產(chǎn),采購,財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣, 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, ,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), ,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算, ,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了??生產(chǎn)總監(jiān) 篇這個(gè)學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場(chǎng)，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合PP4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存。根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一、第二年分別研發(fā)了PP3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。一般來說，市場(chǎng)需